华为正式进军企业应用管理软件领域，金蝶，用友，浪潮，鼎捷， SAP，Oracle，将直面竞争，首战告捷，将央企单一采购2000 万收入囊中， 2024年6月25日，中广核智能科技（深圳）有限责任公司发布《新一代ERP产品预研技术支持服务项目》单一来源采购成交结果公示， 成交供应商：华为技术有限公司， 成交报价：20000000.00元。接下来，你怎么看中国企业管理应用软件市场格局呢？
2024年 6月25日，中广核智能科技(深圳)有限责任公司发布《新一代ERP产品预研技术支持服务项目项目》单一来源采购成交结果公示， 成交供应商：华为技术有限公司，成交报价:20000000.00元。
采购内容：
新一代ERP产品预研技术支持服务。
采用单一来源原因：
从特定供应商处进行采购，才能实现相关政策目标或满足上游合同要求。
从招标公告信息可知：
1、资质要求：(1)乙方需具有华为公司MetaERP系统开发、运维、测试等相关经验，能够提供2019年1月1日后华为公司MetaERP系统设计开发、测试、运维相关合同或采购订单。(2)乙方具有华为公司MetaERP专业资质认证的咨询顾问、功能顾问和技术顾问资源。(3)乙方具有SAP ERP实施经验，能够提供2022年6月1日后SAP ERP实施合同。说明：乙方需同时满足以上三项公司资质要求，否则一票否决。
2、业绩要求：乙方承接华为公司MetaERP开发、运维、测试等类别项目的合同或采购订单累计总金额2000万以上。
3、人员要求：(1)乙方提供的功能顾问资质，具有5年及以上企业级ERP预研经验，参与过2个及以上大型ERP预研项目工作；具有人力资源管理、财务管理、供应链管理、项目管理、设备管理、维修管理相应模块实施或研发经验；(2)乙方提供的人力资源管理、财务管理、供应链管理、项目管理功能顾问需具有华为公司MetaERP研发经验，熟悉华为公司MetaERP标品功能，并充分掌握华为公司MetaERP系统前后台逻辑关系，具备独立配置华为公司MetaERP系统标品能力。(3)乙方提供的开发顾问需具有5年及以上前端或Java开发经验，具有2个及以上大型企业级项目开发工作；主要人员需具有华为公司MetaERP系统开发经验。
业内资深人士认为，华为自研ERP系统具有的5个优势：
1，与国内头部的几家ERP软件厂商相比，华为虽然是ERP新厂商，但华为却是ERP老用户，吃过猪肉，见过猪跑。
2，华为生态能力太强了，其他厂商可以说，无法比拟，生态致胜。
3，华为已经通过几年的ERP自主研发、落地实施、使用，已经积累很多的经验与人才。
4、华为还有自己的操作系统，数据库，硬件，基本可以实现自主的全覆盖。
5，华为的咨询能力太强了，有强大的知识库支撑，实践检验过的方法论保障，你看华为员工出来创业，几乎都是搞咨询的。
华为也有以下一些劣势：
1、华为进入行业的时间短，需要积累的各种经验，各类人才也需要时间，ERP是涉及各个领域，产业的，短期内不可能积累太大的案例，培养出大量的人才，ERP行业不止仅仅需要高端人才，是需要大量适用的人才。
2、华为的自身的运营成本很高，ERP这个行业很卷，能出大价钱的企业不多，因此中低端客户，华为比较难以覆盖，否则做了不赚钱，面对的只能是比较高端的客户。
3、用户对华为的期望很高，一旦遇到项目失败，将产生很大的负面效应，上ERP失败的概率其实很高，这点不会因为华为的加入，就大幅提升，因为很多问题，不是软件问题，是甲方的现状导致必然需要的过程及代价。
ERP软件行业整体不好过：
1：用友今年一季度亏损4.5亿，去年亏损超过9亿。
2、金蝶去年也亏损：
目前看，短期内华为对金蝶、用友冲击不大，对SAP、Oracle有一定冲击，毕竟首次上软件的几乎很少使用华为的，大企业都是有软件的，替代c成为了主流，高端客户的国产替代为主，个人认为以替代SAP、Oracle为主。
你认为华为ERP
“龙一期”、“龙二期”回顾：80+产投、港投、建投、交投等国企集团参加国企供应链实战实训班。
关键内容要点
1. 打开眼界，国外供应链巨头怎么玩的
2. 看身边案例，国内的供应链主要模式与趋势
3. 融资性贸易剖析及规避方法
4. 贸易“十不准”的逐条解读，及规避办法分析
5. 令人伤透脑筋的瞬时贸易与全额法、净额法?
6. 供应链的风险控制方法与办法
7. 近年来供应链行业暴雷典型案例分析
8. 产业园区如何采用供应链招商？
9. 国企供应链与民企合作的坑点、正确姿势、技巧
10. 供应链数字化平台长什么样，怎么搭建，上机自己建风控模型。
龙三期课程安排
围绕供应链公司的“业务、合规、风控、数字化”四条主线
01. 看案例学先进，新财报下的国内CR4+国外嘉能可、托克、西斯科
02. 融资性贸易不能干，但是要知道自己干的不是融资性贸易
03. 瞬时贸易与全额法、净额法的适用场景剖析?会计师事务所与审计部门的判断也不一定对，但是如何跟他们交涉呢？
04. 国企供应链贸易业务的合规，从形式到实质，从合同怎么签出发。
05. 供应链风控之：行业与商品、模式、客户三个维度穿透
06. 不吃息差了，供应链公司路在何方？即便上了瘾也得戒掉。
07. 供应链公司没有数字化，风控只是在纸上谈兵，业务效率与管理还在石器时代。在线观摩体验领先的供应链公司数字化平台。
08. 学员之间业务交流与合作对接。
本期：1999元/人
主讲老师
李海平老师
数十家供应链公司董事长顾问及供应链平台架构师
深圳海平知识服务有限公司创始人兼CEO
曾就职于华为技术、怡亚通供应链、金蝶软件、平安银行总行等国内行业顶尖企业，深圳市物流与供应链协会专家、深圳市供应链金融协会专家、20+年的供应链公司及供应链金融平台顶层设计、架构体系搭建，数字化落地等实战经验，曾主持架构华为公司全球备品备件供应链平台、数十家大型供应链公司的数字风控系统与数字供应链平台、平安银行供应链金融平台等多个重大项目。服务黑龙江交投、四川港投、盐湖股份、深投控、东莞能投、福建建工等大型企业集团数十家。
由深圳海平老师主办的“龙三期”国企供应链实训精华班”正在报名中，内容将更加聚焦、形式将更加多样，“授课+互动+观摩”形式，7月19日在深圳科技园举行。海平老师的微信号：13510207375（请注明来意：“龙3期“供应链实训精华班咨询）。
