深圳供应链第三家上市公司普路通，凭借自己良好的经营业绩与客户结构，今年正式登陆深圳中小板，但是面对传统的供应链服务，普路通将面临哪些机遇与挑战呢？
一、现有业务：
1、ICT B2B采购服务事业部：按照电子产品类别划分事业部；业务思路是对行业有所了解以后，按照需求去选择行业，然后选择客户的开发；客户都是对高效快捷的服务有需求，比如清华同方，tcl等自身在仓储进出口有比较强的优势，但是电脑部分的供应链全部外包，因为这块对市场需要有快速响应有需求，而他自身无法支撑不了快速响应高效需求；
同时，公司提前预感到智能手机行业的爆发，向智能手机倾斜，当时和互联网手机公司都有洽谈及合作，目前主要是小米，未来和乐视合作。
二、未来发展的方向：
1、融资租赁：成立深圳前海瑞泰融资租赁子公司，每年客户有融资租赁需求，后面在融资租赁这块会进行业务拓展，初期业务多在医疗器械行业，比较了解希望原有业务上拓展延伸，利于风险把控，同时也看中医疗市场朝阳产业的投资机会；
2、主要自贸区综保区报关网点建设：武汉、北海报关公司多年经营，积累经营基础上广泛拓展。
3、中小企业出口平台：远端交付，需要客户积累和出口服务，基本按照公司发展思路在大客户上，目前全球交付需求广泛，同时向中小企业提供增值服务；同时借助大数据资源，配合远端物流和交付，建立体系；
4、跨境电商综合服务平台：有客户需求，跨境有政策大力支持
5、全球交付平台：小米乐视等合作，利用优势向海外拓展，比如东南亚、北美、南美，客户也希望找一个靠谱的合作商整个服务做下来，对于我们自身也有利于加强竞争优势，避免内部协调问题。
【问答环节】
1、智能手机增速放缓，是否有新的成长性的扩展方向？公司的独特之处和核心优势？
答：成长方面：过去保持高速增长，未来希望借力平台更好成长。
①未来智能手机成熟期，智能手机但成为易耗品，出货量保持高位稳定，公司通过比较早提供服务，具备最全面的资质和经验，不但保持稳定性，还能够增加新客户获得增量。
②医疗设备未来3-5年高速成长的行业，我们有一线厂家合作关系，医疗厚望能够带来快速成长，由于服务对象是中小客户，导致服务相对个性化，收费更高，同时开展的融资租赁服务带来可观利润；医疗设备融资租赁很多都是研究和跟踪资金资产安全性，风险可控、收益不错具有持续发展的领域，后续加大投入；
③通过深圳、北海、武汉、广州、北京、无锡、苏州等10多口岸，帮助客户完成外贸申报运输仓储管理等服务，北海、武汉第一名通关，交付平台可以再全国范围内推广，梳理了模式，完成了东南亚北美欧洲交付点考察，实现相应法律法规了解，下一步进行拓展。
竞争对手比较：不关注，供应链市场很大，外包的不多；很多公司都在赚钱，远没到红海状态，都在修炼内功服务好领域中的客户，总体来看轻资产行业，获取盈利不难，目光更多是在客户，满足客户需求，方案解决困难就可以外包；在效率的提升上，长城电脑实现，交付缩短2-3天，缩短天数意味着利润；经济小幅下滑，会有减少成本导致更多的外包。
2、财务问题：中报衍生金融资产价值变动-5000多万的变动原因？资金沉淀的资金收益，占利润总额比重比较高？这次为何没通过高新企业认证？
答：①金融资产主要是组合售汇，在供应链行业或是外贸支付公司常见，是一种降低成本手段；用于支付资金存银行，贷外币，锁定汇率远期合约；汇差，会在短期反应在资产负债表，利差远期12个月按月体现/摊销，所以短期看起来汇差是亏损的。公司据对不是炒汇，有外汇需求正式贸易背景，有报关单，有税单，没有风险敞口。
②资金收益高是行业特征，是基于我们的贸易额，每一笔支付都是有真实贸易背景，2013年6月之前对所有外汇支付的公司进行核查，认定普路通没有非贸易的利润，否则会导致公司经营本末倒置，客户明确知道，因此在我们的汇率里面都要让利给客户，因此看到虽然占比很大，但是实质上减少了我的毛利。
③公司09年取得高新技术企业认定，当时是以服务费作为收入考量；新一期的收入测算是按照纳税表的收入作为收入，而不是服务费作为收入，不符合行业特征；行业协会已经要求政府关注，作为供应链需要开发信息系统和模块，会有很多著作权，理应是高新技术公司。三季报预告中已经考虑了最坏的有税收影响；
3、公司的供应链主要提供什么服务，有什么指标、角度反映价值；如何扩展客户，拓展周期如何，核心竞争力体现在哪里？
答：服务价值：帮客户提高了效率，意味着价值，缩短了运输流程，降低成本。
①台湾光保为例，光驱100块一个，生产商到飞利浦需要运输，到分销商神州数码还需要运输，神州数码总部到柜台还需要运输，在公司看来都是无效运输，而每增加一次汽运就要增加1块钱成本，4-5次会增加4-5%，我们可以做中立第三方，与每家企业都签订合约，解决互相不信任问题；对此我们设计了非异地商品转移方案，光驱节省2-3个点的成本；
②小米的供应商采用全球模式，而华东华北生产基地，但很多供应商香港交付，运输到华定华北核心部件多数要2-3天，而且多一次国际运输。我们最终的解决方案是接入代理商、供应商、代工厂的系统，直接从代工厂出，专门开发系统，能在系统内完成交易；就这一单帮小米节省2000万；
③同样，我们帮助乐视解决单位之间不信任，中立第三方模式去除供应链中的障碍，同时我们能够以较低的服务费赚取利润。
核心竞争力：相比竞争对手，①注重产业研究，找到未来高速成长的行业，跨度到行业内会优先做产业研究；②自身的效率，人数不足300人，管理层级少，2-3级解决，原则上问题不过夜，沟通相对简单，扩张中依然保持快速沟通，减少服务费仍能盈利。
相对劣势：和怡亚通比，怡亚通规模大，进入资本市场早，募集资金多，利于发展。资金可以用于融资租赁，常规1:6放大，因此获得资金是有效的。
4、作为新上市的市值低公司，资本市场运作怎么考虑？收购兼并方向？
答：会考虑适时的收购兼并，乐于采用财富投资、参股投资等方式，。
5、流程改造，仓储物流方面怎么做？B2B到B2C未来规划如何？跨境电商很火，具体介绍规划？
答：为大量客户提供全套服务，物流量比较大；采用更多和空运资源直接提供方建立长久合作，进一步降低成本，有利于降低成本，现有服务的在物流领域，高价值小体积，相比服装规模小；跨境电商：未来发展目标，完成了调研，寻找比较有行业地位大客户建立先期合作关系，有利于快速扩展。
6、现在服务费里电子小米占比高，是否有潜力客户？交易和服务两块业务，收入和毛利率的占比是否有预期或目标？
答：还有乐视等，小米全线产品交给我们服务；交易量比较大，服务费看起来比较小，但是毛利状况不同，交易2-3%，但是本质上提供的都是供应链服务,主要是符合客户的结算需要，在结算时选择是按照服务费或者交易额进行计算。
7、小米服务的团队人有多少？服务类客户大概多少个，每个平均经手货值多少？
答：客服第一位，后台也有团队支持，所以统计具体人数比较难；从数据来看，今年以来，同期经手货值过亿客户增长了很多个，从合作周期来说明年可能会更多，因为很多客户今年签约，下半年起量。
8、供应链金融业务，定位如何？
答：主要为供应链服务，提供账期，提供资金服务；融资租赁业务，先期针对医疗设备行业发展。
9、ICT和医疗利润比重？
答：业务量角度，医疗不超过20%；
10、汇率升值贬值有没有对公司业绩有太大影响？
答：客户约定实际交付汇率来结算，升值贬值没有亏损和盈利
11、采购服务向消费服务转是什么意思？供应链服务能力上是否有协同？
答：销售服务意思生产服务，大力发展，希望占比提升；我们现有的三个行业服务（智能手机、电脑、医疗器械），各自不同特征和需求，服务都是个性化的，资源是统筹的，银行、海关系统物流等资源都是统筹的。
12、300人总量，产能有上线么？融资租赁是否影响医疗领域的合作？
答：不招聘冗员，会降低效率，倾向于系统，减少出错率提升协同性，还没有因为人员问题导致效率问题；
