厦门象屿董事长邓启东：服务对象从贸易商转向制造企业，业务收益：价差为辅，服务收益和规模集拼收益为主，筑牢防线、模式迭代、物贸联动

邓启东，男，1970年出生，研究生学历

厦门象屿股份有限公司董事长

象屿股份董事长邓启东2023年年报致股东：

      2023 年，全球产业链供应链经历前所未有的洗礼与重塑，市场波诡云谲，挑战与机遇并存。我们坚守长期主义的初心，迎难而上，尽管市场环境错综复杂，但我们依然在市场洪流中稳住阵 脚，实现市占率逆势增长，经营货量稳步提升。然而，公司经营调整的脚步未及时与市场律动同 频，当前模式升级的深度也尚显不足，未能充分挖掘和释放其潜在的价值。近十年来，我们首次 遭遇业绩下滑，战略转型之路依然任重道远。在此，谨向一贯信任和支持公司发展的全体股东表 达最诚挚的歉意！ 

      面对行业风云变幻，我们不断审视并强化自身的薄弱环节。我们精益求精，严格把控成本和 风险、优化客户及商品结构、加强宏观与产业研究，始终坚守“立足供应链、服务产业链、创造价值链”的底色不变。同时，我们敢于打破舒适圈，积极探索差异化、可持续的新发展路径。在 深耕国内市场的同时，我们聚焦高质量共建“一带一路”，努力促进国内国际双循环的深度融合， 构建更加高效、智能的全球化供应链服务体系。我们深知，唯有积极拥抱变革、坚持开放合作， 方能不断超越自我，实现更加辉煌的未来。

     市场总有风雨，但我们坚信未来必将繁花满径、柳暗花明。这份信心和底气，源于中国经济 向好的大势未变，供应链发展的机遇犹存，象屿的模式优势和文化底蕴仍在。厚植于国内制造业的沃土，我们拥有广阔的发展天地；把握头部供应链企业成长机遇，我们持续延伸服务空间、拓展业务边界。象屿人，始终坚守着那份草根精神与事业情怀，每一次困境都是我们成长的契机， 每一次挑战都是我们前进的动力。我们将以不懈的努力和坚定的信念，引领企业冲破重重困境， 绘就高质量发展的新蓝图。 

      身处新一轮产业变革和国际化的澎湃浪潮，我们将立足文化根基、牢记立破之道，聚焦产业客户、引领模式创新，依托资源优势和一体化服务能力，矢志不渝地朝着“成为世界一流的供应 链服务企业”的战略远景砥砺前行。我们深知，每一份信任都承载着股东们的期望与重托，我们 将倍加珍惜，以实际行动回报广大股东的支持，共同开创更加美好的未来。 

象屿核心业务：大宗商品供应链业务

自2011年借壳登陆上交所以来，厦门象屿营收规模增长逾12倍，一度突破5000亿元关口。2023年因外部环境变化，公司经营业绩承压，但在周期波动中稳住了业务基本盘，经营策略修正后业务模式仍具生命力。

厦门象屿董事长邓启东：“我们始终坚信经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，产业链供应链发展的战略机遇没有改变，公司将沿着高质量发展之路，成为世界一流的供应链服务企业。”

捕捉周期波动中的机遇

厦门象屿作为头部大宗供应链企业，深入到中国经济的“毛细血管”，并展现出充足的韧性。2023年，大宗供应链行业面临复杂多变的外部环境，市场有效需求不足，社会预期偏弱，大宗商品价格波动下行。邓启东坦言，在这种环境下，公司遇到较为严峻的考验，经营业绩尤其是农产品供应链盈利水平受到影响。报告期内，厦门象屿实现营业收入4590亿元，同比下降14.70%；归母净利润为15.74亿元，同比下降40.31%。

“过去一年，公司经营业绩受到一定程度冲击，但公司在周期波动中稳住了业务基本盘，经营策略修正后业务模式仍具生命力。”邓启东表示，公司始终坚信经济回升向好、长期向好的基本趋势没有改变，产业链供应链发展的战略机遇没有改变，公司将沿着高质量发展之路继续稳步前行，成为世界一流的供应链服务企业。

2023年，厦门象屿持续推进海外平台建设，加速国际化布局，实现进出口总额约191亿美元，同比增长16%。其中，进口总额约170亿美元，同比增长超30%。此外，公司光伏产品出口额同比增长超100%，成为2023年公司经营业绩一大亮点。

持续推进海外平台建设

邓启东表示，厚植于国内制造业沃土，供应链发展的机遇犹存。“中国企业拥有丰富的成长经验和能力，能帮助海外一些国家和地区更快复苏、更好发展经济。比如，近年来，中国在东南亚掀起新一轮投资热潮，有效拉动了当地基建需求。”

在行业周期性波动中，机遇往往与挑战并存。“头部大宗供应链企业依靠资源、服务和风控优势，积极拓展渠道网络，抢占更多市场份额，逆周期扩张能力显著。”邓启东表示。

推动行业数智化转型

依托海量的业务数据、庞大的客户资源、丰富的应用场景，厦门象屿运用智慧物流系统进行仓库数智化管理，并以智慧物流为基础，开发建设“屿链通”数字供应链服务系统，实现资金方与客户需求的有效对接。

“我们从2019年底开始借助区块链、人工智能、物联网等数字化技术，对整个物流环节的在途和仓储等领域持续进行数字化改造，实现了物流环节的可视化和数字资产凭证的‘不可更改、不可调整’，依托安全的物流体系、完善的商品渠道体系输出风险管控和信用赋能综合服务，破除资金供给方与需求方之间的信用鸿沟。”邓启东说。

在风险管控方面，公司已形成三道风险管理防线（一线业务部门、总部风控部门、总部稽核部门），针对公司识别出来的重大风险形成风险管理地图，进行分类、分层、分级管理，同时借助数字化手段加强关键风险管理（如客商资信风险、价格风险等）自动预警，及时化解风险。

运用信息技术、数字技术改造和优化供应链，是大宗商品供应链高质量发展的必然要求。邓启东表示，“虽然近年来社会物流总费用占GDP的比重从原来16%至17%降到如今13%至14%的水平，但和发达国家的8%相比仍有距离。下一步，可以借助信息技术和高精尖的分析能力更好地拟合未来需求，在整个供应链环节对未来的供给和需求进行更多数字化测算。”

厦门象屿一直以来紧跟时代脉搏和行业发展趋势，逐步从区域性贸易商发展成为大宗商品供应链综合服务商。未来，公司将朝着“成为世界一流的供应链服务企业”的目标持续迈进。

邓启东：，厦门象屿从上市之初就开始探索供应链转型，尝试突破原有的贸易思维，沿着产业链上下游不断延伸，寻找价值链的切入点，把物流、采销、金融、信息、加工等综合服务嵌入链条当中。“公司围绕着商流、物流、资金流和信息流，以四流合一推进物贸联动，并且逐步建立起立足供应链、服务产业链、创造价值链的战略思维。”

“大概是10年前，我们发现当时的客户主要是以贸易商为主，这类企业的业务稳定性相对较差，为了公司能够持续稳健发展，我们开始把服务对象从贸易商转向制造业终端客户。”邓启东回忆道，经过多年调整，厦门象屿的制造业终端客户服务量占比有了大幅提升，目前整体稳定在60%以上。

邓启东看来，机遇和挑战是并存的。产业周期震荡加速、龙头企业规模扩张、市场集中度持续提升、客户需求演变促使供应链服务模式迭代，物贸联动仍然是竞争的关键，而厦门象屿长期构建形成的以“公、铁、水、仓”为核心，覆盖全国连接海外的网络化物流服务体系将使公司占得先机。“头部的大宗供应链企业有望加速抢占市场，加快重塑行业格局。”邓启东笃定地说。

厦门象屿始终坚持“风险第一、利润第二、规模第三”的经营理念，当前已经形成三道风险管理防线，即一线业务部门、总部风控部门和总部稽核部门“三道防线”，围绕事前的项目评审、过程的动态管理和事后的总结及体系优化等方面搭建了多部门联防联控、群防群治的风险协同处理机制。

“两条腿走路、两只手发力”方能行稳致远。在邓启东看来，数智化、国际化是厦门象屿加快实现“世界一流”愿景的关键一招。

数智化方面，邓启东介绍说，厦门象屿运用智慧物流系统进行仓库数智化管理，并以智慧物流为基础，开发建设“屿链通”数字供应链服务系统，实现资金方和客户需求的有效对接，解决中小企业融资难题；建设农业产业级供应链服务系统，服务从种植、仓储再到流通的农业产业全链条，实现多方共赢。同时，通过企业经营分析系统、客户分析与大数据运营系统，挖掘海量业务数据，服务经营决策。

邓启东补充道，厦门象屿还将积极开拓中东、非洲等新市场，力求把当地的优势资源、发展需求和公司服务有机结合，通过参与高质量共建“一带一路”共享时代机遇。“我们将聚焦金属矿产、能源化工、农林产品、新能源等核心产业链，通过和海外企业的深度合作，不断加强矿产、油品、煤炭、农产品等海外上游资源的获取能力。”

我们整理了象屿股份信息，见下：

今年一季度业务承压：

截至2024年7月1日收盘，厦门象屿市值为：157.48亿

“龙三期”供应链实战实训班

7月19日深圳开班

“龙一期”、“龙二期”回顾：80+产投、港投、建投、交投等国企集团参加国企供应链实战实训班。

关键内容要点

1. 1.  打开眼界，国外供应链巨头怎么玩的

2. 2.  看身边案例，国内的供应链主要模式与趋势

3. 3.  融资性贸易剖析及规避方法

4. 4.  贸易“十不准”的逐条解读，及规避办法分析

5. 5.  令人伤透脑筋的瞬时贸易与全额法、净额法?

6. 6.  供应链的风险控制方法与办法

7. 7.  近年来供应链行业暴雷典型案例分析

8. 8.  产业园区如何采用供应链招商？

9. 9.  国企供应链与民企合作的坑点、正确姿势、技巧

10. 10.   供应链数字化平台长什么样，怎么搭建，上机自己建风控模型。

龙三期课程安排

围绕供应链公司的“业务、合规、风控、数字化”四条主线

01. 看案例学先进，新财报下的国内CR4+国外嘉能可、托克、西斯科

02. 融资性贸易不能干，但是要知道自己干的不是融资性贸易

03. 瞬时贸易与全额法、净额法的适用场景剖析?会计师事务所与审计部门的判断也不一定对，但是如何跟他们交涉呢？

04. 国企供应链贸易业务的合规，从形式到实质，从合同怎么签出发。

05. 供应链风控之：行业与商品、模式、客户三个维度穿透

06. 不吃息差了，供应链公司路在何方？即便上了瘾也得戒掉。

07. 供应链公司没有数字化，风控只是在纸上谈兵，业务效率与管理还在石器时代。在线观摩体验领先的供应链公司数字化平台。

08. 学员之间业务交流与合作对接。

本期：1999元/人

主讲老师

李海平老师

数十家供应链公司董事长顾问及供应链平台架构师

深圳海平知识服务有限公司创始人兼CEO

       曾就职于华为技术、怡亚通供应链、金蝶软件、平安银行总行等国内行业顶尖企业，深圳市物流与供应链协会专家、深圳市供应链金融协会专家、20+年的供应链公司及供应链金融平台顶层设计、架构体系搭建，数字化落地等实战经验，曾主持架构华为公司全球备品备件供应链平台、数十家大型供应链公司的数字风控系统与数字供应链平台、平安银行供应链金融平台等多个重大项目。服务黑龙江交投、四川港投、盐湖股份、深投控、东莞能投、福建建工等大型企业集团数十家。

由深圳海平老师主办的“龙三期”国企供应链实训精华班”正在报名中，内容将更加聚焦、形式将更加多样，“授课+互动+观摩”形式，7月19日在深圳科技园举行。海平老师的微信号：13510207375（请注明来意：“龙3期“供应链实训精华班咨询）。