抖音带货直播与竞价引流

文章 /小灰

编辑 /艾艾

喜欢刷文章、短视频的朋友都知道，每刷一会儿就会穿插出一个广告，这种猝不及防的广告到底什么来历呢？它叫Feed流，又称信息流广告，已经成了电商广告投放方式主流之一，在抖音直播投放中，相比于以往的直播间Dou+投放，Feed流投放模式更多元范围更广，不少达人、商家从Dou+这种抖音内置原生的投放开始接触信息流投放。

问题

一场没有粉丝，没有曝光

没有预热，光有计划的

直播会有效果吗？

 

 feed流是什么？

feed流：是字节跳动推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐主页里直接将投放者推广的直播间呈现给APP用户，「是针对带货账号直播间引入流量的一种推广模式」，推广形式可以是短视频引入或直投直播间，为带货商家在直播间人气与转化率实现提升。

目前的抖音feed流有两种为「短视频引流直播间和Feed流直投直播间」。

短视频引流直播间

Feed流直投直播间

短视频引流直播间

和直投直播间有什么不同？

「短视频引流直播间」是指商家通过「广告落地页将创意展示给用户」，用户可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

而「直投直播间」是实时展现直播间当前状态并可通过点击屏幕「直接进入直播间」。

 feed流三种特点？

1、缩短观看路径步骤，实时直播画面前置至推荐流，引流直播间最大化。

2、推荐流直接展示品牌直播内容，激发粉丝参与直播互动，为品牌账号涨粉。

3、系统模型选量，使得广告投入更精准垂直有效。

那什么产品

适合投放feed流呢？

家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品，目前投放效果最显著，适合直播带货的产品都可以尝试。

投Dou+和

feed流有什么不同？

Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+不同，Dou+针对的则是个人用户,「Feed流针对的是企业用户」。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。「做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起」。就算选择代理商做投放，最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间，100块钱都能起投。

所以玩直播间Dou+，在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入，而Feed的门槛和起点会相对更高。

总而言之，Dou+是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具，「而feed信息流，是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具」。

「相较于dou+而言，Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号，满足多账户需求」。

  总结  

对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。所以，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。

相信大家看完了此篇文章对抖音带货直播与竞价引流有了一定的了解，但对其玩法还是一脸懵，关注“ 财律美电商运营 ”，每日分享运营技巧干货。

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