写在前面的话：
经济下行，通货膨胀，被过度消耗的市场需求，疫情叠加战争这两只黑天鹅的搅局，让原本波澜不惊的健身产品行业暗涌不断。
早在 2019 年，我们惊呼那可能是过去十年最差的一年，今天我们不禁感叹，2019 年可能是未来十年最好的一年。
古往今来历史的浮浮沉沉不因人们的意志而发生改变，“周期”似乎成了大家闻之色变，而又无法逃避的关键词。
健身用品企业如何穿越周期，做到处事不惊呢？
01
贝索斯曾经说过，不要问我未来十年会发生什么变化，我更关注未来十年什么才是不变的。
所以贝索斯的亚马逊选择了更低的价格、更多的选择、更好的服务，也就是京东口中的多快好省。
想要穿越周期，首先必须悟透什么才是不变的？
上个月底在厦门市体育产业协会主办，跨健通协办的品牌出海分享会上，我解释了两个趋势：
1）互联网让信息交换更扁平
2）社会发展缩短了价值链路
如何理解呢？
大家回想一下，在互联网，特别是移动互联网还不是很发达的年代，海外买家和国内供应商通过什么渠道和方式建立联系（信息交换）？
早年的线下广交会、体博会、ISPO、FIBO 等等，后来的阿里国际站、中国制造、环球资源等等。
渠道是不是很单一，覆盖面是不是很窄？
毕竟不是所有的客户和厂商都有机会和实力连续参展。
那时候的信息差是极大的，这也导致了订单和利润只掌握在少数人手里。
什么是价值链路？
我认为商业的本质是“价值的等值交换”。
以往一个商品从制造厂家交付到消费者手里需要经过若干个环节，原本出厂价 100 美金的动感单车，经过进口商、品牌商、批发商、零售商，消费者需要花费 400 美金，甚至 500 美金才能买回家使用。
从 100 美金到 500 美金，整整相差了 5 倍！这样的价值交换并不等值。
随着移动互联网的普及，仓储物流配送的发展，加上国人擅长的电商运营和推广，以亚马逊为代表的跨境电商平台应运而生，100 美金的产品，交付到消费者手上可能就变成了 300 美金，甚至 200 美金，150 美金。
因为没有了冗余的“中间商”。
这样的价值交换，虽然残酷，但趋于等值。
看到这里，相信大家也就理解了什么是未来十年不变的吧？
02
健身用品究竟是快消品，还是耐用品？
这个问题，是上个礼拜我在杭州跟同行聚会的时候，其中一位大咖抛出来的灵魂拷问。
只能说，这位大咖很有问问题的技巧，他挖了一个陷阱，回答是与否都会掉进去。
我是怎么回答这个问题的？
首先，我从来都不直接回答这类 yes or no 的问题，而是试图深入这个问题背后的本质和逻辑，也就是健身产品的属性是什么？
健康是刚需，健身不是刚需，只有当健康出问题的时候，健身也许、可能、应该会变成某个阶段的刚需，但它却并不是永恒的。
健身用品，不管是器材、小件还是线上内容化产品，都因为健身的属性，不能简单的直接归类为快消品或者耐用品。
快消品的属性是复购频率，耐用品的属性是使用寿命。
饮料、食品、烟草是典型的快消品，电视、冰箱、空调是典型的耐用品，而健身用品介于两者之间，根据不同产品形态和经济周期，比重有所不同，总体来讲，耐用品的属性高于快消品。
因此，健身用品的消费好坏受个人需求的影响比经济大环境要小得多。
收入高了，预期足了，消费信心提升了，那么健身用品的销量才有可能变好，这个时候它们的属性会更偏向于快消品。
很明显，现在（甚至未来 3-5 年）的健身用品仍然是顽固的耐用品的存在。
既然如此，那么如何在几十年不变的“耐用品属性”很浓的健身用品里玩出差异化，也许就是决定经济下行周期里是否能生存和发展的关键了。
03
穿越周期并不代表要战胜周期，实际上也不可能战胜周期。
我们可以做的，应该做的更多的是调整心态，拥抱周期，学会等待、等待、再等待。
疫情这两年多三年的时间，让很多人的心态发生了改变。
以往信奉“长期主义”的人也开始发生了动摇，特别是经历过一些事情后，及时行乐似乎变得更顺理成章。
对此，我还是持反对的观点。
在国内健身器材工厂外贸部待了 7 年后，终于在 2013 年选择了孤身创业。
原本只想做个 SOHO，在大学同学的安利下，果断拥抱了互联网，更在 2014 年开始走上了自媒体写作的道路。
这 8 年下来，我认为写作给我带来的好处远远大于做生意赚到的钱。
为什么呢？
首先，写作是典型的“长期主义”者才能坚持下去的动作之一。没有长时间，枯燥地阅读和积累，是不可能一夜之间写出几百上千让读者感觉还没那么难以下咽的文字的。
输入是最长情的输出。
其次，写作能让浮躁的心慢慢沉下来，不论遇到什么糟糕的环境，都能让你暂时忘却繁杂的事和人，让思绪飘荡在文字的海洋里，无拘无束。
某种意义上，写作可以帮助你在下行周期里调整心态，正如旅行和运动一样。
最后，在写作的过程中，通过你持续地思考，能够很好地总结和归纳出事物运行的规律，看懂了规律，也就能做到遇事不慌。
生意不好的时候，不需要抱怨，反而庆幸自己有时间认真复盘，调整策略，为迎接即将到来的新周期做好充分的心理和身体准备。
慢慢来，才更快。
最后再说几句：
不管身处什么行业，遇到不可逆的“周期”，我们能做的其实并不多。
多思考什么才是不变的，多观察和总结出趋势，根据健身产品的属性和特点，结合自己的兴趣和优势，总能找到穿越周期的那艘船。
在健身优品、本土品牌出海这件事情上，跨健通一直在探索和前进。目前我们的独立站兼具跨境电商、品牌出海和传统贸易的功能，新一期的 VIP 会员招商也已经启动，欢迎大家加我微信详聊：
