而今，中小微企业的供应链金融已经被人捧上了天，如果还是纯粹采用传统商业银行的那一套来照抄照搬，那么恭喜你，你的业务可能确实不会出一点风险，但是你压根个就找不到一个客户，统统被杀掉，因为：客户的信用不够：一没有抵押，二没有担保，三没有名气。国务院三令五声的要求金融机构扶持中小微企业，但是怎么个扶持办法？还是莫办法。
在十年前金融危机爆发后，08年，09年左右，国内经济很困难，大企业都举步维艰，据传当时温家宝去了深圳坪山的中集工厂，这个全球最大的集装箱公司根本就卖不出一个箱子，还别说中小微企业，深圳一家现在看来很传奇的公司：一达通，一达通当时是一个名不见经传的企业，但是这个企业特点是一直坚持客户在线下单，在线结算，代理费不管单大单小一律1000元一单，平台上已聚集了在线客户几百家，当时在深圳供应链公司中一达通的规模太小，根本没多少人注意。当时国务院十分着急要扶持中小微企业，当然各个大银行也会做做样子，中央要求各家银行必须按时上报完成中小企业指标，各大银行都比好着急，如果要按照银行贷款操作流程来，从拜访客户，收集资料，审批，补充资料，开户等等流程来走，根本完不成任务，当时中国银行的董事长肖刚在深圳分行考察，说深圳分行能不能完成这个任务，分行的相关信贷负责人就下发到各个支行，居然地王大厦附近的一个支行有了反馈，说地王大厦有个公司叫一达通，他们的中小客户数量还不少，关键是都是在线的，资料十分全。肖刚马上带领一批人到一达通（深圳地王大厦），很可惜，一达通的最大的办公室只能挤下12个人，中国银行只有总行部门总以上职位的才能进去参会，实在没地方，一达通的老板魏强就站在前边小黑板跟他们讲：一达通如何拓展客户，如何收集客户信息与相关资料，客户如何在线下单，如何在线跟踪，一达通如何进行系统操作，客户如何在线进行对账等等。肖刚当场拍板就找一达通试点，给平台上的客户放款，坏账烂账到时再说，先完成任务（毕竟数量不大，对这么大的银行，兜这点坏账无所谓，但是过程的手续还是要规范），就这样，一达通彻底活啦，后面的故事请拿酒来再讲哈。绕了这么大的圈子说明个啥？做中小微企业供应链金融就得与平台合作，否则你到哪里去找那么多客户呢？你怎么掌握这些客户的数据呢？这些客户的交易信息如何保障及时准确全面呢？原来做中小微金融的老银行人都知道靠：圈，链，会，过来人都知道，目前看，圈不行了，会根本不靠谱，看来还是链有未来。
玩中小微企业的供应链金融不是叫你来认定这家企业行不行的，而是看看这家公司现在干的供应链能不能做供应链金融，这是两回事。给弱信用者做供应链金融，主要是看交易的结构，能不能通过交易结构的设计，账户体系的搭建，把客户因为自身主体信用不够带来的风险规避在一个池子里面（这就是交易结构的设计），而这个池子包含了整条供应链交易各方（不仅仅是一层交易，可能是二层甚至三层交易），支付体系，交易数据，增信方等等。
今天下午去拜访了一个服务于国际货代行业的平台，主要是解决小货代与大货代之间的交易，表面看是要解决行业信息不对称，效率不高，但是实际上当前最大的问题是小货代缺钱，这是刚需，同时是高频，整个行业的体量不小，区域分布在沿海大城市，所以集中度算很高，货代行业本身就是个轻资产，所以金融的日光根本照不进来。
需要融资，那么平台就需要帮助货代证明，1：业务真实性；2：业务持续性，3：货代经营状况，4：货代服务质量，5：平台具有深度的行业经验，对货代这小老板是极其了解的，平台方业务功底深，资源丰富，这样才具有基本的吸引资金方的可能。我个人觉得主要看上游发货人的资质，下游大货代的服务质量。这个极其重要：上游资质不行，发了货没钱，下游服务不行，上游肯定要推荐或者拒付，这条供应链还有很多其他的不同之处（可以专题详谈）。
从供应链的角度看：货代提供的是服务，所以按照我的风格，我会看发货人的实际资信与业务（这个是有比较多的办法拿到，如果货代不提供这个信息，风险太大，建议介入，譬如像跨境电商商家的话B2C拿数据是比较方便的），只有这样，我们理想的应收账款质押才能成立，收到的可能性比较大才能，然后才是融资款的用途，锁定供应链的收款方，最基本的还有锁定回款账户（这里面不选用不同的银行产品效果大不一样），平台可能本身资信也不够，那么平台自身也会做个兜底，这个重要但是一旦出问题，也无济于事，如果能够将整个链条在区块链上去执行，保证链条执行的完整性，过程受控，服务质量反馈与跟踪，甚至LTC全流程都在线，又会大进一步。
类似的货代行业这种模式其实还是很多的，这就是一个金融看不懂但是很想做的行业，特别是今年资金特别紧张，这些行业都会极其困难，但是也是一个机会。
今天上午我还看了一个行业极其特殊的平台，搞回收的平台，绿色环保，符合当前社会倡导，该平台模式：C-b-B-工厂，这里面确实有很多供应链金融的增值切入点，B-工厂将是很好的场景。
目前我在指导设计供应链金融场景是，基本按照：1+N+1的供应链+区块链模式，把供应链的从协议到回款整个供应链四流合一的全过程上链，把价值凭证做出价值，并且让价值凭证在区块链上传递价值。
有空再扯
李海平：深圳众谱网络科技公司创始人兼CEO，中国物流学会专家委员，曾就职于华为技术、金蝶软件、怡亚通供应链、平安银行等行业顶尖企业，是拥有近30000的行业高质量专业用户的物流与供应链金融行业知名公众号【深圳供应链】的唯一作者,在供应链领域积累了：企业供应链平台架构，服务产品设计，商业模式提炼，企业信息化建设，ERP、B2B、Saas平台等实战经验，喜欢分享心得与感想，在业界首提产业互联网平台“B2B+SCS（供应链服务）+SCF（供应链金融）”模式，得到广泛认可，并建立了良好的口碑。目前还是鲜易控股、中芯供应链、英唐智控、兆通供应链、奥园奥买家集团、雄通股份、大微国际集团等众多行业知名企业的产业互联网转型升级特别顾问与平台总顾问。 众谱旗下的深圳大创科技公司目前是国内领先的供应链服务与供应链金融解决方案专业服务商，服务于多家国内行业知名的大型供应链公司。欢迎沟通：微信号：sz_scm，请务必备注来意。