基于1+N核心企业模式的供应链金融已经是老生常谈啦，但往往核心企业就是最大的障碍，很多情形至今无解。核心企业的担当与想法是破解供应链金融的难题一把钥匙，核心企业要变为良心企业，不能变为黑心企业。
我们现在大凡谈供应链金融，必然谈到核心企业，其实这也是思维的狭隘，确实大凡产业链中有核心企业，有的核心企业处于产业链的前端，譬如矿石原材料的淡水河谷，必和必拓，IC行业的英特尔，高通等他们主导了元器件这些都是核心企业，再就是制造业譬如海尔，格力，美的等，他们是品牌厂商也都是核心企业。但是我们同时也更应该看到一些产业带，譬如中山古镇的灯具，中国数千个的淘宝村，义乌小商品等等，其实这些行当很难找到个核心企业。
我们就说核心企业吧，可以大致分为三种类别：大型国有企业，全国或者区域行业龙头，优质上市公司。诚然这些企业一般现金流充沛，并且核心企业天然的存在一种良好状态：前端向供应商采购靠赊账，后端销售向分销商不欠账，这样一来，二头欺，前端的供应商与后端的客户就存在巨大的资金缺口，前端部分有赊销压货的资金缺口，后端部分是预付或者库存压货的资金缺口。很多核心企业动不动就来个三个月，甚至六个月，还有的九个月甚至一年，更有甚者再给来个半年的商票，银承。中小企业的生命线就是现金流，因此这些企业往往是敢怒不敢言，只能忍着，都知道做大企业客户不赚钱，但是为了保住面子，增加点流量，还不得不做，不敢不做。供应链金融存在的土壤就是交易双方存在资金错配，时间错配，不是不给钱主要是有账期，不是交易链条中没有钱，是钱的时间错配啦，所以这就需要一个资金方或者信用方来补位，否则链条的稳定性就存在巨大的风险，因此，资金需求是刚性的。
我们再来换位核心企业思考一下，大家跟核心企业做生意不就是看重的核心企业的体量与声誉嘛，核心企业本身认为自己在产业链中的核心地位是稳固的，并且是高信用的，这点恰巧也是核心企业在产业链中的核心价值所在，也是资金方与交易方最看重的，道理上核心企业应该有这种产业格局与高度，甚至责任感，在不损伤自身利益的前提下帮助所在产业链更加强大，产业链中交易的企业活的更好，让自己主导的所在的供应链比其他的供应链更加优秀。但是非常遗憾，在中国的企业往往事与愿违，核心企业一般体量规模都比较大，分工比较细，流程严谨甚至冗长。采购端与销售端分属于不同的体系与管辖范围，对于很多供应商简直就是压榨，应付账款是能拖就拖，能缓就缓，不要说帮助给供应商的应付款进行个确权啦，就是出个对账证明都难以实现。问题点就在核心企业内部，事不关己高高挂起，多一事不如少一事，不做不错做多错多，更有可能动了不知道谁的奶酪那就麻烦更大啦。
对于核心企业的应收端来讲，核心企业动力强一些，因为这段供应链金融至少可以帮助核心企业扩大销售，快速回款嘛。这里面细分下来主要有好几种情况：
第一种：分销商需要先打预付款，打预付款与实际交货是有一段时间的，这段时间融资风险相对较小，因为核心企业可以帮助资金方控货，在交付给分销商时，分销商完成了对资金方的还款。风险较小；
第二种：现款现货模式，这种比较常见，理论上融资风险就要大一些啦，此时可以选择一些品牌性比较强的核心企业，他们有比较规范的渠道管理，资金方与核心企业达成协议，如果分销商没有按时还款，将取消经销商或者客户的销售资格；
第三种：资金方指定第三方仓库，经销商将购买的商品质押给资金方，监管物流公司根据资金方的指令给分销商发货；
第四种：分销商由于有不错的销售渠道或者典型客户，分销商将对这些好客户的应收账款转让给资金方，或者账户托管给资金方，保证回款，降低融资风险；
第五种：资金方指定或者找个关联的供应链公司来执行前端的代采或者后端的代销，完成对经销商的融资的商流结构控制；
重点剖析每一个细分行业的交易规则，交易潜规则，细微的特点等。
有空再聊.....
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李海平：大创供应链知识服务公司创始人兼CEO，中国物流学会专家委员，曾就职于华为技术，怡亚通供应链，金蝶软件，平安银行总行等国内业界知名企业，有多年供应链平台架构与运营实战经验，主设计国内第一套业务财务一体化供应链服务ERP、华为全球备品备件服务系统PSDS、平安银行供应链金融3.0平台，产业互联网+供应链平台等多个重大项目。行业知名的个人公众号—【深圳供应链】，拥有超过30000专业用户。在业界首提的“B2B+SCS+SCF”产业互联网+供应链模型受到极大关注，以SCS+SCF为基础的供应链平台，创新的架构出i2S2B的模式，2019年12月19日在深圳成功举办庆祝中国供应链金融20周年暨中国供应链金融精英跨年峰会，300+的行业大咖，精英参会。
还担任上市公司汇金股份（000368）、上海大微国际集团、邯郸建设投资集团、新疆保荣、金运达国际物流，奥园奥买家集团等以及一大批全国供应链创新与应用试点企业：中芯供应链，国泰通供应链，英唐智控、嘉德集团、鲜易控股、物润船联等的总裁顾问及平台转型总顾问。