爱吃辣椒的人不少，但是懂得卖辣椒的真不多。
卖辣椒的人，就会经常碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗？”答“辣”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立刻走人；答“不辣”吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。当然解决的办法也众所周知的经典，那就是把辣椒分成两堆，吃辣与不吃辣的各选所需。
然而，把辣椒分成两堆并不是唯一的好办法。请看下面这位卖辣椒的妇女是如何应对的。
辣椒就装在一辆三轮车上，老板是一位妇女。来的第一位顾客首先问的果然也是那句老话“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。一路下来，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。
那么，这个时候也许会有人说：要是再不把剩下的辣椒分成两堆，就不好卖了！然而，卖辣椒的妇女仍然没有如此做。
这时又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“长的辣，短的不辣！” 果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。于是剩下的都是深颜色的短辣椒。
接下来又来了一个顾客，当他问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”
可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。当问到卖辣椒的妇女为什么不用别人都用的方法卖辣椒时，她只说了一句：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”
作为销售者，看过这个故事之后是不是也深有感悟？生活中的智慧可以被写成书，但你不能简单地照著书上写的智慧去生活，因为生活是鲜活而灵动的！不要在智慧中夹杂着傲慢，不要使谦虚缺乏智慧。销售也是如此，智慧就在一点一滴的生活中积累。
1、生客卖的是礼貌；
2、熟客卖的是热情；
3、急客卖的是效率；
4、慢客卖的是耐心；
5、有钱卖的是尊贵；
6、没钱卖的是实惠；
7、时髦卖的是时尚 ；
8、专业卖专业；
9、豪客卖仗义；
10、小气卖利益；
11、享受型顾客卖的是服务；
12、虚荣的顾客卖的是荣誉；
13、挑剔型顾客卖的是细节；
14、随和型顾客卖的是认同感；
15、犹豫型顾客卖的是保障。
