三个关键数据，解读 2026 年对俄收款新格局
· 前 4 个月贸易额 852 亿，同比 +19.7%
· 两国本币结算占比 破 99%
· VTB 本币结算量两年 涨约 40%
中俄两国本币结算占比已突破 99%，其中人民币结算占比超九成。对于中国卖家而言，中俄贸易仍是极具潜力的蓝海市场。
然而，对俄回款通道依然是开展贸易前必须打通的关键环节。本文将解析当前对俄贸易中较为稳定的几种回款方案。
一、核心通道：上海 VTB 银行（俄罗斯外贸银行上海分行）
推荐理由：VTB 是目前中国境内唯一持有全牌照的俄资银行分行。其清算路径采用“内部清算+CIPS"模式，不依赖 SWIFT 系统，可直接接收卢布和人民币，无结汇额度限制，汇率透明且资金安全，能够承接大额交易。数据显示，2026 年经由 VTB 的中俄本币结算量较两年前增长约40%，是当前对俄收款最稳定的“主动脉”。正常情况下，资金一到两天即可到账，手续费低廉，大额交易费率可低至0.1%左右。
VTB 银行对付款行无特殊要求，支持跨境人民币及卢布结算，基本覆盖全品类货款回收。
该方案适用于拥有正规发票及退税需求的企业，需开通 VTB 公户。目前主要面临两个挑战：一是开户可能需要排队，建议争取俄罗斯客户出具推荐信以加速进程；二是公户收款后的转出问题，需提前确认国内哪些银行可接收 VTB 汇款。解决这两点后，收款路径即可畅通。
二、补充通道：东北边境地方银行
对于中小额日常走账的企业，珲春、绥芬河、黑河、哈尔滨等边境银行具有显著优势。其特点是开户快、无硬性存款理财要求、收结汇周期短（通常一周内），资金周转高效。部分银行在不显示具体品名的情况下仍可办理退税，成本较低。2026 年上半年，黑龙江地区跨境收支便利化规模达7.3 亿美元，同比增长超一倍（+102.2%），通道热度持续上升。
注意事项：边境银行对货品敏感度及付款行有特定要求。百货类普货基本可收，但机械配件、电子元器件等敏感产品可能受阻。此外，部分业务可能需要法人亲临当地面签或提额，需考量时间成本。以哈尔滨银行为例，仅能接收俄罗斯非制裁银行的货款，若付款行处于制裁名单则无法入账。因此，该方案适合普货出口且有退税需求，同时付款行未受制裁的企业。
三、灵活方案：1039 市场采购贸易方式
针对上游供应商无法开具进项发票、难以办理退税，且不愿折腾复杂对公境外账户的中小企业，可选择"1039 市场采购贸易”模式。例如，二手工程机械等品类目前可通过常熟 1039 通道进行操作。
什么是 1039 市场采购贸易？
1039 市场采购贸易（海关监管代码 1039）是国家专为解决中小商户“无票出口”难题设立的政策。它允许在经认定的市场集聚区内采购的商品，以“免征不退”的方式出口。单票报关单商品货值上限为15 万美元（含），产品需符合负面清单规定。
简而言之，这是一条实现“无票合法报关、合法收汇、合法完税”的合规路径。
该模式支持双抬头报关，货款进入个体户对公账户，完税后可直接提现至个人银行卡。经营者需按季度申报出口收入，并按核定比例缴纳经营个税。
以 500 万出口额为例，税费约为 1.975 万元，合规成本不足有限公司模式的十分之一。
结语：对外贸易中，合规回款永远是第一位的。建议企业在订单款项到账后再行发货，以切实保障自身权益。
