对供应链的理解，不应该是只于本本主义，更应该是内部的管理与外部的服务，这样理解供应链公司应该做的几件事情，对不对？
1：没订单时不压货
2：有订单时不缺货
3：忠于下游客户
4：善待上游供应商
5：价格总比别人低一点
6：质量总比别人好一点
7：送货总比别人快一点
8：评价总比别人高一点
对标下，你是不是这样做的，应不应该这样？
有些人的供应链啊，订单不是你的，客户不是你的，供应商也不是你的，价格你说了不算，质量你不担责，货也不是你送，还不让别人评价，这样的供应链我们的身边不少吧。张口就谈年化，闭口不谈风险，这些昨天的场景，今天历历在目，一些人走着走着就掉队啦、不见了，说好的转型变成了转行。就像今晚我发了个朋友圈说的一样：现在躺在CIU的那一拨就是昨天在KTV狂躁的那一拨。
我们对供应链的理解见下图，欢迎随时切磋：
11年前的2013年，正当供应链公司如日中天的时候，我当时写了段子火遍了微博圈与朋友圈：
供应链公司：身披贸易公司的行、手拿物流公司的糖、却当了银行的娘。他们游离在行业的缝隙之间，但游刃有余；他们敢想敢干，百折不挠；他们暴露在学术的风暴之巅，但闲庭信步；他们用创造性的思维，轻易而举就把大佬们整合得服服帖帖，包括不可一世的银行；他们遭遇政策不公，但艰难前行。
供应链公司可以说最早实现供应链金融需要的四流合一，有真实的买卖交易（商流）、有仓储物流通关把控（物流）、还锁定了支付结算（资金流）、所有的信息都汇聚于此（信息流），就算今天的银行、保理、金服公司等都只有资金流与信息流，根本无法掌控商流与物流，只能通过信息流与验证，对底层资产的把控力其实很弱。
当时来讲，供应链公司借用银行的钱，通过真是的交易场景，加上真实可靠的线下物流服务，的确解决了很多企业融资的问题、还有结算的问题，物流的问题，通关的问题。因此，那个时候的供应链公司老板个个都是银行的座上宾，VIP、钻石客户，为啥？流水大啊，手头报关单多，理财产品丰富啊.....但是很多人忽略了，经济上行的大背景还是红火的原因，谁也不会考虑到，也不想考虑，戛然而止的极限施压怎么办，只能凉拌，但是，这天真的就来了，杠杆撬得太高，爆表可能就在一瞬间。
传统供应链公司往前一步就成了金融公司、后退一步就成了物流公司、不进不退又被认为是假贸易公司
当前对供应链公司的性质定义还是模糊了，尚未对其定性，也确实实施了垫资服务，但是供应链公司垫资是通过贸易结算差价来体现的，比较隐蔽，也不好判别，因此并未像保理公司，融资租赁公司，小贷公司等纳入地方金融监督管理局的管理范围内，所以这既宽松也尴尬，面对当前国家的金融监管政策，供应链公司不可能长期游离在监管之外。在实际的服务中供应链公司往往确实提供了仓储物流通关等服务，所以他们也往往被统计到交通运输企业中，在股票板块也有被分到商务服务中，也有被分到贸易板块。对于金融属性很强的供应链上市公司，往往市盈率极低，这也是供应链公司想要去金融标签的原因之一。相信稍微了解整个行业的人都知道“假自营 真代理”这个说法，这个说法曾经还惹起了很大的麻烦，引起了行业大讨论，结果下来是供应链公司被认为不可少，起到了很大的作用，所有就有了供应链综合服务平台一说，直到今天，这个东东目前仍然没有准确的定性，不信，我们可以拿案例来扯。其实很多供应链公司的物流基本功其实不强，单纯物流来讲，根本干不过一家专业物流公司，所以它们退一步也不行。过去供应链公司还可以捞一些所谓的“营收流水”，但是当前会计准则的调整，一旦有委托，代理的合同存在，全额法统统变为净额法，所以营业收入虚胖带来的愉悦时代将结束啦。
未来做供应链公司需要产品思维、产业思维、平台思维：
供应链公司是服务于商业的，我们从以下几个维度分析：产品、贸易流通、物流、零售。供应链本身的定义就是在背后隐含了一天主线，这条主线就是产品的全生命周期，好的质量，好的设计，合适的成品等等都在产品形成前阶段已经确定，贸易流通就是常说的B端业务，因为从产品到终端的链条很长，几乎都需要中间贸易商来组织与协调，这个绝对非常重要，商业中很难将其去掉，而且在价值链条中价值始终存在，物流是保障整个产品流通的关键，包含了仓储，报关分拣，分拨，简单组装与加工等，是产品交付的保障，终端零售是最激烈的战场，从线下打到线上，又从线上打到线下，从阿里独领风骚，到阿里京东联袂主演，但是而今，拼多多风头正劲，真实那句话，各领风骚就几年。
所以，还是要回到供应链上面来，也就是开头的部分，我们要怎么做，做什么，做到什么标准：没订单时不压货、有订单时不缺货、忠于下游客户、善待上游供应商、价格总比别人低一点、质量总比别人好一点、送货总比别人快一点、评价总比别人高一点。
有空再扯......
“龙2期”供应链实训精华班6月14日开班
凝“新质生产力”，逐“产融供应链梦”，50+产投、港投、建投、交投等国企集团老总于2024年3月15日-16日齐聚深圳南山科技园。
“龙1期”的关键内容要点
1. 打开眼界，国外供应链巨头怎么玩的
2. 看身边案例，国内的供应链主要模式与趋势
3. 融资性贸易剖析及规避方法
4. 贸易“十不准”的逐条解读，及规避办法分析
5. 令人伤透脑筋的瞬时贸易与全额法、净额法?
6. 供应链的风险控制方法与办法
7. 近年来供应链行业暴雷典型案例分析
8. 产业园区如何采用供应链招商？
9. 国企供应链与民企合作的坑点、正确姿势、技巧
10. 供应链数字化平台长什么样，怎么搭建，上机自己建风控模型。
围绕供应链公司的“业务、合规、风控、数字化”四条主线
01. 看案例学先进，新财报下的国内CR4+国外嘉能可、托克、西斯科
02. 融资性贸易不能干，但是要知道自己干的不是融资性贸易
03. 瞬时贸易与全额法、净额法的适用场景剖析?会计师事务所与审计部门的判断也不一定对，但是如何跟他们交涉呢？
04. 国企供应链贸易业务的合规，从形式到实质，从合同怎么签出发。
05. 供应链风控之：行业与商品、模式、客户三个维度穿透
06. 不吃息差了，供应链公司路在何方？即便上了瘾也得戒掉。
07. 供应链公司没有数字化，风控只是在纸上谈兵，业务效率与管理还在石器时代。在线观摩体验领先的供应链公司数字化平台。
08. 学员之间业务交流与合作对接。
主讲老师
李海平老师
数十家供应链公司董事长顾问及供应链平台架构师
深圳海平知识服务有限公司创始人兼CEO
曾就职于华为技术、怡亚通供应链、金蝶软件、平安银行总行等国内行业顶尖企业，深圳市物流与供应链协会专家、深圳市供应链金融协会专家、20+年的供应链公司及供应链金融平台顶层设计、架构体系搭建，数字化落地等实战经验，曾主持架构华为公司全球备品备件供应链平台、数十家大型供应链公司的数字风控系统与数字供应链平台、平安银行供应链金融平台等多个重大项目。服务黑龙江交投、四川港投、盐湖股份、深投控、东莞能投、福建建工等大型企业集团数十家。
海平老师服务的部分客户：四川港投集团、黑龙江交投集团、邯郸建投集团、深投控集团、深圳港集团、东莞能源集团、福建建工集团、青海盐湖工业集团等一大批大中型行业知名企业与上市公司。
由深圳海平老师主办的“龙2期”国企供应链实训精华班”正在报名中，内容将更加聚焦、形式将更加多样，“授课+互动+观摩”形式，6月14日在深圳科技园举行。海平老师的微信号：13510207375（请注明来意：“龙2期“供应链实训精华班咨询）。
