百余集装箱滞留海上数月，红海危机下的义乌外商生存实录。
“今年 2 月底中东局势再起波澜，我们 100 多个货柜在海上漂泊了四五个月才抵达目的地。”穆德坐在义乌的办公室内，语气平静。作为在义乌深耕二十余年的也门商人，红海风浪他已历经多轮，但今年的半年尤为煎熬。
生根义乌
穆德（原名穆罕默德）毕业于同济大学土木工程专业。2000 年，怀揣报效祖国未果的遗憾，他应友人邀请重返中国经商。
彼时的义乌尚未成为“世界超市”。穆德初将公司设于深圳，仅在业务需要时往返义乌。他记忆中的世纪初义乌，是一个“围绕庞大市场转的小县城”，城市基建滞后，外商居住不便。当时的交易模式也颇为原始：供应商带着样品在酒店排队洽谈，现金存放于酒店保险箱，发货即结账。
改变穆德人生轨迹的是一次突发意外。妻子在深圳深夜突发疾病，身处义乌的他慌乱中只能求助老乡送医。此事让他下定决心：“无论条件如何，必须举家迁徙。”次日他便飞回深圳接来家人，这一住便是二十多年。
没变过的手机号
如今，穆德的公司主要服务于中东及北非客户，尤其是海合会国家（GCC），专注于大卖场供应链服务。从五金百货到服装内衣，他扮演着关键的“中间服务商”角色：统筹货款、对接数百家供应商、处理物流单证及认证事宜。
谈及义乌商业文化，穆德强调核心在于“诚信”。他指出，外商受骗比例极低，网络舆论往往放大了个别案例。作为长期主义者，他沿用着 2000 年办理的手机号，“不换号意味着从未撒谎。生意难免遇困，唯有坦诚方能获得谅解”。
凭借这份信任，许多中东客户即便在线上谈妥价格，仍会将合同交给穆德落实，以确保货物质量与交付。穆德认为，对于成百上千种日用百货的大卖场采购，线下验货与专业把控是线上平台无法替代的价值所在。
两个误解
穆德指出外界对中东存在两大误解。首先是财富认知，“头顶一块布，全球我最富”并不适用于全体阿拉伯人。在 4.5 亿阿拉伯人口中，真正富裕的海合会人群占比极小，大多数国家仍处于发展中甚至贫困阶段。
其次是消费哲学。中东及非洲客户并非只重质量不问价格，而是极致追求“性价比”：既要保证质量底线，又要压低价格。这种双重需求正是义乌供应链的优势所在。
随着义乌全球化程度加深，穆德也面临语言带来的局限。过去他仅靠阿拉伯语深耕中东市场，但在地缘冲突推动下，他正计划突破舒适区，尝试拓展非洲、南美及中亚市场。
此外，针对“中东人在义乌赚钱容易”的说法，穆德坦言那是过去式。2016 年前的高佣金、低竞争时代已结束。如今佣金微薄、二代接班竞争激烈、线上冲击线下，传统中间商的转型之路异常艰难。
如鱼得水
经历过战火、疫情与海运危机的穆德，谈及生活时尽显松弛。他认为义乌虽小而精，医疗、教育及生活配套完善，赋予了外商强烈的归属感。“我们就像鱼，只有在这片水域才自在。”
窗外暮色降临，商贸城货车排成长龙。从昔日让供应商在酒店排队的小县城，到如今连接 231 个国家和地区的全球货源地，义乌见证了穆德从青丝到白发的二十六年。面对未来，他坚信困难终将过去，只要勇敢面对，结局必然向好。
