深圳供应链：苏宁的小步快跑，能否将电商发展的劣势变成优势，将沉重包袱的门店资源变成稀缺资源，就得看表演者的手艺了。
近期电商行业可谓热闹非凡，各大主流电商纷纷把目光投向服装行业——凡客发布“一件衬衫”、当当召开“2014秋冬新品发布会”、苏宁携手七匹狼发售狼图腾极致衬衫，布局服装品类已成共识。七匹狼此次是以第三方商户的身份入驻苏宁易购，旨在借助苏宁的平台优势、会员数据定义服饰新标准并打开定制服装的市场，10月9日极致衬衫在苏宁易购首发即是双方深入合作的第一步。
此次苏宁发售的衬衫是集合世界上最好的棉花、欧洲顶级面料、深海白蝶贝壳扣、英国高士缝纫线、香港联业制裁工艺等先进材料和设计技术共同打造的极致精品，重新定义了服装的工艺标准。同时，499元的亲民价格更是让这款奢侈品级的衬衫得到了中高端消费者市场的良性反馈和推崇。
在苏宁易购所有会员中，男性会员占据半壁江山，28—40岁年龄段更是第一占比，商务白领型人士居多数，而七匹狼的目标消费人群主要为30-40岁男士，双方目标客户有较高的重合性，这也是双方深入合作的一大重要原因。此外，苏宁还拥有一般电商不具备的稀缺资源——线下门店。在近些年的转型中，苏宁线下门店的体验、服务等功能已被完全开发出来。此次极致衬衫除了在苏宁易购网上销售外，还将在门店开设体验专区。
2014年服装网购市场规模将超过6000亿元，比2013年增长41.5%，占中国网购市场规模的22%。服饰类商品目前已成为网络购物的第一大销售商品。但随着服装品类的同质化现象越加严重，服装消费者需求的越来越个性化，服装细分市场未来必将成为整个服装市场增量的关键点。
此次极致衬衫的发售采用了“特价+特色”的电商模式，旨在为消费者提供专业化、个性化、高性价比商品的同时，通过摸索找到一条适合服装产品发展的电商之路。七匹狼服装具有的产品优势和苏宁拥有的线上线下渠道优势如果能有效地结合，或将开创定制服装这一细分市场的大未来，成为服装行业新标准的领跑者。
对苏宁而言，在百货品类进行大规模推广也是首次。“苏宁拥有的大数据、特有的O2O全渠道以及市场推广资源，将成为七匹狼服装发展的最重要平台之一，今后也将向其它品牌商户开放。