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作者| 薇薇安Vivian
这个月收益不理想，原因在于都没在自己的理想预期内发生，
例如，样品寄给客户，以为收到后马上下单，
没想到一个是发邮件一直没回，一个是WhatsApp已读不回。
例如，谈好了价格和样品费和确定设计，客户又说样品费太贵了，项目取消，
例如，客户说经理还在度假，等经理回来就轮到他去度假，所以预计项目10月份才有反馈，
所以说想要通过外贸赚快钱的话，是不实际的，你必须得沉得住气。
我也花了一点时间来复盘现在客户的状况，写了3千字的八月总结，
复盘可以发现和看清很多遗漏的细节，
例如，我发现很多客户发邮件没有已读，所以需要频繁的跟进，或是换邮箱号发送，
例如，有一个客户回过我的邮件，但是我不知道，因为在垃圾箱里，直到我复盘的时候才看到，时间已经过去半个多月了，
所以要经常查看自己的垃圾箱，
我也推荐外贸人当业绩不理想或是比较迷茫不知所措的时候，可以花点时间做一下复盘，当做写日记也好，把自己的想法写下来，会慢慢梳理和清晰起来，也会知道下一步要怎么走，
8月份没有什么订单，都在忙着出货了，但是出货也没有那么顺利，发生了很多事情需要自己一件一件去解决，直到最后事情都全部解决好了，才算是可以安排出货了，
建议下次预留长一点的出货时间，不要压在最后一天，不然真出现状况都没有时间反应，
第二是，如果有很多清单，要提醒工厂不要遗漏清单，不然发一趟快递发现又少了东西，又要耽搁几天等待。
第三是，时间也是要盯紧工厂。因为我手上可能是只有这一张单，我可以记得很清楚，但是对于工厂来说，他手上有很多张订单，忙完这个忙那个，可能会忽视掉自己的订单，所以时间节点催促工厂落实到位，是很重要的事情。
这个月总算是见识到国外的度假了，特别是大公司大品牌的更是，
说度假就度假，
前一天还在聊项目的细节，后一天发邮件就说ooo了，
换做是我，我要在放假前安排好所有事宜，该出货的出货，该收款的收款，该下单的下单，该报价的报价，就是生怕错过了客户的时间，
但是国外人不是的，该上班就是上班，该放假就是放假，什么天大的事情等我上班后再说，
然后又轮到我一个人在干着急，
所以以后7/8月份的事宜，如果要敲定订单的，收款的，一定要提前和客户打好招呼，什么时间节点可以安排，避免耽误了进程。
另外，在客户回来办公室上班的当天，再次发送邮件。千万不要觉得客户会先处理你的事情，谁当天发邮件就先处理谁的，你的邮件在最下面就会被忽略。
9月份继续沉淀，继续开发客户，
金九银十，会触底反弹吗？
撸起袖子，干就完事了！
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