技术贴 :2015玩转淘宝玩转无线!

口说无凭，有图为证，通过上面两张图来简单看一下PC端搜索与无线端搜索的区别。

图一是PC端搜索男鞋出现的页面。系统利用千人千面，根据这个用户的搜索习惯把休闲鞋和圆头进行优先展示。

图二是无线端搜索男鞋的结果。根本没有出现圆头、休闲鞋之类的关键词。换句话说，无线端是根据用户搜索的词给出更多的个性化推荐。

无线端相比于PC端完全处于小白的状态，无节操，无线端的基础销量可以比较随意的玩。卖家如何玩转无线端，下面一一详述。

从图片上来看当我们搜索“男鞋夏季潮鞋 休闲鞋”或者“男鞋夏 真皮”，这款男鞋都出现在豆腐块上，说明：

一、该宝贝的权重很大；

二、该宝贝的关键词选择得很好。

可见除了宝贝本身权重外，关键词的设置尤为重要。

答：无线端下拉的热词加标签词。

答：标题由无线端标签词加上热词组合而成。

那么如何组合才是更好的呢？举两个例子：

我做了一款亚麻男鞋，销量不错，按照综合和销量优先妥妥地能够上线。某一天我拿手机搜索亚麻男鞋，惊呆了！我的鞋子根本找不到。于是我点击按销量优先。还是没有。瞬间想崩溃啊。

此时第一反应是我的关键词很可能被系统屏蔽了，于是立即找到自己的那款鞋子。看到问题了。

好了，那它就不属于亚麻男鞋了。OK，问题找到了，赶紧修改标题。把“布”字去掉。奇迹出现了，我的宝贝按综合找到了，销量优先也上来了。第二天流量也上来了。

把上面这个标题跟“懒人豆豆鞋”进行比较，我们就能发现，不管买家搜索懒人鞋还是豆豆鞋，还是懒人豆豆鞋，他都能看到我的这个宝贝。而如果用“懒人豆豆鞋”这个标题，那么买家搜索懒人鞋的时候这个宝贝就不能展现了。两个标题的优劣也就出来了。

在论坛上看到a b≠a+b，ab≠a b，a b≠b a这样的公式也深以为然。当然具体怎么样最佳，还要根据自己看到的数据不断改进。

首先说一点修改宝贝的关键词时要在小笔头那里修改，而不要按“编辑宝贝”来修改。因为每一次编辑宝贝都会降低宝贝的权重。修改关键词一定要选择在宝贝下架以后当天晚上12点宝贝数据最薄弱的时间，这样尽量把对宝贝的伤害降到最低。

（主图、详情页面的修改时间也同上）详情页要慢慢改，一定要修改时也要循序渐进地改，每天修改一点点，将伤害减到最低。

1.把PC端搬到无线端。

2.长尾词——热词——大词。

先做长尾词，热词来了做热词，大词来了再做大词。

3.新品先做PC端

开始是没有无线流量的，一边观察无线流量，无线来流量了，立马转移无线。一开始就做无线是行不通的，必须先做PC端，因为PC端的流量来源最直接。但中小卖家在PC端不要做长，一般是一到两周，之后进入无线端操作。

4.无线只需做环比30.40.50.60环比递增。

5.新品首月目标销量（500）。

PC端:第一周50单、第二周100单

无线:第三周150单、第四周200单

1.点击率：重中之重

标题、价格、销量可以放在主图上展示，当然不要有虚假的数据，要真诚对待买家，毕竟你店铺的数据是不能骗人的，年销量XXX、卖疯啦这些词最好不要用来忽悠买家用，觉得销量数据不好看的大可以不做。

不少买家在做无线以后抱怨无线没有点击量也没有展现量。这是为什么？这只是因为系统目前还无法抓取。无线端买家都是拿着手机刷，一直拉。那这个能不能算是展现呢？要不要点击呢？

另一方面，虽然无线没有展现量没有点击数据可看，但是我们可以通过江湖策看到引入访客的指标。所以做无线端不要纠结有没有点击，有没有展现，只要看你的这个关键词有没有引入访客，引入多少。

2.转化率：包括关键词转化、复购转化、活动转化

关键词永远是转化率的核心，所以又回到第一个问题必须好好研究关键词的设置。为什么做基础销量一定要做好关键词。因为关键词永远是核心。

另外活动一定要上，特别是像淘抢购这样的活动。上了活动以后一定要保证自己产品售罄。售罄然后再上活动，就算你不想上小二也会找你上。

3.无线销量

上了聚划算，无线流量就会爆、上了聚划算就可以上单月的手淘，接着就可以上淘宝金。之后你的销路就基本能够打开了。

4.无线收藏

5.店铺收藏

6.复购率

淘宝越来越看重复购率。这也是今年刷单越刷流量越少的原因。

今年的流量能够分给买家的流量很少，淘宝跟天猫更加不是做慈善的，没有复购率他们不愿意把更多的流量给你。没有复购率只能说明你的产品有问题，很可能你就会被拉进黑名单不得翻身了。

7.售后

售后服务综合指标（售后服务很重要）。此前淘宝对这一块也有忽视，有些淘宝产品卖出去反而得罪了一部分买家，因为买家用户体验很差，所以买家就跑了。跑去京东了，因为京东送货快，服务好。

产品都是一样的产品，对于淘宝来说，他现在不缺少卖家，买家才是他的上帝，因而必须大刀阔斧地剔除一些不合格的中小卖家。

1.流量价值

如果你仍然保持低客单价，淘宝流量一定不会向你倾斜。如果提高单品价值怕影响销量，卖家一定要挖掘搭配价值。无线搭配套餐优惠券使用价值——会员管理——品牌营销——会员专属优惠。

2.店铺闭环流量价值

简单的说就是你的店铺要足以吸引买家的眼光，并且让买家看完宝贝看店铺，成交然后回访。

1.无线收藏

2.无线标签

所以我们要做的就是让用户一直打标签。利用无线的优先排序，让我们的宝贝始终出现在买家的视野里，直到他购买为止。

3.无线千人千面

4.无线点击率

5.无线转化率

6.无线活动

7.无线详情页

8.手机专享价

9.店铺售后

10.店铺动销量

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