拱·链·接
在这个阶段，我们的主要目标就是提高产品订单量，在市场中提升产品热度；产品的高双率为我们创造了良好的爆款条件，这时候“狠”，要快速通过提高推广计划出价等动作拿流量渲染意向人群，增加销量；因为平台是“货找人”机制的，在人群渲染后也会给产品做相似人群的推荐，我们要利用这一机制加大场景推广订单量，对相关人群进行渲染；提升整店营业额，抢占畅销榜和类目榜排名，因为榜单是一个综合排名，对DSR要求高，我们也要对产品DSR做关注，不要低于行业平均值以下；
在此阶段我们需要频繁调整OCPX推广出价，在调整时有些细节需要注意：
1. 调整价格的时候每天的调整幅度不要超过0.5元/次。
2. 一天调整次数最好不要超过3次。
3. 在主成交低于与实际每笔成交价差值高于20%时，建议加价至20%内的阈值；反之则降价调整。
4. 场景上对于关注、收藏、询单的出价进行及时调整。
场景推广上我们需要进行配比调整，整体比例调整至搜索：场景=4：6，提高场景流量比例有两种方式：
1. 多OCPX计划提高整体体量：场景推广因为资源位较多，展示坑位丰富且流量巨大，是多计划拿量策略的绝佳阵地。
2. 提高主成交价格出价：这个方法直接且有效，是最快的提升流量的方式。
CPT资源位依旧建议保持报名：CPT资源位相应的报名机会非常少，要时常关注商家群动态，养成报名习惯。
此阶段就可以报名活动提量了，推荐的活动有：百万爆款秒杀、限时秒杀、万人团、领券中心等
在本阶段的最后讲一下直播，直播在玩具行业中是被忽视的资源位，现在整个流量池子属于被刚刚开发的阶段，流量池覆盖直播广场、多多果园、签到会场、直播广场上下滑等资源位，流量池大且竞争压力较小；直播形式也是多种多样的，实时直播、录播手机上就可以操作，除了【直播中】的小图标打标，直播悬浮窗也会展示在商品详情页、店铺页、直播广场等位置；并且现在录播也开通了推广功能，只需要对产品进行一次录播即可以循环使用，听起来是不是很棒呢！
最后就是水到渠成了。
CPC：这个阶段，我们要转攻为守，以各种渠道稳定销量。在最后的阶段，我们的计划已经趋于稳定，这时只要小范围浮动即可，保证流量不会有大幅下滑所以这个阶段的费用配比建议为搜索：场景=3：7/4：6
关于推广费用，不少商家会再这个时候缩减费用，我的建议是千万不要这么做，爆款在已经爆起来的时候非常需要流量进行支撑，我们看过一些商家的案例，贸然减投可能会带来相反的结果。其实守比攻更难，我们也要加紧时间对之前渲染的商家进行人群收割。此时可以配合一些营销活动提升客单和转化率。
P - D - D -BUSINESS CASE
商家案例
商家产品：书包商家
运营节奏：
① 春节前搜索OCPX拉量，此时搜索：场景=8:2;占据搜索排名，畅销榜排名攀升稳定销量，积累好评。
② 初三之后逐渐加大推广力度冲击畅销榜一。
③ 元宵节前后达到顶峰GMV逼近单天40万。
④ 持续通过推广再拉升营业额，拉升节奏与销量同步，此时通过榜单、类目页和推荐页自然流量暴涨。
⑤ 衰退期稳定消耗，拿量进行最后清仓。
详细操作：
① 前期主成交价要出到有利润的值，主要目标是优化点击和转化率；在刚刚开启推广时有3~7天额冷启动时间，流量积累越快冷启动时间越短。
② 中期主搜索oCPX成交价要出到利润值，此时已经有自然流量进入，推广可以带动自然流量的增长;场景创建多计划，阶梯出价(差值＜30%）获取横向客群，询单、关注、收藏可以出0.5~1元。
③ 在调整期间注意转化率有没有太大变化，在转化率不高的时间段降低出价，反之提高出价获客；转化率变化过大时，注意调整出价。
④ 后期因为市场需求下降，流量和转化率也会随之下降，注意按2~3天一调整的节奏降车；
看到其他商家的飞速起量是不是也很心动呢？赶快创建OCPX计划，按教学操作推广起来吧，下一个现象级爆款有可能就是你！