离开平安银行橙e网2月啦，深感创业的艰辛与趣味，优秀的传统企业转型升级大有希望

       离开平安银行2月啦，十分怀念橙e网的日子，橙e网是第一个银行业专注于产业链金融与供应链金融的互联网平台，之前的建行的善融商务，交行的交博会，以及后来的工行的融e购，基本上都是电商的交易模式，当然这就直接对标阿里淘宝天猫，京东，其实这不是银行的长项，所以结果可想而知，不过他们钱多，也没啥。前二年招行走了个绿色通道，搞了个小企业e家，银行界的P2P，当时着实火了一把，再前边民生银行在深圳前海高调搞了个“合一行”，董事长尹龙估计没过试用期就走人啦，后来改名为“民生电商”，也应该是偃旗息鼓啦。

         其实我们橙e网当时组建的时候，真可谓兵强马壮，银行内部的精干力量，当时我到岗位的时候，约莫记得部门50多人，北大清华的同志就有六七个，研究生留学生占大部分，新人大都来自腾讯，阿里，华为的。众所周知，平安银行的前身是深发展银行，深发展银行被誉为是供应链金融的祖师爷，提出的供应链金融“1+N”模式，至今传唱不衰，被奉为业界经典。2009年深发展又第一个实现了供应链金融全流程的线上化，这是很多人说的供应链金融2.0。后面几年平安银行在思考如何打造供应链金融3.0平台，3.0到底是个什么样，估计大家都不是那么清晰，只有干才能清晰起来。有几个特点：线上化是基础的基础，如何实现批量化的线上获客，撕开流量的口子，不能按照传统的打法，显然最好的方式就是“平台+平台”，橙e网利用银行的优势，譬如：账户优势，支付优势，资金成本的优势，交易鉴权优势，账户增值产品的优势等等，将橙e网作为一个外部平台的金融支撑与服务平台，形成：“”B2B&B2C+橙e网“”的模式，这个模式方式搞得热火朝天。外部的牛平台可多了：像航天信息的增值税发票平台，海关关税增值税缴纳的东方支付及银联平台，金蝶与用友，等等B2B与B2C等数百个成为橙e网的合作伙伴。

平安银行的供应链金融也经历了几个阶段：先是1+N的核心企业模式（核心企业），再是依托合作外部数据的网络模式（核心数据源），最后是与行业大平台合作（核心平台），当然三种模式可以同时存在，这三种模式为所有的供应链金融都起到了示范作用。不干平台不知道，一旦形成平台，不但可以相互引流，交叉销售，更重要的是能迅速衍生场景，裂变模式，也就是你原来站在企业内部想都想不到的东西出现啦，而且还来得那么轻松。

传统物流与供应链企业升级，平台化是必经之路，因为项目化过去已经是这样干的啦，所有就联想到平台化，但是很多人一认为平台化就是颠覆，谈平台色变，把我们的服务产品化，再扎实的线下基本功后，互联网化的线上服务，水到渠成，这是一个比较漫长的路，传统企业不要像互联网企业进入产业一样急于求成，一口吃个大胖子，不现实，最好还是稳打稳扎，B2B的打法与B2C真的不太一样，行业内有资本大佬放言：找钢网不上市，绝不再投B2B，这意思你懂的哈。大家不要总提到科通芯城，其实它背后故事就是个传统企业转型升级的成功案例。传统企业在产业互联网很多是不能迈出第一步，找不到方向，没有切入口，我说实在没法，那就现将你的用户，最喜欢或者一定喜欢的查询功能做得倍倍爽，然后再试网络问卷，服务投诉，反馈，客服等功能，采用订阅推送式不要骚扰式，下单要等一等，时机成熟，但是如果你的糖特别的甜也行，譬如你就直接用供应链金融的方式高举高打，也不一定不行，因为有行业就是这样干的，效果还可以。很多传统企业一上来就推客户网上下单，结果可想而知，但是如果你技术可以，对接客户系统网络下单是一招秒棋，如果本身公司的用户数众多，服务需要用户排队，搞个排队的预约也是一步好棋，再逐步叠加场景，总之要观察与发掘用户的最痛又伤害最小的切入点，没有一定之规。

创业2月，身体与思想确实与上班相比要自由很多，见到的人与事与上班时候也不一样，但是也深感压力巨大，因为前边的每一步路都得自己去趟去试，还要给自己与员工发工资啊。通过大量的走访及客户沟通，传统企业转型升级的必要性意见对于每一个企业是一致的，都在思考与想办法，但是真正付诸行动的至少又少了50%,有明确计划的又少了50%,干起来的估计也就10%不到，最近看了一些传统企业的平台，他们在产业思考，平台设想，未来的规划，确实很有套路，并不急于求成，章法清晰，我极其看好他们，今年我也辅导了好几个平台，都发展不错，约莫估计3年内，2-3家公司上市估计不成问题。

下周要去一带一路的乌鲁木齐客户处，看看能源供应链。