父母都对孩子成长阶段的有些寄语
父母都想留住孩纸最清纯、可爱的片段
等孩子大了，父母已老了
孩子儿时可爱的一举一动已经在脑海里模糊了
尽管再怎么努力记住、反复回想，也敌不过岁月的冲刷
伟大的父母亲们
您们是怎么为你们家的“老板”记住这最美好的时光？
大家知道万理兔吗？
“万理” 用我们的中国的母语普通话连读多次发音成“我爱你”的谐音
“兔”是英文的“Too”
所以万理兔的意思是是我也爱你
今天邀请了万里兔的爸爸，位于B2幢6层的中山市万理兔网络科技有限公司的老板Peter来聊天
做一个好玩的、具有特别的企业文化的、让人进步的、收入可观的公司
万理兔以产品质量核心，以诚信靠谱为中心，以团队合作、拥抱变化为企业发展方向。
我们爱每一位用户，认真为每一位用户创造价值，是一群有梦想的年轻人创立的摄影工作室
工作游戏化，做幸福感最强的企业；建立AI摄影平台，提供最好的摄影岗位；孵化你的梦想团队，让每个加入的同事3年内具备良好的领导力和企业经营能力，成为更好的自己；只要是摄影师，就一定会用万理兔
Peter：
其实我是响应了国家大众创业、万众创新的潮流，万理兔算是我的第二个创业项目。第一个初创是在2015年的时候，项目是做互联网餐饮，解决写字楼白领吃午餐的问题，我们以有机健康、瘦身的概念，用低价消费策略占领写字楼大部分白领的工作餐，刚开始的时候反响还挺好的，想法是挺好的，用户给一周的午餐费用，每天不需要想吃什么，我们准点送到用户的手上。那时候资本很活跃，估计是膨胀了，想烧钱去迅速占领市场，很遗憾失败了，但是因为配送及菜单单一的的原因导致项目没有办法持续运营。但还是在这个创业的过程中获取了很多有价值的经验，为后续继续打下基础。
Peter：
在创业上面肯定是获得国家、政府还有园区的一些的支持，第一个项目就是在园区的易创空间进行孵化的，当时刚好知道中山美居产业园，也碰上一个浪潮，为我的创业路扫除了一部分的阻碍。
免费给我们提供了办公室，不定时举办创业、政策、知识产权、项目路演、金融对接方面的活动，给我们创业的路上缔造了跟多机会。
Peter：
现在在做是一个摄影公司，主要有两个业务
第一个：毕业册、成长记录篇/册
客户群体是幼儿园，
毕业册：是小朋友幼儿园升小学的毕业照
成长记录篇/册：是每个学期派摄影师到幼儿园与小朋友相处记录孩子们在幼儿园，睡觉、玩耍、学习、吃饭等等的行为的成长记录篇/册
第二个：AFU VLOG
客户群体是幼儿园是家庭、情侣、小团队
我们给客户设计一些游戏，在玩的过程中捕捉，核心是让客户在游戏的过程透露出最真实、自然的笑容、表情，一年记录一次。
我们广告语是：“什么时候拍，什么时候就值得回味。”
重点我们用精益生产的方式，把浪费最小化，大幅低的降低了成本，传统摄影公司需要大几千的费用，我们这里不超过500元。
Peter：
其实也是机缘巧合结识了现在这个工作室的伙伴，发现这个行业运作方式比较传统，效率不高，价格高，服务质量一般，客户体验感低，重点是起到运营的作用，基本上都是一次消费或者是间断低频消费。
结合第一次创业的经验，对这个行业观察了半年吧，就决定进驻这个行业。
因为我们是要给拍摄的人留下美好的会议，在拍摄的过程中不是痛苦做做，而是最真实的欢乐，看着客户开心，自然我们的心情也好，这个年代家长对孩子的关注度越来越高。我们小的时候家长对这些都比较忽略的，长大了就没有觉得没有什么事情可以回忆，觉得挺可惜的，所以我就进入了这个行业。
Peter：
其他城市的说真的没有太了解，我们更加关注产品、服务如何持续地为客户创造价值，我们跑市场的时候，发现有两个团队抄袭我们的相册设计。
我们比较注重客户体验感以及持续服务，在质量把控稳定的情况下，以互联网+摄影+精益生产，利用精益生产把浪费最小化，降低成本，所以我们售价很亲民，借用云端连接、留存客户资料。
Peter：
我们现在有20人，百分之九十五是95后，百分之五是00后，比较年轻的团队，比较重视企业文化，我们的办公的氛围比较轻松，就像三五知己一起办公，员工在面试/入职之前，让他们先计划一个自已的目标，我们允许员工以自已的目标为优先，大伙一起计划如何实现你的目标，达成目标后就毕业（离开）也可以继续留，但是要制定下一个目标，我们以联盟的形式工作，来这里除了为公司创造价值，更重要的是实现自已的目标，创造自已的价值，我们愿意作为员工的老师，授予他们知识，放下了传统的阶级观念。
Peter：
中山2019年幼儿园数量约为600家，在幼儿园毕业拍摄上只有2-3个团队口碑好点。大部分都是针对婚纱摄影、旅拍、婚礼现场拍摄，团队大部分为兼职的大学生、小工作室，大的婚纱摄影公司一般不会接这块业务，我们花了一年时间包括前期筹备，业务普及了中山周边67家幼儿园，说明很多幼儿园对上一年的服务不满意，没有长期服务及合作的商家，幼儿毕业册在行业内比稍微有点轻，但赛道很大，我相信努力的为幼儿园创造附加价值，会在这个行业占据很大的份额。
2018年毕业册是中山市场占有率第一，拍摄67家幼儿园，成长册800多个成交用户，计划明年扩张别的城市，近期设计了一套非常好玩的机制，作为项目对自我迭代，已经有雏形。
下一步将是共享技术，提供技术培训，重点铺开AFU VLOG模式，让它成为主帅。
我们计划在暑假期间做一个100人左右的《寻找摄影创业者》的招募会
把我们的技术公开，寻找摄影有追求、有想法的伙伴合伙
好玩的规则筛选30～50人，2个月时间培训、实战，提供技术、资源、资金
至于怎么个好玩法，我就暂时保密哈
Peter：
针对产品，比较需要的资源还是幼儿园，另外就是一下大学院校，因为我们要开展培训计划及C端。
中山美居产业园，是中山市围绕“产业集群，一镇一品”打造的生产服务业聚集区、现代服务业聚集区和产业互联网集中区。园区是国家级科技企业孵化器、广东省大数据产业园、广东省工业设计基地、广东省电子商务示范园区、中山市公共服务平台聚集区。
中山美居产业园的的运营管理方“汇智集团”，是一家专业从事产业研究、产业园开发、产业服务和孵化创投的一站式产业运营服务商，在中山和外地运营了多个产业园区，打造了“伊电园”（企业加速器）和“易创空间”（创业孵化基地）二个成熟的园区品牌，围绕园区六大服务体系，运营了“伊人有约”和“易创业”两个园区服务活动品牌。汇智集团也会将深耕积累的产业资源、人才团队和服务体系打包，做产业园品牌输出，托管、开发或服务外地产来园区项目，也欢迎社会各界同仁与我方开展交流合作。
招商地址：
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