主题分享：问道B2B平台如何做供应链
分享嘉宾：陈栋 国内第四大外贸电商平台ECVV 总裁
ECVV的数据看，大概一年在我们的平台上有50亿美金的交易额，中小企业在这个平台上有将近200亿的生意成交，而且未来10年以后整个国际经济会围绕着两个关键字：大数据、跨国界的金融产品，这个平台我们选了一些我们认为可以做的行业像机械、电子电工、健康医疗产业的产品，目前服务的客户全球注册在200万的会员，我们整个的服务产品还是基于提供中国优秀的生产制造企业和中国比较优秀的服务类的贸易企业。
陈栋认为：经营电商就像烧开水，只要未达到100度那就是不值钱的废水，到达100度就得沸腾。这个沸点就最重要。
主题分享：互联网供应链金融保理
分享嘉宾：鲁顺 深圳五道口保理学院院长
目前的供应链金融合作目前觉得有三种方式：
1、供应链管理公司+银行，供应链管理公司积累了大量的真实交易数据，资金流、货物流、现金流，银行把钱直接植入进去。
2、供应链管理公司自己融资—资金来源—银行。
3、供应链管理公司自己成立商业保理与融资租赁，这也比较多。
保理为供应链链条企业提供以下服务：1、融资。2、坏帐担保。3、应收帐款催收。4、信用风险管理，保理业务从订单开始就介入，提供增值服务，保理相对于供应链的企业来讲提供更多的服务。供应链管理公司特别多的涉及到物流、ERP系统，规模很大，这完全可以外包或者成立保理公司去做，如果合在一起比较乱。
供应链管理公司与保理结合的方式：
1、对于客户因为银行速度慢、不审批额度的。
2、供应链管理公司额度不够了，可以和其他保理商合作。我们有双保理、代保理、联合保理，吃不了可以分散出去。
3、为供应链管理公司提供坏帐担保、催收等服务。
4、供应链管理公司有运输、ERP系统，如果保理公司拿来客户，保理业务真实性非常重要，保理公司去做很难，可以完全交给供应链管理公司，签订合作协议，保证项目的真实性。为保理公司提供服务，如果保理公司自己找运输、找物流比较贵，如果通过供应链管理公司可以打折扣，保理公司为供应链管理公司提供了更多的增值服务。
互联网保理最近也比较火
1、资产端：通过互联网技术来防范风险和降低成本等。
2、资金端：通过互联网金融来解决资金渠道。最近很火的互联网平台，典型的新浪金融前几天跟国投保理发了产品，现在P2P非常有钱，老百姓通过互联网金融的概念进行理财，但是钱进来了没有项目放出去，这是目前非常大的一个难点。
主题分享：基于物流电商平台的互联网金融—物流金融
分享嘉宾：幸世平（Jimmy）汇通供应链“运东西”平台首席信息官 今
运东西平台是基于互联网和移动互联网以及电子商务的技术，研发的国内首家运营物流电商的O2O平台。运东西平台的运营模式分两大块，左边是全程运营平台方式，运东西方提供全程运营服务，全程担责。右边运营管理平台功能主要想打造开放式的平台，这一块我们是采用非主体的结算方式。
对应的两个运营模式，我们的物流金融类产品也就形成了，全程运营管理类似于自营的模式，相当于客户在京东上买东西的体验。而第二种方式我们可以认为运营管理是一种开放式的，类似于淘宝的方式。
物流金融做物流京东的方式。传统是运东西在中间，所有的大B小B客户可以直接下单到运东西平台，我们实现运营服务给他，结算方式是客户付钱给运东西，我们再付给承运商，运东西平台可以事先支付给承运商，传统的物流服务。
物流淘宝模式。运东西平台不会跟客户和承运商直接发生交易环节，原来的合作模式继续保持，运东西在中间参与进来做一些运营管理的工作，通过对整个的物流运输环节的控制和交易环节的监控监管让整个环节规范起来，这样就可以利用真实有效的数据来进行监管。
结算条件。首先我们要求：1、回单；2、已签收订单；3、增值税发票。
主题分享：供应链金融业态分析
分享嘉宾：李海平 物流与供应链自媒体联盟、深圳供应链微博达人
PC我们没搞清楚的时候互联网来了，互联网没整明白的时候移动互联网来了，供应链金融到今天为止，还是没搞清楚但是互联网金融来了，互联网金融没有搞清楚，但是物联网金融又来了。
供应链金融实际上就是供应链+金融，与传统金融的区别是有真实的贸易背景+填补资金缺口+封闭定向支付+贸易汇款偿还融资。
供应链金融主流模式：核心企业模式+核心平台模式
战略布局层面：阿里巴巴供应链宏观商业模式，阿里巴巴包括淘宝网、一达通、支付宝、全峰，相当于物流、商业、资金流结合在一起。阿里巴巴15年来一直做数据运营，从2014年开始做运营数据，发生了很大的本质变化，它建立了一种生态，阿里巴巴没有仓库，也没有开具发票，但是它把资金流掌握在手上。
平安银行橙E网是做企业跟企业之间的熟客交易，你跟你的上游或者你的下游已经建立了合同关系，可以通过橙E网来交易，有资金需求就可以通过橙E网，我免费提供一个ERP给你用，并且打通上下游，还免费搭建一个支付平台，如果外面你融资一分，橙e网可能给你九厘甚至更低，还可以快速的支付，可以给你配置专属的理财产品。
基于品牌的产业链整合模式，供应链协同云平台，每一个B类企业银行提供贷款，把链条建立起来，总经销给茶厂付款，茶厂付工资、买农化、育苗全部放在这个圈子里面，基于品牌的产业链模式非常吓人，肯定是万亿级的。
物联网金融，现在厦门有个平台，它现在只跟物流公司老板提供一个黑匣子，就是管理汽车的运行定位、油耗、维修，上面有摄像头，还有急走、急刹，全部的过程视频都记录在汽车黑匣子里面，某一个企业免费提供给物流公司或运输公司，它搭建一个P2P的平台，里面的购车、维修保险、油料等等一系列的就上来了，维修有指定的维修地点，最主要的就是油卡这一块，一台车一年大概是35万左右，在中石化可以到打85折，现在已经有两万多台车在这个平台上运行，因为它跟传统最大的区别你是的空车耗油、跑的路线都是非常清楚的。
主题分享：互联网供应链金融实战与平台成长路径
分享嘉宾：杨杰平安银行华富支行行长
我们讲做供应链最核心的就是供应链的自偿性，我们都在讲三流合一、四流合一，物流、商流、信息流、资金流有些还讲增值流，类似这样的方式为实体的企业提供供应链的服务，但是这里面我觉得供应链的管理最核心的两个问题，1、供应链是封闭的，操作必须是无封对接，形成一个闭环，2、做业务最大的问题是怎么解决信息不对称的问题，你对服务的企业，老板的资信、公司的资信、银行的信用怎么了解和评判，这对做供应链管理的企业来讲都是一个难题，以保理公司为例，保理最终是要以企业的应收帐款作为还款来源，关键是保理公司怎么锁定客户的还款可以控制，如果你不能控制跟放一笔信用贷款有什么区别，你把货给企业，实际上讲，你怎么控制，这个企业把货卖完以后它的资金你怎么控制，你控制不到怎么叫供应链管理，他的回款你控制不了，你不也跟银行一样，也是给了企业一笔信用授信，可能银行放的是信用贷款，而你给的是一批货而已，而背后都是钱，从我们银行来讲，我们一直想怎么打造这样的服务能力。很多同行现在都在做，银行这碗饭越来越难吃了，抢饭吃的越来越多了，拿存款，众筹、宝宝们把存款都抢了；放贷款，物流平台、保理公司、供应链公司都想干这个，我们银行怎么活。
我们知道银行第一肯定是结算的平台，第二我们融资的功能，第三银行在信用管理、资信管理方面的功能，第四以橙E网为例，更多的是撮合的功能，我们把企业上下游大家都在一个平台上做交易，另外一个因为有了这些数据，未来我们派生做融资、结算服务我们就可以形成整体上的解决方案。
融资服务我把它归纳为从信用融资、保理融资、杠杆融资、专项供应链融资、其他融资方案。信用融资对一些比较大型的企业都有信用证开征、押汇、关税保函。我们希望有更多的企业来做保理业务，做完以后把资产包卖给银行，虽然我挣少一点，但是我的规模效力就更强一点，这样可以提高银行的效率。专项供应链的管理在平安比较普遍，供应链公司很多程度上都是为大型的企业做服务，所以这种企业的融资需求或者服务的需求都有很多个性化，就倒逼供应链公司根据客户的需要去设计方案，最终还要跟银行对接，现在不管是供应链公司还是保理公司，更多干的是批发转零售，从银行低成本的批发资金，赚点差价零售出去，你最终还是希望能从银行拿到更多的融资，这是我们可以给企业提供服务的一项内容。
主题分享：外贸综合服务2.0
分享嘉宾：广东汇富控股集团有限公司贸易融资总监陈玲
进入价格战就代表我们要找出路，我们会思考一个问题，我有没有必要加入到这个价格战中，所以一定要有一个新的出路，不能拼价格战，价格战已经代表产品非常同质化了。
外贸综合服务2.0应该就是：跨境电商。
跨境电商讲白了就是三个环节：在线销售、国际物流（国际快递海外仓）、支付（Paypal）
1.0时代比较好理解，我们面对贸易公司跟制造业，它的核心业务是订单和生产，非核心业务是商检、通关、物流、航运、结算、退税、融资，整个汇富集团在做一站式的外贸综合服务，我们的商业定位是中小企业供应链解决方案供应商，我们的产品定位很简单，你继续做你的核心业务，跨境电商的核心业务是线上业务，所有属于线上的都是核心业务，网站运营、流量、SEO优化都是核心业务，非核心业务是SKU选择、采购、仓储、物流、关务、退税。
整个综合贸易服务业2.0时代应该是进出口贸易出现三大主体：贸易公司、制造业、跨境B2C，我们目标是把新兴行业扶助他们做起来，这个行业我们相信其实跨境B2C的零售行业，也可以用类似淘宝、京东、阿里小贷的行为，当我们的平台服务做起来的情况系，金融的需求将会应运而生，我相信下一个客户群也必然是跨境B2C的客户群。
