随着篮球巨星詹姆斯，网球天后小威廉姆斯加持的 Tonal 在 2018 年的推出，智能居家力量站“突然”就火起来了，这是为什么？留给我们的机会还多吗？
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居家力量站为什么火了？
首先是产品形态，以 Tonal 为代表的力量站一改传统综合训练器（Home Gym）笨重、占地面积大、低颜值、无内容的形象，颇有力量器械 Peloton 的味道。
因为有了“魔镜”，教程、课程、视频、直播等数字化健身内容得以在训练时得到很好的呈现，在某种程度上缓解了枯燥带来的问题，外展的力臂也提供了接近健身房大型器械的使用体验。
从健身器材产业的角度来看，智能居家力量站相关产品在研发、设计、制造和销售各个领域相比其他器械门槛更高，研发周期更长，投入资金更大，并不是所有厂商都愿意跟进。
这也给先行者留下了至少 2-3 年的空间，从 2018 年 Tonal 面市来推算，今年可能是居家力量站产品的元年。
智能居家力量站火起来的主要原因就是在正确的时间做了正确的事情，而它再一次不出意外的源于美国。
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目前市场上的产品缺点？
目前市面主流的力量站产品普遍使用电机提供阻力，对电机、机械结构、算法的设计和精度要求都非常高，稍有偏差，实际使用起来的瑕疵就会被放大。
部分产品需要用较大的落地支架或安装在承重墙上才能正常使用，无法快速安装、移动使用位置缩小了产品的受众范围。
跟 Peloton 的逻辑相似，Tonal 的硬件部分并不是它的核心，也很容易被复制，真正的产品竞争力在于“魔镜”里面所呈现的内容，这些内容又跟内容创作方和用户画像有巨大的联系。
也只有在健身环境和市场高度成熟、细分化的美国市场，才能孕育出 Tonal 这样的品牌。
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居家力量站机会在哪里？
产品与市场、需求不是割裂的，当我们寻求机会的时候，必定不能脱离市场、需求和产品三要素。
从市场的角度，北美（特别是美国）以及西欧（传统发达国家）是不错的切入点。
针对用户居家健身常规力量训练的需求，如何做出更好的整体使用体验，在阻力源、机械结构、内容本土化上需要发力，是我们必须考虑的。
在其他市场（比如日、韩）则考虑针对特定销售渠道（电视购物、电商）设计出性价比更高，产品形态类似的入门级产品，整体成本可控的情况下，预期销售不会太差。
居家力量站如何尽可能的接近健身房大型器械的使用体验，同时又兼具家庭健身的特殊要需求，是衡量一款产品能否成功的标准。
总结
综上所述，我们认为智能居家力量站的潜力巨大，目前仍然处于产品和市场端爆发前的准备阶段。
相比家用有氧器械白热化的竞争环境，多功能智能化的力量设备有较大的成长空间，在特定市场（如美国和德国）将迎来红利期。
欢迎感兴趣的厂商与跨健通联系，共同探讨和寻找力量站的机会，引爆下一个产品。