哈萨克斯坦建材需求大爆发！未来12个月机会在哪？- 大数跨境

全俄通

2026-08-31

导读：系统材料、功能材料和工程供应链服务，才是未来12个月的真正机会

很多人对中亚建材市场的印象还停留在：地广人稀、基建火热、中国货便宜，就一定好卖。但如果今天仍用这套逻辑做哈萨克斯坦，很容易踩坑。

建筑活动依然活跃，住房、公共建筑、交通和能源工程都在释放需求；但与此同时，水泥、普通玻璃、石膏板等基础建材正在加速本地化，部分第三国进口基础建材又受到临时限制。市场已经从一个“比价格的普通外贸市场，变成了一个拼认证、拼履约、拼本地服务、拼工程配套的市场。

对想出海的中企来说，核心判断只有一句：低附加值大宗建材的窗口正在收窄；系统材料、功能材料和工程供应链服务，才是未来 12 个月的真正机会。

建材需求稳定，区域分层

先看不能忽视的积极信号。

哈萨克斯坦官方披露，2025 年建筑业同比增长 15.9%；全年投入使用住宅 2,009.9 万平方米，同比增长 5.1%。住宅硬装、门窗、卫浴、涂料、机电和工地耗材，仍有稳定的需求底盘。

2026 年，政府提出的七年住房建设目标仍为 1,110 万平方米，其中 2026 年计划投入使用 1,850 万平方米。重点仍集中在阿斯塔纳、阿拉木图和奇姆肯特等大城市。

但要注意：2026 年计划量低于 2025 年的实际完成量。这意味着市场不是单边上行，企业不能只看“总量很大”，就默认所有品类、所有城市都会增长。

从区域看，需求明显分层：

所以，出海第一步是把市场切成三张表：

基础建材本地化带来出口逻辑调整

行业数据显示，2025 年上半年哈萨克斯坦建材企业产值份额已接近 70%。

这并不意味着进口没有机会，而是竞争条件变了：

换句话说，哈萨克斯坦不是建材整体短缺，而是呈现明显的“基础品自给增强、高功能品仍需进口”结构。

2026 年更要关注政策变量。哈萨克斯坦第 237 号令自 2026 年 5 月 31 日起生效，对部分第三国进口基础建材实施六个月限制，涉及部分水泥、砂浆、混凝土、天然石材、石膏板及原片玻璃等类别。

重点不在于哈国不让进口建材，而在于：哪怕中文都叫玻璃、水泥或石材，也会因成分、加工状态、用途、包装不同而适用不同 HS 编码。

因此，签约和发货前必须由哈方进口商、报关行共同确认编码及法令适用性，并在合同里写清：

把政策风险留给口头承诺，是工程贸易中最贵的错误之一。

中企最值得切入的四类产品

不建议中小外贸企业一上来就复制国内大宗产能、向哈国低价出口普通建材。更有机会的方向，是严寒气候、建筑节能、精装升级和工程建设共同需要的产品。

1. 节能门窗与玻璃系统

阿拉木图、阿斯塔纳等地对保温、气密、抗风和隔音有较高要求。断桥铝、PVC 或铝木复合门窗，Low-E 中空及三玻两腔玻璃、幕墙配件、密封胶条和五金系统，具备较好的切入空间。

但出口“型材”很容易陷入比价。真正有壁垒的是输出完整窗系统：节点图、热工参数、安装方案、玻璃适配和当地安装商培训。客户买的是能通过设计审查、能顺利安装、长期不漏水不漏风的解决方案。

2. 保温、防火、防水系统

岩棉、矿棉、高性能保温材料，以及屋面、地下、厨卫和外墙防水系统，对应住宅、厂房、仓储、学校、医院等大量场景。

不要只把防冻当成营销词。项目方真正看的是：

测试报告若无法对应项目要求，价格再低也未必能进技术评审。

3. 工程瓷砖、岩板与卫浴套系

大规格岩板、仿石瓷砖、防滑地砖、耐低温外墙材料，适合精装住宅、酒店、商场和公共空间；节水洁具、五金、淋浴房、智能镜柜及酒店精装套件，也仍有差异化空间。

但这一类的难点不在于成交，而在于货损、色差、备货和售后。更适合与当地瓷砖店、装修公司、酒店供应商联合陈列，用小批量、高频补货验证，而不是一开始向大仓库压货。

4. 钢结构、金属围护和工地耗材

钢结构、楼承板、檩条、彩涂板、紧固件、工业门、通风管道、防火涂料，天然适合绑定工业、仓储、物流和能源项目。

电动工具、手动工具、脚手架配件、密封胶、劳保用品等耗材，则适合“项目直供 + 经销批发”双线推进。此类产品使用频率高，一旦进入稳定采购清单，客户切换成本会明显高于普通零售货。

真正卡住订单的，往往不是价格，而是 EAC 与文件

在哈萨克斯坦做建材，认证不是货物到港前补一份资料就行，而是产品设计阶段就要考虑的成本。

建材进入哈萨克斯坦，通常需要结合具体 SKU，核对 EAEU 技术法规、哈萨克斯坦国家标准及项目规范。部分建材或高风险产品可能涉及测试、工厂审核、当地授权代表等要求；文件资料也应以俄语或哈萨克语准备。

企业至少要建立一份产品合规矩阵：