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做外贸的聊起拉美，张口就是巴西、墨西哥。智利？人口才 1900 万，还没上海一个市多，很多人看不上。
但我知道的几个做智利的朋友，单子都挺稳。原因很简单，这个国家小，但有钱。人均 GDP 一万七千美金，拉美头一份。更实在的一条：2005 年智利就跟中国签了自贸协定，是第一个跟中国签自贸协定的拉美国家，现在 97% 以上的产品零关税。
谷歌搜索，加个指令只搜智利
谷歌天天用，但搜智利客户要加一个词：site:cl。.cl 是智利的域名后缀，这个指令等于告诉谷歌，只要智利的网站。搜 distribuidor de LED site:cl，出来的全是智利本地的分销商网站，垃圾信息少一大半。
再进一步，加 filetype:pdf。搜西语产品词加 filetype:pdf，搜出来的是 PDF 文件，很多是展会名录、行业协会的会员名单、进口商目录。这些 PDF 里密密麻麻全是公司名、电话、邮箱，比一个个翻网站快多了。
amarillas.cl，智利老牌黄页
在智利注册满一年的正规公司，基本都能在这个黄页上找到。输入西语关键词去搜，公司名、地址、电话、官网都有，不少还挂着 WhatsApp。它覆盖的不只是智利，阿根廷、秘鲁、哥伦比亚、巴拿马的企业也在这里面，一个网站查半个南美。
mercadolibre.cl，从卖家反查进口商
MercadoLibre 是拉美最大的电商平台，智利站一个月访问量上千万。它表面上是个购物网站，但你想一层就明白了：上面销量靠前的本地大卖家，货从哪来的？很多就是自己进口的批发商。
做法是搜你的产品品类，翻销量高的本地卖家，点开店铺信息。很多卖家挂着公司全名，拿到公司名再反查官网和联系方式。这批人已经在卖同类产品、已经验证过市场、已经有渠道，你不用教育他，只需要给他一个换供应商的理由。
图灵搜地图获客，扫街区
把地图定位到圣地亚哥Santiago 这个城市，输入西语的产品词，一圈下来能抓到几百家公司的名字、电话和邮箱，谷歌地图上看到中意的，再重点跟进。我一般看两点：街景照片，店面、仓库实不实，一眼就能过滤掉皮包公司。
最后开发客户的时候开发信别只发英语。智利中小公司的老板，英语普遍一般，一封西班牙语开头的开发信，打开率和回复率完全两回事，开头一两句用西语写，正文再附英语，效果最好。
注意时差和季节。智利比中国慢 11 个小时，你上午发的信，正好是人家半夜，发之前算一下，卡他们上午到。还有智利在南半球，季节跟我们相反，做季节性产品的，备货节奏倒着来。
智利这个市场，小，但稳定、有钱、零关税，同行还都盯着巴西墨西哥。1900 万人的市场，你先进去，就是独一份。
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