看到一张“海外投放赛道鄙视链”的图片，挺有意思的几乎覆盖全部品类，同样在社媒上买量，赛道模式的不同，但实际投放方式差别挺大的。
有的产品一天可以消耗几十万甚至上百万美元；有的产品即使ROI打正，也很难继续加大预算。
这种差异也不是公司没有钱，主要取决于不同赛道背后的模型不同。
一个用户能带来多少收入，决定了产品可以承受的获客成本，也是市场增长口中常说的LTV。
图中的SLG、RPG的IAP游戏，以及金融产品，单个获客成本更高，因此LTV也相对更高，相比之下，IAA休闲游戏和部分工具应用的安装成本可能更低，但单个用户带来的收入也比较有限，更依赖低成本、规模化获客。
不同赛道的投放模式虽然不同，但归根结底，需要算清用户价值与获客成本之间的账。
一、第一梯队：IAP游戏——预算最大的正规军
重点品类：
SLG
RPG
MMO
卡牌
模拟经营
IAP游戏一直是海外买量市场的主力。
特别是SLG和RPG，用户付费上限高，产品生命周期长。只要留存、付费率和LTV达到要求，厂商就敢持续提高预算。
这类产品还可以通过版本更新、节日活动和新服务器运营，不断延长用户生命周期。
但高预算也意味着高门槛：
研发和发行投入大
回收周期相对较长
对数据模型要求高
素材需要持续迭代
本地化和长期运营能力要求高
第二梯队：IAA休闲游戏——靠素材和规模赚差价
重点品类：
消除
解谜
益智
混合休闲
网赚类游戏
与IAP游戏相比，IAA游戏的单个用户价值通常没有那么高。
它的核心模式是：低成本获取用户，再通过用户观看广告完成变现。
因此，IAA游戏更看重：
素材点击率
安装转化率
次日及前7日留存
用户广告展示次数
买量成本与广告收入之间的差值
这类产品的素材消耗非常快，需要不断测试解压、挑战、故意失败、二选一等创意形式。
第三梯队金融应用：低调的高预算玩家
重点品类：
现金贷与分期贷
数字银行
券商和交易所
交易平台
金融应用的用户价值通常比较高，所以能够接受更高的获客成本。
但金融投放更需要关注的是以下核心指标：
-
注册成本 -
完件率 -
通过率/授信成本 -
放款率/单个放款成本 -
首逾率和还款率 -
复借率等
因此金融产品能否放量，更多取决于风控、资金成本、牌照和当地监管。
第四梯队社交应用：有付费模型，就有持续买量空间
重点品类：
直播
语聊
约会
陌生人社交
兴趣社交
社交应用主要依靠订阅、虚拟礼物和增值服务变现。
素材很容易通过美女、聊天、情绪和互动场景获得点击，但点击率高，用户质量参差不齐。
主要看付费用户占比，主播和内容供给和不同国家的文化差异。
第五梯队电商：表面拼广告，背后拼供应链
电商出海可以分为三类：
电商平台
品牌独立站
中小卖家独立站
电商平台拥有更多商品、更强补贴和更完善的物流体系，所以可以承接更大的流量，例如：Temu投放就很大。
品牌独立站更看重客单价、复购率和品牌溢价；中小独立站则更依赖爆品，预算波动也更明显。
电商看起来门槛不高，它实际是最考验综合能力的赛道之一。
广告投放只是最前端的一环，流量进来之后，从用户点击商品、加入购物车到最终下单，再到后续的物流、退款和复购，每个环节都会影响最终利润。因此，电商投放需要同时关注多个维度，包括但不限于：
商品点击率
加购率
下单转化率
客单价
复购率
退款率
物流和履约成本
也就是说电商投放的上限，实际上取决于选品，供应链能力。
第六梯队工具应用：容易开始，但不容易起大量
重点品类：
VPN
清理和安全
AI工具
图片及视频工具
生活服务应用
工具应用的功能相对直观，素材制作和前期投放测试比较容易，因此成为不少团队进入海外市场的第一站。
但工具产品同质化严重，用户付费率和长期留存有限。即使能够获得大量安装，也不一定能持续放大预算。
决定工具产品投放上限的因素包括：
订阅转化率
免费试用转付费率
续费率
用户留存
应用商店评分
产品差异化
工具App容易开始投，但要持续加预算，最终还是要解决订阅、续费和留存问题。
第七梯队短剧和网文：目前素材消耗最猛烈的赛道之一。
一部剧、一本小说能否放量，通常在很短时间内就能测试出来。团队需要不断更换剧情、开头、冲突和付费卡点。
重点关注：
每日新增素材量
单部剧的素材变体数量
素材平均生命周期
首日付费率
前7日回收情况
主要投放国家
Meta与TikTok的渠道差异
短剧和网文最舍得投入的，除了广告预算，还有就是大量素材内容。
到底哪个赛道最舍得花钱，这个问题需要分成几种答案：
