我的家乡位于四川大巴山深处，川陕革命老区，小时候家乡很穷，但是老爸却是改革开放后当地的第一批万元户（82,83年吧），最近在庆祝父亲生日之际，回想起小时候我们幸福的家庭，老爸谈起了当年的生意经，突然发现他30多年前做布匹买卖，服装加工，以农村婚礼服装为主攻方向的生意的模式就是当今炙手可热的供应链金融，而且当时他发明的模式今天看来，简直滴水不漏，从切入点，模式，到风控看来。
今天很多人认识我，了解我，是从我的供应链公众号《深圳供应链》，那就给大家分享一下当年父亲是怎样玩转农村婚礼的服装供应链金融（这是现在的叫法）。
先列几个关键要点：
1：风俗：农村结婚，男方要给女方缝十来套衣服，女方才出嫁；
2：缺钱：一些男方家庭缺钱，没钱缝那么多衣服，那么结婚就会遇到麻烦；
3：预期回款稳定：结婚当天男方会办酒席，招待数桌亲朋好友邻居同学，大家也都会给随礼金，少则五块十块，多则几十元；
介绍下服装供应链金融的模式：
1：男方家庭有强烈赊销衣服的需求；
2：我家赊销布匹给男方家庭；
3：我家根据布匹给男方加工结婚成衣（男方支付一定现金加工费）；
4：男方家庭承诺以结婚当天酒席的亲朋好友礼金款作为担保；
5：我家派人在结婚当天收回布匹赊销款及加工费尾款（事前与男方家长约定好，我们为第一个收款方）；
6：婚礼当天我家也会给男方随礼，以表祝贺，还可和谐关系。
大家不要怀疑这是不是供应链金融：肯定是，但也很特殊，并且这不是一个单纯的供应链需求，是一个带有供应链服务的供应链金融，回款预期非常清晰，且稳定可靠，具有封闭，自偿的特点。
分析该模式的几个关键点：
1：都是乡里乡亲，谁都有个难处，赊销欠账实属正常现象；
2：通过赊销，我家可以卖出布匹，同时还可以赚取服装加工费；
3：客户（男方家庭）已经缴纳了一部分定金（部分加工费），客户违约可能性降低啦；
4：赊销款有明确的换看来源，以预期的应收款作为了担保；
5：都是熟人，经常见面，客户（男方家庭）违约高，不好意思违约，脸面过不去；
6：我家在客户（男方家庭）婚礼当天派人收款，避免了挪用；
7：我家也不会所有的人都进行赊账，父亲会提前考察客户的家庭情况（主要是男方家庭父亲以及新郎情况），在乡里乡亲中的口碑。
8：如果只卖布匹，风险就很大，因为到底别人是不是做婚礼服装，完全不可控，光做衣服，只收取加工费，生意规模太小。由于我们家是二合一，卖布匹，做衣服，给女方做衣服，女方家成员要来量尺寸，证明，这是一个很真实的事情。再则布匹一旦做成衣服，不合身的人拿去也没用。
存在的风险漏点：
1：婚期推迟或者取消，客户（男方）不要衣服了。
2：男方家庭确实没钱，婚礼当天去催款的人太多，不能收回或者如数收回（这里有点像当前的控制回款账户一样）；
风险缓释手段：
1：婚期取消，男方家庭确实没钱，无力承担，我们家可以将成衣进行销售，当然可能会造成部分损失，应该不会全部砸在自己手里；
男方家庭确实没钱，婚礼当天去催款的人太多，不能收回或者如数收回；男方家庭的父亲与新郎都将作为还款对象，成为坏账的概率大大降低。
风险概率：
婚期取消：概率极低，婚期取消男方完全无力承担这种概率更低。
男方家庭出现重大变故，确实无力偿还，这也算一种经营风险。
今天看来，这虽然不是什么大生意，但是在当时的环境下，30年前的社会中，人们是一种什么样的思想，思维。因此能想出这种模式，也折射出老人家的智慧。
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