阿里零售通事业部总经理—郭坤坤：
优选商品，专业服务，金融服务，其他产品（譬如火车票等）；
稳定的分销小店，补充商品；
阿里巴巴零售通是联通品牌商，经销商，小店，消费者四角色，给品牌商，经销商，小店赋能；
搭建一个以小店为核心的小店生态体系；
不争夺原来就很微弱的快消品前端毛利；
不打破原有的经销体系，在传统的设计和网站设计里面；
赋能给经销商通过商品和物流合作让大家的生意做得更好；
中商惠民副总裁—苏小新：
惠民网：自营，目前是同行老大；
社区便民服务（一站式生活服务，减少居民出行与生活成本。），社区金融服务（小贷），切入O2O服务平台。
达晨创投—傅忠红：
美妆，健康需求持续旺盛，高速增长，但是一些低端食品想饼干方便面迅速下降。
品质消费元年，原来是得屌丝得天下，到得中产得天下。内涵式消费，供给侧：低水平产能～高水平产能。
场景化趋势：譬如便利店，
参与感趋势：订制化
情感化趋势：北京老特产，新的包装，
个性化趋势：
新营销手段：
粉丝
众筹
网红
直播
易酒批CEO—王朝成：
核心价值：价格低，速度快。
没有百亿级不考虑供应链金融，根本不谈不好谈生态。
模式：
B2B的需求是垂直的，B2C需求是多元的。
经销商入驻意愿不强，靠红包，不能长期。
洋河入驻把长链条变成了短链条。
平台模式一级二级入驻是个大问题？
发票问题：小B发票无所谓，要价格低。
做自营，遇到发票问题。
阿里的轻，京东的轻，兼收并蓄。终端店价格低，解决了发票问题。
目前可以实现盈利。
路径：B2B大公司，小公司。
价格低，方便是核心。拼供应链。
比价，进价要低，所以是靠量，垂直，单品老大，良心循环。
线上B2C很好线上B2B意义不大。最好小b不要连锁。人脉赊销，因此连锁不了。畅想多流量长尾盈利。
掌合天下CEO—杨利祥：
“行业现状”：成本增加，资金压力。信息不畅。库存压力，利润下降，恶性竞争。
品牌商：难：市场推广，渠道管理，市场销售，精准信息。
经销商：难：资金，成本，渠道。一批抢二批生意。厂商压力传到一线经销商，库存压力，人工成本高。
终端：运营管理。推广促销，商品管理。供货价格。一二线城市受到品牌连锁冲击。三四线城市夫妻老婆店是否能够升级？否则淘汰。
掌握终端，否则很难，掌合，惠民，新高桥都有自己的品牌店。
模式：厂商～（物流）～多家一级代理商～（物流）～多家分销商～（物流）～终端～消费者。
互联网契机很重要：互联网影响传统行业，供给侧，互联网+政策
电商对传统行业价值：渠道，品牌推广，降低运营成本
去除中间环节，渠道为王，O2O服务，大数据
掌合平台：B2B+O2O模式，分销系统，商城系统。门店系统。配送系统，700各城市60万家入驻。城市合伙人模式。先规模再品牌，二三线品牌入驻掌合。掌合的合作伙伴愿意打掌合的品牌，甚至单独为掌合建厂。
掌合云工厂～掌合商城～掌合便利
51订货网CEO—陈献：
聚焦县镇，交付，服务一体化的B2B开放平台。
农村市场B2C行不通。
长物流链低订单密度，小米原来线下不搞，现在大规模搞。京东搞新通路，他们认识到小店价值。
4万个镇千万家店，地域特点，熟人经济，有赊账，关系型。
传统渠道无法深耕县镇市场，现状假货多。
趋势：消费升级
批发市场多层代理
门店小。服务需求多，货到付款。
平台服务能力，销售工具'售后服务，金融等需求。供应链对门店部敏感，因为价格差距不大，小店不关心什么平台，自营模式，他关心持续服务与价廉物美商品。
51订货品类扩张逻辑：建物流，卖金融，扫街扩品类
借力手机，建设城乡通道。
规模大，店多，订单数多，单价高，体积小，金融属性强。消费分期，供应链金融，小额贷款，白条，云卡。金融收入是所有收入份额最大。在B2B行业中51订货金融这块很牛。金融流水每月超2亿。主要有交易数据，有物流，主要与银行合作。
异业做加大，多元助经营
小店，手机店卖PC，卖路由器。3C增幅远远高于手机增幅。
扫街扩品类。再拓独立店。
譬如做母婴点。
B2B迭代升级
信息撮合能力（1.0），产品交付能力（2.0），终端服务能力（2.0）。
譬如贴海报，几天搞定。
京东的“强东倒三角”：
产品价格服务（上）
成本效率，物流It财务（中）
团队（下）。
51订货的倒三角：
供应链，交付，服务（上）
仓配，收款（集约化，标准化）（中上）
零售终端服务能力，互联网产品能力（中下）
团队（下）
聚焦县镇一条街。
平安银行橙e网：
产业互联网金融平台，B2B+橙e网模式正在成为众多B2B的选择，B2B平台只做你擅长的事情，但是像支付，账户体系，钱包，用户认证鉴权，积分，进销存，供应链金融，理财等你不擅长的，连接橙e网即可，完全无需自建，很多方便你可能还无法自建。目前已经有数百家知名B2B平台选择橙e网。
平安银行橙e网旗下平安管家：
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上下游在线订货（只要买卖双方互加好友即可）；
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