2022年物产中大公司积极应对市场变化，坚持“一体两翼”战略，创新模式，优化结构，保持了良好 发展势头，实现营业总收入5765.49亿元，同比增长2.49%；实现利润总额77.66亿元，同比增长4.05%，归属上市公司股东净利润39.11亿， 净资产收益率12.69%。全年进出口总额（含转口）160.90亿美元，其中出口94.59亿美元，同比上升14.22%。
经营情况讨论与分析
2022年公司财务数据
（一）聚焦主业结构优化，经营业绩稳步提升
公司锚定产业生态组织者愿景目标，稳一体（智慧供应链集成服务）、强两翼（金融服务、 高端制造），不断创新商业模式，努力实现更高质量、更有效率、更可持续发展。
其中，智慧供应链集成服务主业通过延链、补链、强链，构建以客户需求为驱动、产业生态 圈相关方跨界融合、共生共赢为特征的产业互联网生态，供应链链主地位进一步稳固。公司聚焦 国内重点产业集群，提升对核心客户资源保障、价格管理、物流仓储等服务能力，不断提升优质 供应商及客户比例，黑色金属板块核心终端客户业务比重达 50%以上；钢铁、煤炭、化工、汽车等 主业品种通过上下游合作提升销售网络，供应链集成服务能力不断夯实提升。
2022 年，智慧供应链集成服务主业实现营业收入 5447.72 亿元，同比增长 2.29%，利润总额 54.62 亿元，同比增长 1.77%。主要品种的经营数据如下：钢材销售 6002.14 万吨，铁矿砂 4165.34 万吨，煤炭销售 5321.66 万吨，化工销售 1222.95 万吨，农产品销售 415.11 万吨，油品销售 510.36 万吨，新车销售 18.40 万辆
金融服务着力打造综合金融协同发展新模式，提升金融资源配置效率，不断加强金融产品和 服务创新，强化数智赋能，高效满足客户需求。2022 年，公司金融服务板块实现营业收入 113.01 亿元，同比增长 14.10%，累计实现利润总额 10.20 亿元，同比增长 2.13%。物产中大期货深化为 公司内外产业链客户提供风险管理服务，参与“乡村振兴计划”，落地山西生猪项目、江西大商 所猪饲料成本指数项目等多个项目，并在 2022 期货行业分类监管评级为 A 级，在期货日报年度最 佳期货经营机构评选中,荣获“中国最具成长性期货公司”“最佳商品期货产业服务奖”等 20 余 个奖项。物产中大财务 2022 年新增融资综合成本进一步降低，为公司业务发展奠定了较强的资金 基础。物产中大融租把握稳经济政策机遇，持续聚焦产业、区域及客户，加大绿色租赁和智慧农 机租赁等特色业务布局，推进县域经济绿色转型，开拓浙江、山东、成都等地的多个百强县市区 项目。
高端制造持续做精做专，大力推进绿色低碳、节能减排和先进制造业深度融合发展，线缆、 热电、轮胎、医药等板块运营质量整体提升，逐步实现科技驱动、降本增效、稳进提质。2022 年， 高端制造板块累计实现营业收入 204.76 亿元，比上年同期增长 2.10%，累计实现利润总额 12.83 亿元，同比增长 16.86%。其中，浙江省特别重大项目德清线缆智能制造基地建设项目 2022 年被 列入浙江省“未来工厂”建设试点名单，基地建设有序推进，特种电缆车间产能稳定释放，目前 月均产值约 2.5-3 亿元；热电联产板块内外兼治，双方发力，努力实现热电联产板块整体效益最 大化，物产环能供应蒸汽 727.58 万吨、电力 106,653.86 万千瓦时（其中光伏发电 201.45 万千瓦 时）、压缩空气 244,376.70 万 m3、处置污泥 70.35 万吨。
（二）聚焦国家浙江省重大战略，服务大局积极有为
公司融入中国式现代化和浙江省“两个先行”宏伟蓝图，在履行好政治责任、经济责任和社 会责任中彰显更大作为。
一是持续助力“贸易强国”建设。公司持续提升全球资源尤其是大宗商品资源配置能力，进 一步发挥供应链龙头企业优势，进出口业务已覆盖全球约90个国家，拥有重点外贸客户200多个。全年进出口总额（含转口）160.90亿美元，其中出口94.59亿美元，同比上升14.22%。其中2022 年金属板块中钢材出口（含转口）同比增长23.07%，能化板块围绕“玉米-大豆-油脂油料”布局 深耕粮油供应链，进口额刷新公司纪录。
（深圳海平创新公司自主研发的数字化平台涵盖了产业供应链，产业金融的全行业系统，已经收获了数十项的知识产权、获得数十家客户的高度认可，我们最大的特点就是上线快、上手快、费用低，随时欢迎体验，也欢迎各地志同道合之士成为合伙人）
公司积极响应国家“一带一路”、RCEP区域协定等政策倡导，在越南、泰国、缅甸、印尼、 阿联酋、韩国、新加坡等地设立网点，在越南、印尼等6大代表处出口实物量同比增长27%，积极拓展南美和非洲市场，培育RCEP区域外贸增量；主动对接国家中欧班列交通布局，植物油交易量 运量已占渝新欧线50%，成为国内排名先列的铁路“一带一路”植物油进口商；公司积极参加第五 届中国国际进口博览会，2022年累计采购成交金额9.56亿美元，同比增长60%，签约金额连续五届 位列浙江省属国企首位。
二是扎实推进养老助力共同富裕示范区建设。率先在山区26县开展共富养老项目布局并签署 首批20个项目，“打造‘伞状’医康养联合体，探索国企养老服务新模式”成功入选浙江省共同 富裕最佳实践。
三是积极服务浙江省自贸区高水平建设。浙油中心全面建成期现一体化油气交易市场，成为 2022 年省自贸区建设十大标志性成果之一，落地“期货稳价订单”业务，实现浙油仓单在上期所 挂牌交易，加快构建长三角油气仓储资源保障运行体系。
四是创新驱动“聚变效应”显著。集团研究院及成员公司 9 家产业研究分院，致力于产业研 究和大宗商品价格形势等分析，在宏观经济、产业与布局研究、创新研发和数字化转型等方面为 公司主业赋能，有效推动了公司主业转型升级和新产业培育孵化。
公司不断健全完善科技创新管理制度，引导成员公司加大研发投入，全年研发投入 8.11 亿 元，比上年同期增长 44.88%。深化“雏鹰行动”，推进创新成果培育，获行业认定免评奖创新成 果近 40 项，新增中央引导资金项目 1 项、全省“尖兵”“领雁”科技项目 2 项，其中由物产中 大数科牵头的“超大型企业集团数字生态与智慧供应链协同集成平台”成为浙江省属企业本年度 唯一成功立项的数字化类“尖兵”项目。
五是数字化改革持续推进。目前，数字化改革已基本完成夯基垒台、立柱架梁的启动建设 工作，实施了人力、财务、资金的管理数字化转型，推进法务、安全、招投标、审计等管理职能 的数字化覆盖。集团“一屏两端”，即智慧大脑、金融风控平台和经营驾驶舱投入运行，为公司 打造中国智慧供应链集成服务引领者提供数字化保障。持续深化公司黑色金属、物流平台等数字 化示范工程，数字赋能流程再造、系统效能进一步优化。如物产中大金属“金属智链”平台深化 仓储、钢厂系统直连（见下图），实现订单实时响应、物流全程跟踪、货物安全交付、金融便捷 服务，全年服务 190 家客户的 837 个项目，2022 年该项目获评浙江省人民政府和商务部主办的全 球数字贸易博览会先锋奖。
六是主动融入“双碳”战略。全年投入环保资金17,051万元，采取减碳措施减少排放二氧化 碳等当量518,393吨，有效落实“双碳”目标。物产环能被国家发改委列入“第一批电煤重点保供 贸易企业名单”，成为浙江省唯一入选单位。
公司从事的业务情况
物产中大是中国供应链集成服务引领者，是首批国家级供应链创新与应用示范企业，是中国 具有影响力的大宗商品供应链集成服务商之一。物产中大已连续 12 年位列世界 500 强，根据《财 富》2022 年 8 月 3 日公布的最新结果，2022 年排名提升至 120 位。2022 年是公司的“改革探索 年、机制创新年、成果展示年”，公司根据“一体两翼”发展战略，围绕智慧供应链集成服务开 展更加积极、更加聚焦、更加有效的系列经营管理和投资活动，按照“以供应链思维、做产业链 整合、构建物产中大生态圈”的实施路径，塑造战略协同、周期对冲、产融互动的产业格局，努 力打造“大而强、富而美”受人尊敬的优秀上市公司。
智慧供应链集成服务经营模式：
公司智慧供应链集成服务是指依托强大的资源组织、网络渠道、品牌运营等专业优势，紧紧 围绕客户的痛点、难点和需求点，通过打造“五化”（即平台化、集成化、智能化、国际化、金 融化）系统能力，联动“四流”（即商流、物流、资金流、信息流），推进供应链集成服务模式 数字化改造提升，围绕金属、能源、化工、汽车等主要品种，形成以物联网、大数据、云计算等 现代信息技术为支撑、以客户需求为驱动、以智慧供应链上下游企业利益相关方共生共赢为特征 的产业生态圈。
2022 年，智慧供应链集成服务板块营业收入 5447.72 亿元，同比增长 2.29%，占公司营业收 入 94.49%，利润贡献 70.34%。其中，金属、能源、化工、汽车服务等核心业务营业规模均位列全 国前列。其中，销售钢材 6002.14 万吨，铁矿砂 4165.34 万吨，煤碳 5321.66 万吨，化工 1222.95 万吨，元通汽车跻身 2022 年中国汽车经销商集团百强第六名。
（1）基于系统解决方案的金属供应链集成服务
围绕钢铁全产业链，上游原料端矿石有澳大利亚、巴西、印尼、南非等丰富的国际化采购渠 道；中游链接宝武集团、鞍钢集团、河钢集团、首钢集团、沙钢集团、建龙集团等百余家长期合 作的大中型钢厂，形成遍布全国的钢材资源网络；下游围绕中交、中冶、中建、中铁建、国网等 核心优质客户，解决原材料组织、材料保供、成本管理、物流规划和金融服务等配供配送基础需 求，另外还与浙江省内外的集装箱、电梯、家电、汽摩配等若干特色产业集群建立长期配送服务 关系，为大型产业客户及终端产业集群在资源组织、成本控制、库存风险等方面提供一揽子解决 方案。参与合作大型项目有港珠澳大桥、亚运会、冬奥会延崇高速、中山东环高速公路、南通至 宁波高速铁路、浙江宁海抽水蓄能电站、苍南 4 号海上风电等，参与京雄城际铁路、京雄高速等 雄安新区大基建建设等，同时市场网络延伸至“一带一路”沿线国家及地区，真正做到“比钢厂更懂市场、比市场更懂钢厂”。
（2）基于贸工一体化的能源供应链集成服务
一方面，通过集购分销为煤企提供毛细血管式的无缝连接服务，上游采购以国家能源集团、 晋能控股集团、中煤能源、山西焦煤等大型煤厂为主，通过集成下游订单并在上游集中采购，半 年集购比例 78.51%；下游大力开拓终端直接用户，通过加工、物流、金融、信息、配煤等增值服 务，将上游资源与下游众多中小用户需求进行链接。另一方面，按照能源贸易+能源实业的战略发 展思路，为有效对冲煤炭贸易风险，物产环能通过新建、并购重组等方式扩大热电联产规模，并 逐步拓展以垃圾焚烧、污泥处理、生物质发电等为核心技术的固废处置、新能源发电等环保业务， 为产业链上下游企业提供绿色清洁能源。报告期内，物产环能全年销售煤炭 5,321.66 万吨、供应蒸汽 727.58 万吨、电力 106,653.86 万千瓦时（其中光伏发电 201.45 万千瓦时）、压缩空气 244,376.70 万 m3、处置污泥 70.35 万吨。
（3）基于垂直产业链整合的化工供应链集成服务
通过“打井式”的垂直产业链整合，做好上游渠道衔接、中游生产延伸、下游市场开拓，通 过向生产型企业提供原料采购、集中备库、产能提升、成品销售、期现结合、价格管理、供应链 物流、供应链金融等供应链服务，从业务经营发展到资产经营和资本运作，从中获得稳定的供应 链服务和产业提升价值收益。聚焦油气产业、农产品产业、轮胎产业等多个行业进行复制，深度 整合流通环节，提高盈利质量。目前经编供应链平台、粮油进口供应链平台、橡胶轮胎垂直产业 链等一批集成服务项目取得积极成果。
（4）基于全生命周期覆盖的汽车供应链集成服务
公司有近 50 个汽车品牌系列代理权、近 200 家网点、近 200 万用户规模，核心业务涉及汽车 销售服务、汽车金融、二手车、零部件、保险代理、救援服务、汽车回收等汽车全产业链生态服 务领域，打造以客户为中心的汽车全生命周期产业链生态服务体系。2022 年，元通汽车新车销售16.8 万辆，实现销售收入 305 亿元，新车销售毛利率 2.76%；实现后服务销售收入 62 亿元，后服务毛利率 15.78%。
公司积极谋划布局新能源汽车相关业务，品牌矩阵加速扩展，累计开辟 30 家新能源网点，涵 盖绝大多数主流品牌，实现体验中心、展示中心等多模式并行发展；紧跟传统品牌厂家，新能源 业务覆盖超九成经营单元；纵深渗透产业价值链，为新能源汽车市场提供“救援+物流”、二手车 置换、评估师人才培训、芯片保供等多业态全方位服务。二手车平台立足建立全产业链服务平台， 已全面完成综合智慧数字化升级，二手车出口量居全国前列，拍卖交易规模名列前茅。救援平台 立志成为汽车救援行业引领者，加速推进救援主业全国化。零部件平台立足成为汽车零部件产业 供应链集成服务商和品牌商，拓展贸工一体模式。汽车金融平台持续优化创新产品，以整车供应 链金融服务与新零售业务为抓手，全面拓展汽车融资租赁业务。汽车拆解业务主要包括报废机动 车（含新能源机动车）的回收、拆解业务、汽车回收零部件利用等。车家佳平台立足成为集科技 与服务一体的线上元通综合服务平台，并以智慧门店为数字化改革的重要抓手，打造线上汽车生 活平台，2022 年新增线上官方平台访问量 400 万次，企业微信累计加载客户达 60 万人。
（5）基于客户价值导向的全球中高端消费品品牌综合服务
围绕做优品牌、做精渠道、做强服务的发展模式，以子公司物产中大云商为业务主体，整合 消费领域优质品牌资源，运用数字化工具，提升服务能力，力争打造成为全球中高端消费品品牌 首选的综合服务商。品牌端，以酒水、美妆等行业为突破口，聚焦服务中高端品牌，不断扩大核 心合作品牌数量，打造优质且持续的合作品牌矩阵体系。渠道端，基于品牌方定位，形成“线上+线下”相结合的全网多渠道新零售销售体系；依托世界 500 强产业背景和行业积淀，重点打造物 产中大关联的 100 万+活跃私域流量。服务端，围绕消费者需求，打造集供应链、运营链、价值链 和产业链四链融合的综合服务体系。目前公司合作品牌达 200 多个，包括成为贵州茅台的终端渠 道直销商，并与爱茉莉、LG、戴森、习酒等多个中高端消费品品牌建立了深度分销服务合作关系。
（6）智慧供应链物流体系
公司积极构建智慧供应链物流体系，运用物联网技术将终端数据传送到大数据中心，实时监 控达成全方位的物联效果，降低供应链集成服务成本，提高服务效率和效益，夯实核心主业的行 业龙头地位。重点以子公司物产中大物流——国家 AAAAA 级综合物流企业为承载主体，深入推进 实施“百仓计划”，一方面以线下大宗生产资料为主的物流基地实体网络布局，另一方面以线上 物联网、数字孪生、区块链、云计算、人工智能等新技术为支持的物流信息平台搭建，可实现多 跨协同物流业务场景，延伸智慧供应链物流服务物产中大物流立足国内国际双循环，以国家重大战略为引领，围绕汽车、白色家电、光伏等 产业集群需求，选择具有战略意义的咽喉结点、具有区域服务支撑的中心点、具有辐射终端的物 流节点，打造区域联动、网点协同、公铁水衔接的弓箭型仓储网络集群，为客户提供智慧供应链 物流服务。截止 2022 年底，物产中大物流在华北、华东和华南等大宗商品核心物流节点区域布局 物流网点数 154 个，其中带码头仓 18 个、泊位 51 个，铁路专用线 10 条，并试点合作运行中老、 中欧班列，搭建与东盟、欧洲地区之间高效、经济、安全、便捷的国际物流新通道，综合物流服 务量达 5500 万吨，服务客户 2.4 万余家，活跃客户 3800 余家。物产中大物流持续推动数字化改 革，积极打造“物流大脑”，全面推行物流智能仓建设，自助终端、移动终端等物联网技术应用 已覆盖 50%以上的仓库，远程协同、数字孪生、电子签章及区块链存证等技术日益完善，有力支撑 企业高质量发展。
主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况
近年来公司持续表现出高增长态势，营收屡创历史新高，盈利十分稳健：
公司最近股票表现，截至2023年4月24日收盘，公司市值293.51亿。
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合作模式：公司总裁顾问、总裁顾问+供应链平台软件、供应链平台软件、企业上门培训、人才团队推荐及供应链金融资金对接等增值服务。
项目执行团队：公司CEO李海平及行业资深团队，李海平先生曾就职于华为技术、怡亚通供应链，金蝶软件，平安银行总行等行业内领先企业，有20年的物流与供应链金融从业经验，主导设计过数十个供应链平台，国内十余家知名公司总裁顾问。
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