【阿侠谷走进哈佛】跨境电商的青花瓷效应- 大数跨境

随

着跨境电商行业的井喷式增长，越来越多的精英学者、资本市场的目光都投向了这只风口上会飞的‘猪’。上周六，阿侠谷CEO Natalie作为受邀主讲嘉宾参加了在哈佛中心举办的哈佛论坛之跨境电商研讨会，与现场的哈佛校友们分享了作为跨境电商行业中领先的物流服务商，阿侠谷对于跨境电商挑战与机遇的心得体会及趋势分析。

1. 跨境电商缺的到底是什么？

跨境电商的买和卖其本质与一般电商都是一致的，跨境电商不缺买也不缺卖，真正缺乏的是合法快速有效的投递。阿侠谷的使命就是在跨境买卖之间搭建起有效的物流投递，让B2C的平台专心运营其流量转化。

2. 跨境电商带来的爆款思考？

Natalie在会上给大家分享了几个小故事：

由全民尿不湿全民奶粉时代逐渐扩大品类

跨境保税进口模式在2013年底开启之时，阿侠谷有幸目睹了宁波保税区跨境试单第一单尿不湿的走通，自此之后，当时几万平的宁波跨境仓中被尿不湿全面占领，并且延续了非常长的一段时间；从尿不湿再到爱他美可瑞康的奶粉，在很长的一段时间内，跨境仓内一直被这几个爆品占据，但是今年开始，奶粉与尿不湿的比例开始逐渐下降，跨境仓内多了更多的日本卫生巾、美妆品、食品等都开始陆续出现。

2000万货值的成人奶粉十分钟售罄

以阿侠谷的上海嘉定仓为例，在刚过去的双十一中，客户在嘉定仓价值2000万的成人奶粉在10分钟内便全部售罄。

由此所得到的启发：

（1）跨境电商作为一个新兴产业尚处在萌芽阶段，整个行业变化非常快，从2013年跨境刚开始的全民做尿不湿，全民奶粉到现在价格战打的水深火热，甚至由大平台以每单补贴50元在做尿不湿。跨境爆品在快速变更中。

（2）现在短则每半年就会出现一个新的跨境爆品，今年的双十一，母婴用品虽然仍有50%的占比，但诸如韩国可莱丝面膜，澳洲的德运奶粉，都也已经成为非常热销的产品。以往一个国外产品进入中国市场由长尾款转变成爆款需要花5－10年的时间来建立品牌，开拓市场，但是通过跨境电商的推广与扩散，这个周期可以缩短至1-2年。

3. 跨境电商中的直邮与保税进口模式

据不完全统计，目前在海关总署批复的可做跨境保税进口的8个试点城市，非大促阶段一天的包裹总量在20万个，这个数字受限于全国跨境仓的总面积目前在50万平左右；反观直邮业务，海外仓的建仓地点及面积并不受限，现在的直邮市场总量是保税进口市场的5-10倍，并且在未来3年仍旧会持续翻倍增长，在sku数量，客单价，包裹量上，目前直邮业务的体量均比保税进口的体量要大。

4. 为什么说跨境电商大热背后真正的推动力是青花瓷？

在哈佛论坛上，就国家为何要大力推动跨境电商，几位与会嘉宾及现场的哈佛才子们就此展开了热烈的讨论，而阿侠谷CEO Natalie分享的一则关于青花瓷的故事得到了大家的一致赞同与共鸣。

在上个月习大大方英期间，阿侠谷受英国贸易委员会邀请赴英国做跨境宣讲，Natalie顺道走访了大英博物馆，并且在青花瓷馆中驻扎停留了许久，为中国古代匠人打造的青花瓷之绝美精细与极致做工而惊叹与折服。中华民族是向来从来不缺乏这样的匠人精神和极致工艺，但近年来，随着经济环境氛围的改变，越来越多优秀的民族品牌和企业开始逐渐不被大众消费者所信任和爱戴。而跨境电商大热的今天，阿侠谷帮助越来越多的优质海外品牌和商品进入国内，让国人可以轻松的享受到这些优质产品，而通过这样市场环境的改变倒逼国内的生产制造业升级，找回中华民族优秀的匠人精神和传承。

中国不缺乏匠人匠心，中国古代的青花瓷的技艺世界顶尖，无人能及。跨境进口带来的这些产品将倒逼中国的产业升级，把中国匠人逼回到一个去浮夸，去浮躁，必须靠技艺取胜的时代。我们相信中国制造能恢复到鼎盛，但是需要更激烈的外部环境来倒逼。这就是阿侠谷的使命与责任感

5. 跨境电商行业之变易

拥抱变化

作为萌芽行业，跨境电商每天都在面临非常多的变化，包括行邮税、商检、食药监局是否参与政策的制定中等等，对此，Natalie认为我们应以积极乐观的心态来拥抱变化。长期来说，国家政策制定越详细，对行业发展则越好，市场上鱼目混珠的玩家在这个过程中被淘汰，真正留下的是能经历过考验并且坚持其价值的参与者，这是一个良性循环的过程。所有的新兴事物都是不断变化的，好公司是熬出来的，市场会去除所有浮夸的短视行为，在这个行业中坚持下去将是阿侠谷不变的心态。

战线不宜拉得过长

在跨境电商各个环节中，包括跨境仓储、跨境供应链、前端运营，在任何一个环节做到极致都已经会是一个非常有价值的公司，而如果把整条产业链拉得太长，在投入大量人力物力的同时也未必能收到理想的结果。

1

以跨境供应链为例，各个国家的出口环境及电商环境都不同，如果一个团队要把几个国家的产业链情况全部熟悉并执行下去，是非常不易的事情，能专注做一个国家的供应链都能产生很棒的公司。

2

以跨境物流为例，因其复制成本比较高，客户使用频次比较高，把跨境物流服务做到极致也是一种很大的成功，也并非易事。

与一般物流相比，跨境保税物流背后有当地电子口岸，当地商检，当地海关；跨境直邮背后有当地国家的出口及进口，如果专注做平台的客户要自营跨境仓，在每个城市跨境仓库及其稀缺的情况下，需要花6-12个月的实践和摸索去争取仓库，再把各个城市的政策摸清，战线拉得太长最后还适得其反。

我们希望能帮助我们的B2C/C2C平台类客户，快速弥补跨境物流的短板，让他们可以专注做好他们更擅长的事情，迅速完成跨境电商中的物流闭环，从而在这样激烈的市场环境中，尽量快得证明其商业模式。阿侠谷永远只做B2B，我们永远不2C,我们永远让利客户，我们希望成全无数个客户，让他们在市场有一席之地。

变与不变

Natalie以三句话总结跨境电商之变易

以迎接变化的心，来看待跨境电商这个行业

以拥抱变化的心，来参与跨境电商这个行业

以驱动变化的心，来推进跨境电商这个行业

不变的，是阿侠谷在跨境这个行业执着下去的态度，我们坚信，好公司好团队都需要熬。

Tips

关于阿侠谷

阿侠谷作为专业的跨境物流服务商，现已在中国的8个跨境进口试点城市中的4个城市开展业务，同时已开通日本、韩国、美国、澳洲的直邮业务，主要服务于各大B2C平台，为其提供一站式的跨境物流仓储通关服务。