作者：赖国逵
深圳众谱网络科技公司副总裁兼上市公司研究事业部总经理
在写下这篇文章前的十五分钟，我一直在思考，如今的传统企业普遍面临着举步维艰，利润连年下降的态势，尤其是在外贸业、制造业，亏损的企业每天都在不计其数地涌现关闭、倒下。传统企业如今在面对互联网的浪潮时就真的毫无还击之力了吗?我认为，在产业互联网崛起的今天，当互联网像水电一样已是未来变革商业模式的基础工具时，传统企业如果还在纠结该不该产业互联网化的时候就已经OUT了，现在该讨论的是传统企业该如何产业互联网+转型，如何创新商业模式的思维转变。
一直以来，创立10年的中科新材并不算是国内顶尖的家电外观复合材料提供商，但是有趣的是，就是这样一个不折不扣的传统生产企业，用“产业链+供应链服务+供应链金融”的跨界商业模式，给传统制造行业以绝大的启迪。
以传统产业核心技术为根基，打造“产业链+供应链+金融”商业模式
中科新材自成立以来一直专业从事家电外观材料（以白电为主）的研发、生产和销售，客户群包括LG、三星、美的、松下、海信、惠而浦、夏普等家用电器行业内的知名厂商，经营模式非常传统为“以销定产、购销对应”。但随着近年来家电市场增速放缓，原材料价格持续下降，行业投资门槛降低，竞争愈加激烈，家电外观材料的利润空间受到挤压，而作为一家老牌生产型企业，中科新材经历了从传统模式到产业互联网的转型阵痛，并在2016年积极向供应链金融领域布局，突破创新，寻求战略转型。
中科新材生态供应链平台架构
中科新材为了更好的实现产业互联网转型，以供应链服务为载体，包含采购、设计、研发、生产、销售、仓储物流、资金流信用证以及商业保理等不同环节，依托于技术、数据、连接，更好的服务于家电、原材料产业，通过打造“产业链+供应链+金融”的88供应链金融资产交易平台，下设信息平台+商业保理+融资租赁+供应链产业基金，全面布局供应链金融，信息平台提供大数据支持；商业保理和融资租赁提供金融产品和服务；供应链产业基金为上下游企业提供流动资金支持。88供应链金融资产交易平台基于大数据的管理信息，将大数据、产品、资金进行有效结合，全力满足产业链企业上下游多元化金融服务需要；并以供应链服务带来的优质资产为基础，为整个产业链上的中小企业提供可持续化、 批量化、数据化的供应链金融服务。
新商业模式成效凸显
据财报显示，2016年中科新材营业收入10.5亿元，同比下降2.96%，净利润2797万元，同比下降1.07%，主要原因是家电行业进入低成长期，营业收入、净利润较去年都有下降， 2017年第一季度净利达996.67万元～1281.44万元，比上年同期上升：40%～80%， 17年上半年收益的提升得益于集团的产业互联网战略布局转型升级策略，包括供应链服务多元化、大数据连接与供应链金融资产交易平台的搭建等相关举措。
传统企业产业互联网转型，选好合适的武器才是王道
我之所以会被中科新材深深打动，主要原因是因为中科新材将传统产业的生产、研发、销售与互联网、供应链服务、供应链金融和产业生态群等多个维度实现连接，最终连结成一个行业案例。如今，相信在很多传统行业，很多的传统企业所面临的危机是市场、用户以及商业边界在互联网时代的巨变。而绝大多数的企业在学习和模仿如何适应这种挑战的巨变时，都几乎都不约而同想到了电商平台模式。可往往忽略的是，真正需要改变的不是简单的把线下搬到线上，而是对商业模式的思考，如何与用户沟通，如何设计符合用户喜好的产品，如何了解用户想法，如何把服务延伸，如何把产业做透，而中科新材恰恰是将核心业务从多维度跨界整合，衍生出各种分支线路，再根据衍生方向的用户喜好，制定针对性更强的服务。如果无法从观念上对产业互联网化的主路径达成高度认同，“互联网+”的理念不过是新瓶装旧酒而已。
最后事实证明，永远不要怀疑传统企业产业互联网转型带来的成效，这种成效不会产生现象级创意昙花一现的窘境，而是给传统企业提供一种可持续发展的商业价值回报。
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