昨晚直播结束后，跟四个高中同学聚餐，其中三个在做金融，一个在医院，大家不约而同地都在感叹身体变了，环境变了，心态也变了。
当然，回忆起青春往事的时候，也难免笑着笑着就哭了。
原来我们成人都已经二十多年了，而大家在各自的领域和赛道貌似也应该“不惑”了吧？
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2006 年 7 月 7 日是我正式入职的时间，也是我踏入健身器材行业的第一天，不知不觉已经走过 18 个年头，而过去一个礼拜这 18 年的种种仿佛在我脑袋里飞驰而过，留下的只是尘土飞扬，而当它们尘埃落定的时候，也就代表着我的心也应该放下了。
不要误会，不是说我要放弃这个事业和行业，而是我终于领悟到了什么是自己不应该做的，什么是应该做的，说得 city 一点就是我找到了在这个行业的生态位了。
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首先是外贸，2006 年到 2013 年底前，我在健身器材工厂一直做外贸业务，就是最传统的 B2B 贴牌生意，那时候觉得自己很牛 x，不用怎么努力就有业绩，每个月等着客户下订单就 OK 了。
殊不知，你的“牛 x”背后其实是整个工厂体系，甚至是老板在支撑着你，而你作为其中一份子，只是在最显眼的地方发挥自己的作用而已，团队才是业绩的保障。
所以，2013 年底到 2016 年自己和同学合伙出来做贸易的时候，四处碰壁的原因现在已经找到了。
然后是自媒体，2014 年 6 月，懒蜗牛开通了，逼自己学知识，写文章，做科普，到后来的拍视频，做直播，在这个过程里歪打正着认识了非常多行业好朋友，到现在仍然对老谢不离不弃，十分感谢！
自媒体确实给我打开了另一扇门，门外面的世界很精彩，诱惑也很多，你总觉得这个也想干，那个也可行，最终就在不断的尝试中渐渐迷茫。
对了，2017 年还干过一年美国亚马逊，后来因为实在是“水土不服”，受不了那浓浓的“淘宝味”，选择退出，但现在又重新做回跨境电商（后面会讲），也是挺峰回路转的。
2020 年初开始，因为众所周知的原因，家用健身器材迎来史无前例，后也很难有来者的大爆发，订单和销售成两、三倍的增长。
要让其灭亡，必先让其疯狂。
这两年的情况，相信不用我赘述，大家的体感都很强烈了。
最后在 2021 年 8 月决定做跨健通，也是基于对未来不确定性的焦虑，想做一个可以穿越周期的事业，当然，后来的调整也有点被迫无奈但又势在必行的感觉。
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可以跟大家表个态，运动健身用品这个行业，既然已经坚持了 18 年，做到老也就不再是难事，但怎么做却是需要思考清楚并且付诸行动的，接下来就聊聊我们的模式和做法。
一、会员服务（K）
三年前开始做跨健通的时候，我们就找了行业里面几个好哥们儿，靠着刷脸招募到了五位三年会员和三位一年会员，而当时遇到的问题就是我们的模式没办法交付量化的东西给大家，与其说是会员费，倒不如说是友情支持。
三年后再做跨健通会员，我们更有底气了，就像昨天直播讲的，对目前行业的痛点（突出一个“卷”字，卷价格/ 卷平台/ 卷实力），产生的根本原因（产品/ 渠道/ 环境）以及破局的方法（创新/ 开拓/ 修心）都有了对应的可以量化和交付的服务内容（产品规划/ 市场开拓/ 资源整合） ，所以我们决定重启会员招募，在 10 月前以早鸟价接收 5 位会员，满员即止。
关于会员服务、收费标准以及直播完整思维导图，可以随时联系我（odielktse）索取。
二、外贸业务（E）
这块业务可以说是我们的传统技能了，从 2006 年在工厂开始一直到现在，传统 ToB 外贸确实发生了很多变化，每个市场的阶段也不一样，所以我们的策略是锁定市场，研究客户，开发产品，打通渠道，再通过内部团队的调整，既把老客户服务好，也要把高端差异化的线下产品推销出去。
我们也希望有志开拓欧美线下渠道的厂商和品牌方与我们取得联系，不敢说一定会闷声发大财，但起码能开辟一个没那么“卷”的销售通路，通往罗马的道路也可以不那么拥挤。
目前我们在德国/ 瑞士/ 波兰/ 捷克/ 斯洛伐克/ 土耳其/ 塞尔维亚/ 保加利亚/ 巴西/ 沙特/ 墨西哥/ 埃及/ 越南/ 等国家和地区都有长期合作的客户可以进行开拓。
三、跨境电商（T）
Callback 一下，2021 年 8 月我又拉了两个行业合伙人做跨健通，当时异想天开，想做健身器材界的阿里国际站（你先别笑），所以才有了招募八个创始会员的故事。
同年 11 月份还在深圳龙华，北站旁边租了办公室，春节期间，我思考了很多，一过完节就跟其他两位合伙人说明情况，随即决定搬回广州，直接做现在的「T站」，也就是针对北美市场运动健身品类零售独立站，到今天这个 DTC 网站也做了两年零三个月。
关于「T站」，我们的目标客群主要是两类：一类是需要产品服务的，另一类是有规律健身习惯的。
这就跟目前的各大平台（Amazon/ Temu/ TikTok 等）有了差异化的竞争，加上我们在行业 18 年积累和作为典型用户的认知，目前也取得了转化率和复购率上的突破，高峰时能做到 52% 的转化和 35% 的复购率（一周内）。
而我们网站也在帮助行业新品和创品做内测和预售上，有其他卖家或者平台难以复制的独特优势，这个服务也已经包括在（K）的会员服务里。
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写到这里，大家可能会好奇，“KET”是什么意思？
K 就是跨健通的简称，E 是我们的香港贸易公司益动体育 Eido Sports 的简称，而 T 的话就是上面说的美国零售网站 Trainnox.com。
我们在广州黄埔区文冲的新办公室也已经准备就绪欢迎大家常来做客，一起聊聊：
那些年这「健」事儿。
最后，请通过实际行动，祝我入行 18 年周年生日快乐呗🎉