交易银行是围绕客户的账户，结算，现金，供应链金融，财富增值等一些列的银行服务体系，我在银行工作期间写了一点关于打造完美交易银行的随笔，结合工作岗位上的感受与参与的项目，平台的运营管理经历等，拿出来分享一下：
1:从科技满足到科技引领
互联网交易银行，需要明确科技引领的地位，而不是现在的科技满足，目前部分现状是基本满足，以及在反复沟通后妥协满足。需要培植纯粹的互联网运转机制，建立与之对应的灵活组织架构，项目实施方式，科技部门与产品部门联系更加紧急，利益更加相关，责权更加融合，目标导向与考核彻底一致。目前各大银行的科技部都是疲于奔命于各个项目，各种平台的建设。
2:保证项目化有深度与平台化有广度：
A:研究行业：建立类似证券公司一样的行业研究支撑团队，成立专家孵化团队，实现与竞争对手的升纬竞争。瞄准优势产业链，行业前列的企业，在他们产业互联网的跨界中的需求进行辅导与深度挖掘，参与到客户的转型升级中。
B:构建资产平台：跳出银行完全自营思路，做资产资金撮合匹配交易平台，配置出，银行不参与交易，参与交易等多种参与模式，构建公开的B2B资产交易平台。主要以政府参与的金控平台，大型核心企业参与的金服平台，银行作为杠杆资金的来源，或者低风险资产。
C:平台输出：工具箱化，组件化、产品化的输出模式，平台对接要简单与快，产品要高覆盖与门槛低，深度嵌入与绑定客户，强化有因金融。
3:互联网化的产品运营与营销模式：
从过去的客户经理帮助获客的模式，变为帮助客户经理获客模式，通过平台化的运营，形成大量的客群与商机，需要项目支持的直接导给客户经理与方案小组，能够在平台上完成的，直接通过平台的用户化运营，满足客户需求，并通过数据挖掘出客户新的，潜在的需求。用传播与分享获客模式，用最低成本，最快的路径获客。构建自己的运营社区。形成强黏性的用户平台关系。
《深圳供应链》专注于物流、供应链服务、供应链金融、B2B、资产平台等领域跨境分享与传播。本号作者——李海平曾经在华为、金蝶、怡亚通、平安银行等领域的多家业界知名企业工作多年，在供应链领域积累了：企业供应链平台架构，服务产品设计，商业模式提炼，企业信息化建设，ERP、B2B、Saas平台等实战经验，喜欢分享心得与感想，在业界首提产业互联网平台“B2B+SCS+SCF”模式，得到广泛认可，并建立了良好的口碑。目前是多家知名企业的董事长特别顾问，有意交流的请加微信：sz_scm，务必备注来意。