今年的中国体博会真可谓是一波三折，原定 4 月在全球运动健身器材产业基地之一的厦门举行，因为众所周知的原因延期到 7 月，然后是 9 月，最新消息是再次被迫推迟（至少到 10 月底之前）。
展会今年还能开吗？说实话，谁都说不准。
作为办了 39 届，全亚洲（乃至全球）规模最大、品类最全的体育用品博览会，其影响力不容小觑，这对于买卖双方来说无疑是错过了一次高效率商贸对接的机会，而错过这一次，可能就错过了一整年。
事已至此，如何破局？
001 停展不停工
参加展会从来就不是目的。
通过展会现场展示公司过去所取得成效以及未来的规划，以此来谋求长远的合作伙伴，这才是真正的意义所在。
而以往每年一期或两期，配合产品的采购和销售旺季等规律的展会，则给了供需双方一个确定性，让大家都能提前做好产品和观展的规划。
可现在，别说规划了，就连机票、火车票和酒店都不敢提前定，毕竟退换手续费也不低。
这样的情况，保守估计还会延续 2-3 年。
因此，不论线下展会是否能按期举办，我们都应该根据自身的情况和行业的规律进行产品开发、业务调整。
线下展会在任何时候都有它不可被取代的功能，但肯定不再是唯一的渠道。
002 线上正当时
如同传统的 B2B 线下展会，以阿里巴巴国际站为代表的大而全线上信息交换平台，在科技和互联网发展过程中都遇到了不同的瓶颈。
在任和商业中，信息、资源和专业，这三个维度共同决定了一个模式的生命力。
作为“线上黄页”的领军人物，阿里巴巴国际站以“初代信息交换平台”的姿态，占据 B2B 线上领军位置长达十几年的时间，但跟亚马逊一样，阿里巴巴国际站的流量也是从海外各大流量平台批量购买后再二次销售给平台的商家的。
这样一来，为了追求规模化和资本认可，平台自然而然会以增加商家入驻数量和做大基本盘作为考核标准。
随之而来的必定是平台内部商家的无序竞争和过度内卷，最后导致用户体验欠佳。
这还不是最大的问题，全行业平台如何在稀缺“资源”和“专业”技能这两个维度做到面面俱到，雨露均沾？
显然是不现实的。
垂直领域的 B2B 和 B2C 平台，则更有可能在行业稀缺资源和专业技能方面领先阿里巴巴国际站和亚马逊这些大而全的平台。
但不可否认，线上营销和推广已经成为商业链路里面不可或缺的一部分，未来线下线上全渠道的商业布局也是不可逆的趋势。
003 出海新模式
线下展会屡屡受挫，大而全的 B2B、B2C 平台有着不可调和的矛盾，难道就没有新的模式和渠道继续做增量了吗？
答案当然是否定的。
作为进入运动健身器材外贸行业十六年的跨健通创始人，谢靓楷亲眼目睹了行业从 2006 年到 2022 年的起起伏伏，却怎么也没想到疫情这只黑天鹅竟然搅出了这么大的一局。
当 2020 年下半年到 2021 年下半年，大家都沉浸在一片做货、出货、收款的狂欢中的时候，身临其境的谢靓楷却感到一阵阵莫名的危机感。
巴菲特说过，在被人贪婪的时候我应该恐惧，当别人恐惧的时候我应该贪婪。
果不其然，在经历了一波波过山车式的暴涨后，在 2022 年的上半年，运动健身海外市场开始了不可阻挡的下滑，接下来发生的事情，也就不必赘述了。
在一片狼藉中，跨健通为运动健身领域的中国厂商们带来了全新的服务模式，一个结合了 B2B 和 DTC 的综合性出海平台应运而生。
其首创的“1+8+N”模式更是开创了运动健身行业先河，在上线短短 3 个月时间便取得了令人瞩目的成效（详情请看以下海报）。
正如谢靓楷所言，跨健通的诞生并不只是因为疫情这件事情，而是在行业坚守了 16 年后的那份笃定：
运动健身领域的中国厂商、中国品牌一定能在广阔的海外市场绽放光芒！
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