第一个是运营需求，这部分主要分享如何通过场景达成各种运营目的，属于基础内容，老少皆宜。第二个是场景的精细化调整，这个是属于进阶内容，适合有基础并且消耗量较大的商家操作。
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场景推广的运营需求点
运营需求的这三个点是我个人在长期推广过程中的总结，分别是测图测款，日常推广，补充GMV。
1-1 数据量化
数据量化意思是数据在达到一定量时才具有参考价值。之前很多商家问点击率或转化率很低，结果打开一看一天只有几十个点击，这就很难分析，因为存在很多随机性。比如一百个点击有五单的成交，那么转化率就是5%，如果只是单日数据是属于偶发情况，假如每日是100个点击，每天有5单的成交，那转化率就是5%，这个值更倾向于真实的概率。
PS：
非标的款式较多，任何人也不敢断言一个新款后续的表现会如何。无论是做店铺诊断还是实际操作，前期都是得先花钱或者通过其他渠道获取足够的数据，才能做出精准的判断。
1-2 爆款特征
在测款前，先要知道，怎样的数据表现可以判断是准爆款？
爆款特性表现一般是通过爆款的点击率、转化率、ROI这三个指标来判断的，收藏率可作为辅助参考。例如价格中等偏低的女鞋类目爆款，在前期的点击率在4%-5%左右，转化率在1%-2%，可以判断是个准爆款。
为什么到了这个值就是爆款了呢？
做一个爆款，首先要确定它在中后期时能平本能跑量，才有机会在厂里压缩成本来盈利（或者直接以盈利的方式做推广），从上面这个公式：持平ROI=转化率*客单价/点击单价可以看出：持平ROI是由商品的利润率决定的，这个是比较难改变的。从大量的数据案例中发现，80%的非标品如果利润率在15%-25%之间（批量做货成本）如果能有上述数据，可以以此数据作为基础，方可在上述数据中持续成就爆款，并持续盈利（持平ROI在后面会讲到）。
转化率：
决定标品前期转化率的因素多半是定价和款式（可以先做基础销量和评价），在站内没有同款的情况下，定价保持在行业均值以内，转化率达到行业均值的60%算是达标了（非标）。
点击率：
商品的点击率决定了款式在付费推广的点击单价（上一期讲过了），更高的点击率可以以更低的点击单价获取更多的流量，用于在持平ROI的状态下获得更多的订单，而且点击率在自然流量获取中都起着至关重要的作用。
所以在测款中，除了供应决定的利润率之外，点击率和转化率的反馈是评估款式优劣的重要因素。
Ps：
纯粹看点击率是不行的，例如站内有价格低的同款，此时测款点击率也可能较高，但转化率很差，这种是不能继续推的。
1-3 测款案例
新品测款的首要任务是拿到足够的点击量，用来对比爆款数据。注意：选择同来源进行测试。例如爆款在场景是怎样的表现，后面测试时也要用场景获得相似的数据才有参考价值，因为不同来源的数据表现不同。
我们来看女鞋类目的测款案例：
上图同样是爆款的场景每日的综合数据，分析得出：爆款日均点击率3.58%、ROI6.3、转化率2.82%；
下图是上架一个星期的同叶子类新款，保持每天均匀消耗300个点击以上（上期讲了均匀消耗），以及持续3天以上，数据比较理想的情况，点击量允许多一些，会更精准。
测试的结果是日均点击率3.57%，转化率2.16%，而且这时候的ROI已经直接持平了，所以可以判断此款式为准爆款。篇幅有限，后续会详细讲解关于测款的内容。
1-4-1 测推广图
测图有几个前提，时间至少要两天以上，点击量至少达到500个以上，当然时间越长，点击量越多，测试结果越精准。
通过数据选图：第一张图点击率很低，投产比很高。第二张图点击率很高，投产比很低，推广时选择ROI比较高的图。
商家们可能有困惑，为什么不选择点击率较高的图？点击率高不是可以降低点击单价吗？但ROI是由转化率和点击单价综合决定的，日常推广都是以ROI为目标，所以选择ROI比较高的图。这个话题深究也挺有意思，例如图片1的点击率高能否带动图片2的点击单价降低一类的问题，后面有时间再详细跟大伙聊聊这个问题，需要一定的理解能力，答案同样都是选择ROI比较高的图。
Tips：
删掉创意图只是在计划中删掉了此图，不影响其他渠道。
1-4-2 测商品主图
怎样选择适合做主图的图片？
场景是付费流量，自然流量是免费的，自然流量涉及到的是UV价值的问题，平台给你一个曝光，商品能带来多少营业额，相当于考核千次曝光产值（单位曝光带来的营业额），也就是大伙口中的“坑产”。比如商品在活动里同样的排名能否带来更高的营业额，这个核心算法是营业额/展现量，得到哪个值就比较高，就代表在同样的曝光下，哪一张图能获得更高的营业额，所以如果是作为商品的主图，是要选择第二张图。
关于UV价值的内容，后面再跟大伙介绍。
- 未完待续 -