如何选择一款有潜质的产品打造成爆款？
作为首要环节，选品的重要性显而易见。选品通关主要考虑七大要素：竞争度、利润、销量、趋势、创新、风险、测款。
一、看竞争度：
很多卖家在选品的过程中容易跟风，看到身边的朋友产品卖得很火爆，他也去卖。但是有可能等他去做的时候，时机已过。因此，卖家耀在对的时间做对的事情，而不是盲目跟卖。那么，竞争度要看哪些方面？1、多个关键词的搜索结果；2、搜索前三页BS数量 ；3、类目前100名评论超1000数量 ；4、核算需付出成本及能达到的效果。
二、看利润：
包括竞品目前售价、核算产品采购成本、头程运输成本、FBA配送费、平台佣金、提款费率等等。其中，利润=目前售价-成本价。
各种利润类型的产品：合理利润率为空运20%-28%，海运30%-45%。通常店铺的类目分为三种，即：
1、小产品：
采购价10元、售价9.99美金、利润4美金/24元（空运红单，小卖家首选）。利：投入低，周转快，产出比较划算。弊：产品比较难找，竞争比较激烈。
2、大件产品：
采购价100元、售价40美金、利润10美金/60元（海运或铁路运输，中大型卖家首选）。利：产品有壁垒避开绝大部分小卖家的竞争，利润高。弊：周转慢，投入大。
3、中型产品：
采购价50元、售价35美金、利润7美金/42元（空派结合铁路结合海运）。利润中等、投入中等、周转速度中等、竞争中等。
三、看销量：
任何东西都要全面，不能只看其中一款产品的销量，否则就会有陷阱。卖家应该选取多款产品进行测量，在前5、10、20中各选一款产品测试。销量怎么测？1、用JS看月度大概销量；2、用数据脉看每日销量；3、加购物车库存相减法看销量。除此之外，卖家测试的时长至少耀两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。
四、看趋势：
卖家可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势，提前1个月部署。例如热卖季节是4-7月份，那么卖家应在3月份发货、4月份流量上涨测款、5月推排名做review、6-7月制定销售目标利润目标收割成果。
五：考虑产品差异化创新：
目前，平台上的产品也已经比较全面了，卖家还是有机会的。如何对产品进行创新？如何能让顾客使用起来更便捷？如何减少成本降低价格？等等都是卖家可以重新去考虑的点。对此，她也给出以下四点建议：
1、多PCS组合销售；2、卖其他颜色；3、产品功能升级；4、价格有绝对的优势。
六、风险：
即认证和品牌。只要平台要求需要提供的认证，无论需要花费多少钱，首先会选择优质的供应商，同时也建议卖家不要去触碰这些风险；另一方面，关于品牌listing的关键词不要去触及，比如像“for”、“with”之类的，否则容易造成侵权。
七、投资与收益阶段：
前60天是投资阶段；60天后是收益阶段。因此，60天是一个非常关键的节点。
从0到100的爆款打法以及大卖的暴力打法
产品选好了之后，卖家应该如何推广，从而达到很好的效果？一方面是产品Listing的打造，完善好Listing，才能吸引买家的注意，提高产品的权重。另一方面是制定营销计划，并且不同的阶段要制定不同的计划。
一、打造Listing
标题：
主关键词前置，确保权威链接提取关键词包含产品主关键词或主推关键词，并能清晰准确描述产品特征及卖点；
图片：
包含产品正面主图、功能图、细节图、模特图、产品示意图、包装图等，图片需展现卖点，有参照物对比展示；
五点描述：
产品卖点提炼，主要卖点前置，描述内嵌长尾及主关键词；
Review：
前期挑选优质reviewer进行测评，确保上架Listing评分质量，后期销量上涨以自然增长为主；
Q&A:
分析竞品TOP10，采集对手目标QA及差评信息进行重点铺设，同时配合站外推广，提升产品热度；
产品描述：
包含产品详细卖点、注意事项、使用说明、产品清单等，同时嵌入主推关键词；
类目：
挑选大类目靠后，小类目靠前的节点，力争拿到小类目BSR。
二、营销计划之阶段一
Listing上架及产品定价：
分析同类产品，结合秒杀/deals折扣核定利润；
测评：
联系部分优质测评资源，争取上架三周内积累到30个以上review（视具体站点销售情况调整）；
Q&A：
提取常见客服问题及同行痛点铺设Q&A，结合买家账号回复客户提问；
CPC：
产品上架后即铺开广告，采用五步法逐步优化关键词及竞价，广告预算根据营销计划和实际销售情况进行调整；
Giveaway：
结合产品成本进行giveaway活动，未能入选的客户搭配promotion优惠码促销
秒杀：
Listing出现正常销售后考虑安排秒杀活动，站外配合SNS进行秒杀推广，搭配刷单提高秒杀进度和热度；
品牌网站：
更新品牌网站信息，结合站内外促销信息进行推广；
库存管理：
定时检查库存和销售状况，结合产品生产货运周期进行备货调配。