拼多多-爆款打造推广方法

在爆品打造的之前，我们首先要有一个“心理预设”，爆款打造所需的前期的成本和时间是要有足够的耐心的。

在开始讲之前我先总结下现有推广产品的推广逻辑和特点，分为四部分：

① 搜索OCPX

② 搜索自定义

③ 场景OCPX

④ 聚焦展位

搜索OCPX是现在主流的推广方式之一，适合点击扣费的方式，简称“CPC”,出价形式比较简单，只需要出一个“主成交价”，无需挑选关键词和对关键词进行出价，系统就可以通过你出的价格，分析产品的相关关键词，自动帮你展现给精准匹配人群，是现在主流的出价方式之一。

通过提炼产品关键词后，在系统对关键词进行点击出价，同样是CPC的方式扣费；自定义推广可以对关键词、人群和精确关键词进行溢价，同时可以进行分时折扣，是一种比较精细化的推广方式。

与搜索逻辑相同，展现位置不同。场景推广在平台上有较多的展现资源位，分布广且流量高，在出主成交价格后还可以对产品的“关注、收藏、询单”进行出价，出价场景丰富；场景OCPX最近新出了“流量拓展包”功能，建议所有商家都打开试试，帮助你们在更多展现为位拓展优质流量。

简称“CPT（Cost Per Time）”，是一种通过时间付费的资源位；一般投放在果园、多多爱消除、签到等首页大流量资源位上，CPM较低，固定位置展现；相比于普通资源位，CPT不需要产品降价和商家自身操作，只需要选好产品报名后由平台小二进行统一投放，是一种快速产出订单和渲染人群的推广方式，报名门槛较低，适合新品和旺季爆品打造，但是资源安排较少。

在我们上传一个完整的链接后，我们就要开始对链接进行打造了。

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首先，测主图！

推荐方法：开通搜索OCPX推广，在创意列表里添加我们已经做好的几张主图（建议做4~6张），开通智能创意，此时流量比例为创意：静态=5：5 。

在测图之前定一个具体的曝光目标值，在创意达到目标值之后，暂停这样可以客观的对比数据。

优秀的点击率至少是比智能推广的点击率高哦。

养人群

我们分为两种推广方式，CPT和CPC。

CPT：经常会被大家忽略，但是是对人群打标非常有利的资源位，一个月场均会推送2场左右，活动查看路径：推广计划-推广中心-聚焦展位，大家按自身的情况和能力报名即可。

CPC：这个阶段，我们需要通过更精准的关键词来养整个链接转化率，所以这个阶段的费用配比建议为搜索：场景=7：3。

创建计划：搜索OCPX+搜索自定义（可一品双计划）

Ocpx主要用来拓展产品订单量，自定义来拓产品关键词精准度。选关键字就不多赘述了，有想学习的小伙伴们拼多多课堂搜索“挑选关键词”有很多课程。

此时的OCPX出价方式建议平稳出价，出价不能太低，以让计划学习为主要目的。计划的稳定期一般跟据计划积累的数据快慢决定，数据积累越多越快，计划稳定周期就会越快。

如果是趋势爆品，那么这一步可以用高位下坡的方法来养链接，什么是“高位下坡”？就是计算出你可以接受的最大出价值（最大出价值=售价-各项成本），在前期快速积累数据，在积累至100-200单时可以慢慢降低出价，稳定计划获客成本单价。

创意标题优化：这个时候的链接可以随意优化修改主图和标题；在创意上我们也要多下功夫，这里的核心也是要思考：我们产品的核心卖点和利益点到底是什么？下面给大家举了几个案例。

我们在养的差不多了之后，我们要判断是否要进入下一个阶段，下图是两个比较典型的商家案例：

大家可以参考案例进行自身的对比。