出口跨境电商的大环境
1）世界经济回暖,发达国家率先复苏
2014 年，国际经济形势较为复杂，发达国家继续表现出稳定复苏的态势，尤其是欧美国家，经济复苏的范围不断扩大 。而中国的出口电商最主要的贸易市场是正是美国及欧洲发达市场
2） 中国出口形势稳中有升
2014年上半年，跨境电商进出口增速超过了30%，中国出口电商市场正处于“市场启动期”和“高速发展期”之间。
3）“中国创造”国外市场认可度渐提高
随着中国加入 WTO,到“中国制造”遍布全世界,再到“中国创造”逐渐被国外消费者所熟知, 中国经济发展进入了崭新的阶段。
4）跨境电子商务服务体系逐渐完善
近年来,推广、物流、支付等中国跨境电商服务体系逐渐完善。国内的大型跨境电商,包括物流企 业,纷纷建立海外仓;针对出口电商的服务创新,还体现在金融服务方面,如中国平安和 eBay 合作为 其平台上的出口电商提供小额融资服务;PayPal 与北京邮政联合推出的“贝邮宝”国际物流解决方案 等。
5）消费者购物习惯的转变给跨境电子商务带来新的机遇
发达国家的电子商务市场发展较为成熟,限于跨境贸易的不成熟,“中国制造”难以真正走出国门, 随着用户网购习惯已经形成,中国“物美价廉”的商品在发达国家市场具有相当强的竞争力。同时在新 兴市场,如阿根廷,俄罗斯,巴西等国,“中国制造”具有相当的市场认知度,借助跨境电子商务的快 速发展,中国商家可以便捷的进行出口贸易,跨境电子商务对中国出口贸易具有非常好的带动作用。
出口跨境电商的三种业态
1）B2B与B2C
在整体跨境电商中，出口电商占比较大，未来仍将扮演主要角色；B2B模式发展趋势：从简单信息撮合到交易。因外贸电商涉及到垫资及大量资金与票据行为，B2B电商难代替传统线下外贸商，实现纯线上化；在出口电商的具体结构中，目前，B2B仍是跨境电商出口的主要模式，但B2C跨境零售比例正在上升。2008~2013年跨境电商B2B与B2C的比例来看，2008年B2B占整个中国出口电商市场的98.8%，B2C零售只占市场规模的1.2%，但至2013年，B2C跨境零售的比例则上升至9.6%，占比提高了8倍。
2）B2B2C
由于无法迅速把握国外消费者的需求变化，只能打价格战，利润日益微薄，国内部分企业开始抛弃针对国外散户的B2C模式，转而回归到B2B模式。不过，他们在这种模式上衍生出B2B2C模式，产品卖给直接面向终端客户的国外小批发商。第2个B一般分为两类：一类是国外大型进口商，他们从中国采购商品后，再在国外层层分销下去;另一类是国外面向终端消费者的小批发商。在出口跨境电商的B2B模式中，不排除国内企业将产品卖给了国外一些大型进口商，但更多的是卖给了国外的小零售商，这种模式即B2B2C。这种模式主要是由曾经主营B2C的公司转型而来。对于国外消费者来说，目前中国出口的商品最大的优势还是在于价格。相对于国外商品高昂的人力成本，中国的商品在这一块上有很大的压缩空间，所以大部分选择中国商品的消费者还是受价格驱动的。随着出口B2C玩家近年来的增多，基于以上原因不可避免的会在市场上开始价格战。同时由于国内电商的行业潜规则，部分出口卖家也开始在国外的电商平台上进行刷单。种种原因就导致很多本想打造自己独立品牌的B2C玩家都因此被迫转型。
出口跨境电商产业链构成
中国出口电商产业链包括：上游卖家（包括生产制造商/品牌商），下游终端/消费者，中游渠道（平台电商：B2B平台、B2C平台，信息服务平台，开放平台、交易平台、自营平台，以及自建电商网站）。
物流服务主要分为三个环节：商品配送上门、国际物流、仓储服务。目前如UPS、DHL、中国邮政等大型物流供应商提供全产业链的物流配送服务，部分企业则只提供其中的一部分。
支付的主要方式包括Paypal、Moneybooker、MoneyGram等在线支付，国际信用卡、国际电汇、银行转账、西联汇款及银行信用证等方式，其中Paypal、国际信用卡和银行转账占据大部分出口电商支付市场。
出口跨境电商的销售目标市场
以美国、英国、德国、澳大利亚、加拿大为代表的成熟市场，由于人均购买力强、跨境网购观念普及、线上消费习惯成熟、物流配套设施完善等优势，在未来仍是跨境电商零售出口产业的主要目标市场，且将持续保持快速增长。
与此同时，不断崛起的新兴市场正成为跨境电商零售出口产业的新动力：俄罗斯、巴西等国家的本土电商企业并不发达，消费需求旺盛，中国制造的产品物美价廉，在这些国家的市场上优势巨大。
东南亚市场人口数量较多，且消费偏好与中国较为接近，具有巨大的消费潜力。
出口跨境电商的主要机会
1）出口跨境电商卖家的机会
跨境电商卖家，将会面临更加激烈的竞争局面，大量的卖家将会涌入跨境电商这个行业。但综合来看，亚马逊、速卖通、eBay、Wish、敦煌网、兰亭集势、DX等等平台也会纷纷祭出自己的杀手锏，他们的竞争加剧会给卖家带来更多的发展的机会，2015年，也许热销类目的产品的利润率会越来越小，非热门自有品牌的产品的机会将依然在。
2）出口跨境电商物流商的机会（专线、海外仓）
2015年，跨境电商行业依然会延续2014年跨境电商高速成长的态势，粗略估计，2014年跨境电商B2C出口中小卖家整体有60%的增长，高增长的同时，就是跨境物流商的机会，新的年度，更多更高要求的物流服务会更多，卖家合作的物流公司有提供优质专线服务的能力么? 如果您是刚刚切入这个行业，那么就一条一条专线的来，不要心想一口吃成个大胖子，做好一个点远比做好一片来得容易，何况，跨境物流，那可不是一环套一环，很多环滴。
3）出口跨境电商金融服务商的机会
更多的大卖家成长起来，那么，他们很多都是草根出生，他们需要资金周转，可是这些企业，没有固定资产，没有雄厚的背景，没有可以征信的信用记录，他们有的就是实打实的账号交易记录和流水，您的金融服务在意那些他们没有的东西么？如果不在意，快速地给他们提供一些资金支持吧，您可以快速地占领跨境电商金融领域的市场；2015年，跨境电商企业将会销售越来越多高价值的产品，他们会有越来越多的卖家开始使用海外仓，那么他们每卖出一个产品，都需要有保险服务，以降低跨境交易带来的交易失败损失风险，到目前为止，仅仅见到有华甫达一家公司在积极地为跨境电商行业提供保险产品，当然，好像他们还没有开始大面积推广，只是提供给少数几家企业在试用。当然，已经做得风声水起的收汇结汇服务的企业，大多资源还是掌握在为数不多的企业手中，但，很多区域市场仍然还未覆盖到位，像乾汇、汇元通、塞浦路斯银行、P卡、WF卡、宜信、钱宝、钱海等等，都提供了非常有竞争力的服务，但是，貌似跨境电商行业的需求还是没有被满足，2015年，将会有大量的跨境电商金融机会涌现。
4）出口跨境电商代运营服务的机会
大量的传统行业进入跨境电商领域，尤其是两股势力，1，传统外贸企业；2，在国内苦苦煎熬的电商企业；这两股大军，在2015年将会更加艰难，在艰难总一定会谋求转型，转型的良好战场，无疑就是跨境电商行业，这里还有大量的机会。对于，那些希望在跨境电商领域淘金的企业，他们没有经验，没有海外市场触觉，该如何去开始，而且他们希望不要落后于跨境电商同行们太远，于是，如果您之前已经从事过跨境电商，经营跨境电商还不错，但是真的缺少产品，供应链实力几乎为零，那么，就考虑和他们合作吧，给他们做代运营，也许能够开创出一番属于自己的天地。目前国内品牌企业走出去的还是比较少，大部门还是以卖家和制造企业为主，但随着越来越多品牌企业走出国门，这个市场还是有很大空间的。目前出口代运营主要是帮企业做好amazon、ebay、wish、速卖通、lazada等这些平台，还有专门针对俄罗斯电商平台的相对比较少。做跨境代运营的公司并不多，如跨境一号／敦煌网／洪海龙腾／杭州朗裕，而这两年风风火火的跨境电商让很多企业眼红，但却苦于不知如何下手。所以，代运营的市场需求是存在的。从目前的趋势来看，今年预计会有很多中小卖家涌入亚马逊、Wish这两个平台，eBay、速卖通则相对不那么热门。
5）出口跨境电商投资商的机会
跨境电商行业投资依然集中在两个模块，1、体量庞大依然有较大增长空间的跨境出口公司，这样的公司很容易被已经上市但业绩增长乏力的大型公司以很好地价格入资，行业内目前像傲基、浩方、棒谷、搜谷等等企业就具备这样的实力，只是他们是否愿意去上市愿意去稀释自己的股份，那就仁者见仁智者见智了。2、垂直出口电商发展潜力大。对比综合和垂直出口电商，传统的出口电商多为商品导向，业务来源很大程度上依靠搜索比价，简单地把廉价物品卖出国，用户忠诚度低。针对垂直人群的电商看重社交网络及社区培育对于电商的转化率，相对容易培养用户的忠诚度，有机会实现用户黏性和高客单价。能够真正掌控住某个类目的供应链资源的跨境电商企业，这样的企业，一旦占住了这样的资源，加上他们的跨境电商运营能力，将在几年内垄断行业资源，迅速膨胀，宁波一家从事户外运动用品的专业电商和深圳某家汽车诊断设备的专业电商就具备这样的能力，看好这样的企业。
6）出口跨境电商平台商的机会
目前，整个跨境出口电商行业B2C商城做得好的都不多，上市公司兰亭集势、DX目前也走得很艰难。它们的缺点是：·单位获客成本高，运营和营销成本极高不下；·用户重复购买率低，整体营收缩减甚至部分季度出现亏损。另外，有很多大卖家也会自建网站，但其目的和这些专注B2C商城的玩家不一样，前者更多的是为了品牌展示，后者则主要是为了卖货。
7）出口跨境电商产品选类的机会
亚马逊大数据显示，2015年通过电商平台赴海外淘金的中国卖家数量排名前十的省份依次为：广东、福建、浙江、江苏、上海、北京、安徽、湖北、湖南与山东。与此同时，中国卖家所售商品的品类与选品数量不断扩张，与2012年相比，2015年中国卖家所售选品数量增加了87倍。海外热销的中国商品也由最初的服饰、电脑配件类不断扩充，目前很多热卖单品集中在平板电脑、智能手机、扫地机器人、蓝牙耳机、无人机等更具科技含量的高端优质商品。消费电子、无线设备、服饰、家居户外是目前中国卖家的畅销品类。
此外还有出口跨境电商人才服务业务、出口跨境电商软件服务、出口跨境电商第三方服务业务、出口跨境电商通关服务业务等机会。
从目前出口电商领域来看，存在两个显性的机会，一是推动流程优化和各要素优化配置的服务提供商，提供产品或服务交易及相关的IT化、流量获取、在线支付、物流配送等服务的业务活动，贯穿于整个产业链之中；二是面向海外消费者的新型出境电商模式具备如下一些明显的优势：包括打造从工厂到产品的最短路径，利润空间大。借助社交媒体营销及口碑传播直接获取用户，有利于树立品牌形象；尽管面临订单量小且不稳定、市场需求周期性明显的风险，但总体贸易更为灵活,产品销售不受地域限制,可以有效地降低单一市场竞争压力,有较大的市场想象力空间。
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