浙商中拓介绍：
浙商中拓作为世界500强企业-浙江省交通集团旗下国有控股上市公司，成立于1999年4月，是由原湖南物产集团下属4家公司剥离优质资产组建南方建材集团，通过募集方式发起设立的股份有限公司，同年7月在深圳证券交易所上市(证券代码:000906)。2008年6月，公司控股股东变更为浙江物产国际，正式进入浙江省国资系统；2016年1月，浙江省交通集团成为公司控股股东；2018年8月，公司注册地正式由湖南长沙迁至浙江杭州。
主要业务
大宗商品供应链集成服务是公司重点发展的核心业务，以螺纹钢、线材、圆钢、热轧带钢、热轧卷板、冷轧产品、工角槽、钢坯、铁矿石的内外贸以及供应链上下游服务为主。公司积极开拓中西部和沿海主要区域市场，大力拓展重点工程和终端客户配供配送业务，不断完善分销网络，目前国内布局已覆盖中西部“八省一市”、京津冀、长三角、珠三角、环渤海等区域，同时，公司已在香港、新加坡注册成立子公司，积极拓展国际业务，实现内外贸一体化运作。
通过拓宽经营品种，整合内外部要素资源，实现“全球联动”，发挥整体优势，为客户提供品质卓越的供应链集成服务。公司致力于将经营网点打造成经营品规齐全、资源数量充足、业务运营集约、综合成本最低、充分满足客户多层次、全方位、个性化需求的大宗商品连锁服务网络，同时通过不断完善批零分销、定制加工、仓单交割、金融服务、电子商务、物流配送等增值服务，为上下游客户提供个性化的整体解决方案，为客户创造价值。
2023年浙商中拓
1：公司实现营业收入 2,030.65 亿元，同比增长 4.89%；归属于上市公司股东净利润 7.11亿元，同比下降29.05%，加权平均净资产收益率 14.84%。
2：公司黑色产业链业务实物量 8,359 万吨，营业收入 1,562 亿元，同比 分别增长 16.7%、2.38%。其中：钢材实物量 2,834 万吨，同比增长 27.29%；铁矿业务实 物量 3,301 万吨，同比增长 0.35%；煤炭业务实物量 1,383 万吨，同比增长 48.8%
3：报告期内服务农户超 2 万家，累计完工 500MW，并网 300MW，业务覆盖山东、江苏等 16 个省份。加强锂电产业链布局，以“电池 银行”模式切入两轮车换电产业链，布局终端应用场景；中拓储能工厂产线全面投产，全 年累计出货 529MWh。再生资源方面，做大再生钢铁业务的基础上，拓展再生塑料、再生纸、 再生铝等品种，经营规模和行业影响力持续提升。报告期内，再生资源实现实物量 552 万 吨，营业收入 154 亿元，同比分别增长 73.8%、47.0%。
4：物流金融业务获得银行授信达 103 亿元，时 点用信近 44 亿元，累计用信超 180 亿元，服务产业客户近 270 家。
5：中拓新材料全年工序产量 76.6 万吨，同比增长 11.2%。丰南工业服务综合体实现吞吐量 230 万吨。
6：公司国际业务已覆盖全球六大洲 71 个国家和地区，国际业务收入达 406亿元，同比增长 26%，占全年业务收入比例达 20%。
7：公司共拥有自管库 204 个，累计吞吐量超 1.75 亿吨，并获得郑州商品交易所 指定硅铁、锰硅商品交割厂库资质。
主要财务数据：
主要业务板块数据：
主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况
公司最近8年来的业绩指标：连续8年营业收入持续增长，2023年出现了净利润下滑。
员工人数：2882人
股票情况：截至2024年4月24日收盘，总市值51.13亿
主要股东
公司从事的主要业务
公司所属行业为现代服务业中的生产性服务业，核心主业为面向产业客户的供应链集 成服务。公司聚焦于各类基建和制造业客户的供应链需求痛点，融合公司全国线下网络和 数智化运营平台，协同整合社会仓储、运输及加工等资源，为供应链客户提供端到端的产 销衔接、库存管理、物流配送、生产加工、产业金融、价格管理、生产管理和咨询、数字 化等全链条集成化和一站式服务，致力于成为“世界一流的产业链组织者和供应链管理 者”。
主要业务及模式
公司以“让产业链更集约更高效”为使命，根据产业链上下游的产业形态，聚焦客户 在采销、仓储、运输、加工、供应链金融、价格管理等方面的需求痛点，为其提供全方位、 多层次、个性化集成服务，帮助客户降本增效，优化产业链整体资源配置。目前，公司经营品类已涵盖传统大宗商品、新能源、再生资源等产业链上几十个细分 品种，经营网络遍布长三角、珠三角、环渤海、中西部等全国主要区域，共设立 66 家全 资/控股子公司，并在中国香港、新加坡、印尼、泰国拥有 5 家国际化平台子公司，业务 覆盖东盟、南美、非洲等 71 个国家和地区，其中“一带一路”国家 30 个，东盟国家 9 个。
1、配供配送模式
公司依托自身资源渠道优势，发挥采销衔接、仓储、运输、加工等服务能力，为客 提供“门到门”的一站式集成服务，该模式分为工程配供配送和工业配供配送两种类型。工程配供配送模式主要服务于基本建设客户，围绕工程项目施工企业存在的物资采购 难、项目资金量大、配送时效性高、保供保质保量要求高等特点，发挥自身在钢材、水泥 等建筑材料方面的资源优势，为行业客户提供成熟完备的工程物资配送集成服务解决方案。
工业配供配送主要服务于制造业客户，针对客户生产过程中的原料需求，充分利用自 身专业优势以及行业沉淀的上游资源网络提供供应链服务，降低供应链管理成本，满足制 造企业多样性个性化的供应链管理需求。（聘请供应链老师、建数字化供应链平台，到深圳找海平老师）
2、库供分销模式
充分利用上游资源和资金实力，自行购置批量库存后向下游分销，助力客户降低供应链成本，包括两种模式：
一是收集客户采购意向，集中采购后定向销售给下游客户；
二是 基于自身仓储网点开展库存分销，严格管理头寸，通过衍生品市场进行套期保值，防范价 格风险，以获取稳定收益。
3、厂库供应链模式 为满足一定规模制造企业的个性化需求所开发的定制化服务模式。在此模式下，公司 深度介入客户生产环节，在其生产区域内设置自管仓库，提供包括原材料采购、产成品销 售、库存管理、物流金融、套期保值、生产管理、管理咨询等在内的一站式集成服务，赋 能客户降本增效，提升竞争实力。目前公司在山西、浙江、江苏等多个区域均已有成熟项 目落地。
4、物流金融模式
物流金融是公司基于供应链集成服务和风险管控能力，发挥公司数字天网和物流地网 优势，通过提供货物质押监管、价格盯市、市场渠道等服务，担当银行等金融机构与制造 类企业间的风控中介，为制造类企业盘活原材料、半成品、产成品等存货价值，助力金融 机构服务实体经济，普惠中小微企业，解决融资难、融资贵、融资烦问题。
5、“贸易+基地+平台”模式
该模式主要应用于再生资源产业链，在交易业务平稳推进的同时，充分整合上游资源， 深度绑定终端客户，投资实体基地汇聚流量，构建集收购、金融、加工、配送、销售为一 体的模式。公司已在再生钢铁原料、再生不锈钢、再生铝、再生 PET 等品种开展布局。
6、产业链一体化服务模式
以满足产业核心客户需求的供应链服务为基础，持续向客户的上下游环节企业延伸， 在此过程中通过股权合作强化与产业链企业黏性，依托业务和投资的双轮驱动获得稳定的 供应链服务收益和产业链增值收益。目前，该模式主要应用于公司的新能源业务，已在光 伏、储能产业链为多家头部企业提供供应链服务，并以此为中心往上下游产业链延伸。以光伏产业链为例，公司已完成从硅料、硅片、电池片、组件、支架到光伏电站自上 而下的业务布局。为产业链上的生产型企业客户提供原材料采购、库存管理、物流配送、 加工服务、产业金融、行情信息等供应链服务，且为客户提供光伏 EPC 及运维服务。
7、虚拟工厂模式
虚拟工厂是公司“贸工一体”的升级版，公司凭借品牌、资金、渠道等优势，锁定制 造企业所有或部分产能，掌握原材料及产成品货权，实现供应链服务与生产制造的融合发 展，增强供应链集成服务能力。该模式有效提升了资源利用效率，以相对较低成本满足客 户加工需求，提升产业链整体竞争力。在此模式下，公司通过与制造企业合作，强化客户 合作粘性，同时获取加工利润。目前虚拟工厂已应用于黑色、化工、新能源领域。
（二）主要盈利来源
产业金融：一是基于信用环境及行业资金密集特性，依托公司品牌及平台优势，为上 下游客户提供供应链金融服务获取收益；二是发挥公司“风控中介”作用，以供应链服务 及风控能力为基础，以数字化技术为支撑，为客户提供物流金融服务，获取中介服务收益。
基差贸易：依托集研究、风控、情报、交易为一体的系统化能力，发挥金融市场价格 发现功能，通过期现结合平抑价格风险；风险可控前提下，深入挖掘时间差、区域差、品 种差和期现差，获取价格管理收益。
增值服务：为客户提供仓储、运输、加工、生产管理、信息管理、管理咨询等服务， 获取增值服务收益。
产业投资：为产业链上下游客户提供供应链服务过程中，挖掘有价值的投资机会，通 过股权强化商权，实现“股权”和“商权”的良性互动，并获取适当的投资收益。
公司未来发展的展望
2024 年是实施“十四五”规划的关键之年，公司围绕争做世界一流企业目标，坚持稳 中求进总基调，统筹做好转型升级、改革创新、管理提升、国际化拓展等各项工作，推动 公司高质量发展迈上新台阶。2024 年重点工作如下：
1、做优做精存量业务。加强宏观和产业趋势研判，充分发挥公司差异化竞争优势，推 进工程物资、板带、矿产资源等黑色系业务向新区域、新品种、新模式和新客户群拓展， 夯实公司发展的基本盘；探索有色、能源、化工等产业链上业务增长机会，通过多品类经 营提升规模效益，平抑行业周期影响，提升盈利稳定性。
2、加速拓展绿色低碳赛道。继续加大新能源以及再生资源等低碳绿色领域拓展力度。新能源方面，围绕“光伏”和“储能”两条产业链稳扎稳打，以供应链集成服务为生态基 石，不断探索新能源多元场景应用，占据有利于业务发展的生态位。再生资源方面，坚持 “贸易+基地+平台”模式，加强价格管理和回收渠道建设，加快拓展新品种，构建多品种 多业态的再生资源发展格局。 （聘请供应链老师、建数字化供应链平台，到深圳找海平老师）
3、加快落地全球化战略。“走出去”战略是公司 2024 年的重点工作。一是完成全球 化战略制定，明晰全球化发展的方向、路径、资源、能力以及组织保障等。二是充分融入 国内国际双循环发展新格局，强化海外网点建设、海外市场拓展以及国际供应链服务能力， 持续提升国际业务占比。
4、扎实推进贸工一体。一是做好现有中拓新材料、中拓协能、丰南工业服务综合体等 投资项目的生产管理和经营质量提升，打造样板工厂。二是以轻资产运营为主，加快虚拟 工厂项目落地。三是择机布局具有卡位优势的物流基地、港口码头、加工基地等，提升公 司整体竞争优势。
5、不断强化精细化管理。一是常态化做好资产、业务、人员、治理结构“四个优化”， 加强商业模式梳理优化，加大低效无效业务清理力度，推进组织架构变革，确保公司有限资源得到最优配置和最大化利用。二是提升价格管理能力，完善行情研究体系，加强价格 趋势研判及价格管理工具研究，完善期现联动机制，促进公司业务稳健发展。
6、持续完善风险管控体系。一是健全“全员、全面、全程、全体系”的风险管控体系， 动态调整优化相关制度流程，将公司风控要求嵌入业务全过程、各环节，提升风险识别能 力、风险应对能力和风险处置效率。二是加强客户管理。高度重视客户选择与合作模式选 择，严格设计与客户实力、资信、发展阶段、现实需求等相匹配的商务模式，健全行业客 户风险预警机制，根据客户情况变化及时调整优化应对举措，切实防范各类风险发生。三 是加强货权管理。加大仓库“四不两直”检查力度，做好单证交接、货权转移、仓储管理、 日常盘点等关键动作，确保货权安全。
备注：以上信息均来自浙商中拓年报、资讯网站及公司官网。
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李海平介绍：【深圳供应链】公众号的唯一作者，曾就职于华为技术、怡亚通供应链，金蝶软件，平安银行总行等行业内领先企业，有20年多的供应链物流与供应链金融从业经验，主导设计过数十个供应链服务与供应链金融平台，是国内十余家知名公司总裁顾问或平台总顾问。