企业永远的三大供应链痛点：缺单、缺钱、成本高；
供应链服务平台的生死机会就在三个能力：帮获客、帮融资、帮降本
1：找单：帮助企业找客户，没单子一切无从谈起，帮助企业获客；
2：借钱：企业接到单子后没钱，只能眼睁睁的看着银子化成水，帮助企业融资；
3：降成本：成本太高再忙也是白忙活，帮助企业降低供应链环节的成本少不了；
供应链服务公司就像要送佛送到西，做好事要做到底，才具有真正的竞争力，目前很多公司才做到了一点，做到二点的就很出色啦，做到三点的已经要成精啦。所有真正牛的供应链服务平台是：帮助企业获客，帮企业借钱，帮企业降本增效。
我们看到供应链公司既没有自主品牌，又没有自己的产品，供应链公司所提供的每一个细分服务，在市场上都可以单独找到，凭啥它就能存活下来，而且动辄一做就是几十亿甚至几百上前亿呢？供应链公司最大的优势就是能够帮助客户快速出整合解决方案，从商流，物流，资金流，信息流四个方面，并能站在一个较高的维度形成一整套整合过后的方案与服务。要想在当今的大浪淘沙的环境中活下来，必须还得有几板斧才行，来一探究竟供应链公司到底有啥优势?
供应链公司就是为解决企业了效率问题而生的：
货主企业想进出口货物，但是涉及到四道坎：海关，商检、税务、外汇，他们自己干，不专业不经济，即便自己干也需要专门的团队，成本就很高，因此就衍生出大量的企业将这部分非核心业务进行外包。供应链公司刚好充当了一个HUB概念的承接者角色，把大量的这种企业非核心业务外包的需求汇聚在一起，提供成一个平台化服务，在前端化零为整，在后端再化整为零，通过自身的专业服务，获取更高的资质等级：譬如海关资质，外汇资质，税务资质，高新技术资质等，并且让所服务的所有客户都享受到这种同等资质待遇，因此供应链公司发展壮大很快，这种服务一是解决了客户效率问题，另外也降低了成本（企业自己做成本更高），一举两得。
供应链公司要担负解决企业融资难的使命：
供应链公司的二大使命：一个就是供应链服务，另外一个使命就是供应链金融，当然不是说：所有的供应链公司都应该自己做金融，如果这样认为那就是个误区啦，而是通过供应链的服务与资金方一道解决企业融资问题，供应链公司起到一个居间的作用。但是往往现实就是，很多业务，供应链公司如果没有融资服务，这个生意就不能达成，有了融资服务，还可以反向拉动供应链服务的业务达成。当然供应链公司的本质工作是供应链服务而不是供应链金融，不信大家可以看一看深圳供应链的上市公司，企业的融资量与应收收入差距很大，说明融资只是其中一小部分，供应链金融是依托于供应链服务的重要衍生服务，并且越来越不鼓励供应链公司直接给企业融资。供应链公司天然是一个产生具有清晰供应链交易结构资产的平台公司，供应链公司是帮助企业做实产业的推手，因此供应链公司的平台天然是产融结合的平台。供应链公司作为一个平台，带有服务批发，资金批发的概念，对于资金方而已，可以通过供应链公司来控制风险，同时也是批量获客。所以帮助一些原来达不到融资条件的企业可以融到资，原来融资太贵的企业适当的低成本融资，这也正是供应链金融的魅力之处，从产业中来，到产业中去。
未来供应链平台还要解决帮助企业获客的问题：
供应链平台就是要不断的关注客户的挑战与压力，帮助解决了客户融资问题与效率问题二大痛点后，还要持续帮助客户进行渠道的推广与市场开拓，真正形成与客户的同一战线，但是也得注意不要越界。
供应链公司必须是一家“快”公司：
深圳供应链为啥享誉全球呢？我们拿身边的案例说话。
物流极速：因为它们，譬如经过香港进口的货，极速情况下，早上9:00收到客户送来的货，然后理货，安排报关，运输，10:30可以从香港发车，大约12:00到深圳仓库，14:00快递公司来深圳仓库提供，18:00上飞机，23:00可以派送，24:00可以到成都客户工厂。如果从香港直飞成都，经过物流与清关，派送，一般需要2天时间，工厂才能收到货，由于深圳供应链很多企业是AEO高信用认证企业（原来是AA与深圳海关推行的客户协调员企业），享受通关便利政策。
资金极速：深圳供应链公司在资金方面授信充足，都会提前准备好结算资金，审批极其简单，不会像一些财务公司麻烦，审批流程长，报告多，一笔几千万的付款基本几分钟流程就走完（深圳很多供应链公司的ERP是我参与设计的，这个细节我知道），上规模的供应链公司在财务资金结算板块是布下重兵的，动辄都是好几十号人，就是要保证资金，结算，收付汇的及时性，准确性。
未来的供应链公司：信用池
供应链公司一端连接产业端企业，一端连接银行端资金，供应链公司通过自身的服务能力及商业模式的创新，建立一套银行单凭自身无法做到的商业结构，通过结构化的设计从而帮助产业企业获得银行的资金，企业还是那个企业，但是纳入到整个链条中，信用就诞生啦，供应链公司作为一个深度服务嵌入到交易结构中的做法把资金方的风险降低，从而使原来达不到资金方授信要求的产业企业也能够获得资金。产业企业的发展是不断的需要银行资金，而银行资金也必须释放到产业当中，供应链平台正式解决这组矛盾的最佳桥梁，因此，供应链平台将是产融一体化的交换机与路由器。这也是平台化的供应链服务带来的魅力，这里，供应链公司本身就充当了一个信用池，蓄水越多，信用越大。
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