轮播图差异化打造

文章 /阿昊

编辑 /艾艾

商品轮播主图是店铺的门面，通过主图吸引到买家的注意力，是点击生成的第一步。但是在商品列表页，那么多同款商品同时呈现时，如何做到出众，让买家在茫茫商品中第一眼就看到并且点击自己的产品呢？就需要懂得打造图片的差异化。差异化不仅要体现在不同品类的商品图设计上，还要做到在同类竞品相同卖点中的差异化。

首先，我们要明白一个最明显的差异，就是在非标品与标品的轮播图上，文案与商品图的关系是不一样的：

非标品：商品图>文案

对于非标品，例如女装，女鞋类商品，消费者购买的第一心理：只买好看的！而主图，尤其是头图的创意，恰恰是满足消费者这一心理最直接的手段。文案绘声绘色的描绘远不如图片来得真切，这类商品的主图一定要突出眼睛能直观地看得到的效果。 

标品：文案>商品图

对于标品，如手机、洗衣机、电视等功能性产品，尤其是品牌商品，消费者更看重的是商品的性能以及牌子的正品保障，因此，在主图中嵌入产品核心卖点和售后保障等文案是吸引消费者的第一要点，而主图的作用更多的是证实文案的内容。

其次，我们都知道，做差异化最重要的原因是在跟同行竞争中占优势，在同类竞品中，卖点都相同的情况下，如何在才能打造差异化呢？以下从背景、文案、商品图三大要素出发考虑几点思路供大家参考：

背景差异化

之前已经提到，背景分为纯色背景和环境背景。

如果同行大多数用了纯色背景，你设计一个环境背景，那你的商品就是与众不同了。如果是纯色背景，那么大多数都是深色背景的情况下，采用浅色的背景就抓住了消费者的视觉。但是切记要做到美观，因为人都是视觉性动物，背景颜色的应用与店铺风格不能冲突，不能盲目为了差异而胡乱用颜色。

那在都用了场景背景的情况下，不同的场景，也能凸显差异。如下图两款都是想呈现温馨舒适的卖点，左侧营造了小孩舒适的睡眠场景，右侧则是整体暖系灯光环境下，一位美女准备入睡的场景。

商品图差异化

角度视觉差异：

如下图三款都是打底裤，常见的角度可能是正面的站姿半身图。后面两张视角差异化，比如中间是正面坐姿，右图是俯拍背面。萝卜青菜，各有所爱，比起千篇一律的画面，与众不同总会吸引到买家注意力。

呈现方式差异：

比如一款弹力裤，围绕“有弹力”这个点进行主攻，当对手都是左图这种展示方式时，让模特做出右图的动作，也能展示这个裤子的“弹力”。

构图差异差异：

前面的课程，我们已经给大奖讲解了几个商品图构图的方式，同款商品中，构图上面具有差异化，也能让商品在众多同类中更亮眼。例如下图中左面是散点构图，更丰富、宏观，右图是三角构图，焦点更聚集。

细节呈现差异：

两款童鞋都是注重鞋底柔软，但是左侧展示的鞋底细节更多，而右图则呈现弯曲的细节，两张图虽然都是为了凸显鞋底柔软，但呈现细节有差异。

文案差异

表达差异：

不少商家为了表达自己的商品受欢迎，喜欢在文案中通过数据呈现，比如累计销量10000+的文案。那我们也想这样表达，但不想跟他雷同，我们也可以换一种表达方式。比如 1 小时卖出 1000 件，还是可以有说服力的。再举个例子，卖苹果的商家，大多写“买 5 斤送 5 斤”，你来个“发 10 斤”，其实是一个意思；瘦身还能用什么表达？苗条，纤细等等，一个意思，总有多种表达，也能体现差异。

排列的差异

文案信息相同的情况下，通过不同字体、字号及颜色的选择，。再加上在图的不同位置的呈现，也能做到差异化，如下图中，红富士，坏果包赔，脆甜等都是相同的文案信息，但是又能体现出差异来。

差异化远不止这几个例子，无论是在不同品类之间，还是在同行竞争中，差异化都是我们要考虑的，毕竟只有“鹤立鸡群”，才能被更多买家看到，商家需要结合商品所在的类目以及商品情况来做出适合的差异化主图。

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