青岛酷特智能股份有限公司成立于2007年，形成了以西装厂、衬衣厂和西裤厂为主的三个专业智能制造工厂，产品品类覆盖个性化定制男装和女装。酷特以消费者的数据驱动企业的技术流、资金流、人才流和物流，带动企业的供应商、生产商和服务商的。酷特智能建立了一套从客户交互开始到智能设计、单件生产、自主运行、平台服务等的全价值链的供应生态。酷特已经成为了服装行业的大规模定制的典范。同样是在青岛，海尔COSMOPlat平台，以用户终身价值为核心的资源全流程互联互通的工业互联网切入模式受到追捧，用户互联、设计众创、工厂竞单的流程再造引领行业。酷特2018年主营业务收入5.9亿，净利润6300万，截止2018 年 12 月 31 日，员工 2524 人。总体看来，创新性很强，线上获客成本还是比较高，周转率优于同行，人均单产利润还需要提升。
酷特的财务数据：
我们详细了解下酷特智能平台：
（一）主营业务和主要产品
主要从事个性化定制服装的生产与销售，包括了男士、女士正装全系 列各品类，并向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技 术咨询服务。
客户通过网络终端或通过线下门店进行自主定制设计、下单，由系统将个性 化订单转换成各项具体数据、拆解成各节点的标准指令,驱动个性化定制服装的 大规模生产，在节省产销链中间环节、降低产品成本和缩短交货时长的同时，满 足了消费者对个性化着装、穿着舒适度及时尚追求等方面的不同要求。借助信息 化技术手段，使服装消费由过去的客户被动选择模式转变为以客户需求为导向、 主动参与设计的模式，促进服装行业由传统的制造业向现代服务业转型。
（二）主要业务模式
1、经营模式
（1）核心经营模式是“由订单驱 动的大规模个性化定制” （ Customer/Business to Manufacturer + Made to Measure ，简称为 C/B2M+MTM）。由订单驱动生产，是指企业先从客户处接受订单，再安排生产， 以销定产；大规模个性化定制，即以客户需求为中心，借助互联网、大数据等技 术手段，以工业化方式大规模地生产出满足客户不同诉求（如尺寸、价位、面料、 版型、风格、工艺等）的个性化定制产品。由订单驱动的大规模个性化定制模式 使产品的开发和生产周期大大缩短，提高了供应和响应效率。
（2）经营模式特点
①突破了定制服装的工业化量产困境
传统定制对量体师和版型师的依赖程度较高。与传统服装定制不同，大规模个性化定制依靠技术手段打破量体和制版环节 的限制，降低了定制成本，大幅提升生产效率。
在生产环节，传统定制方式需要依靠人工完成排单、剪裁、配料、配线、缝 制、熨烫等操作，制作周期长，特别是对于工序相对更为复杂的西服产品，通常 需要 20 日才可以交付。而大规模个性化服装定制以订单信息流为主线，打通了 生产环节各道工序，排产和裁剪等由设备自动完成，大规 模个性化服装定制体系，使产品定制周期可缩短至 7 个工作日。
②为消费者提供更大选择空间
③产成品库存少
风险低 大规模个性化定制模式下，消费者完全根据自身需求下单，企业根据订单生 产，不需要事先生产存货，库存风险很低。且由于库存商品主要为门店中陈列的 样衣，资金占用较少。
④产品性价比高
消费者直接对接企业，压缩了产业链的中间渠道环节，节省流通成本，使企 业可以降低产品价格，让利于消费者，产品性价比高。
2、采购模式
（1）物料采购
采购分为安全库存备货采购和零剪采购两种
（2）供应商管理
a、甄选新供应商
b、评价已有供应商
（3）寄存面料
3、生产模式
生产过程体现了“数据驱动”和“大规模定制”（Data-driven Mass Customization）两大特征。“数据驱动”体现在发行人能够充分将数据的挖掘解析能力与物联网、互联网 等技术结合运用，集成生成整套生产管理系统：客户通过网络终端或通过线下门 店进行自主定制设计、下单，由系统将个性化订单转换成各项具体数据、拆解成 第一章 第一章 招股说明书与发行公告 招股说明书（申报稿） 1-1-156 各节点的标准指令。个性化定制系统依据数据库中既有的版型运算逻辑模型，根 据顾客的身体数据，运算生成该服装专有的尺寸数据。生产部门收到数据后，准 备物料，物料在自动裁床上完成裁剪。每件服装所需的全部布片和储存着客户个 性化需求信息数据的磁卡一起被悬挂于吊挂上，流转到流水线上的每一个节点。每个节点的电脑识别终端会读取磁卡信息，并提示该节点的员工进行相应操作。从客户下订单到产品生产完成的整个过程全部由数据驱动，数据是个性化定制工 艺在流水线上进行传递的载体。“大规模定制”体现在发行人能够以工业化的效率生产出满足客户个性化需 求的产品：从客户下订单开始，公司可以在 7 个工作日内完成个性化产品的生产 制造，并且产品能够完全达到“一人一版、一衣一款、一件一流”的标准。
4、研发模式
（1）产品部分。
公司设立专业部门从事服 装产品的企划、设计与研发，旨在为客户提供穿着舒适且紧跟市场潮流的服装产 品；
（2）系统部分。
公司设有专业团队对后台系统进行开发、维护与优化，不 断提高大数据的管理、挖掘与分析水平，保证智能制造技术的持续改进和生产效 率的进一步提升。
①RCMTM 在线下单平台（Red Collar Made to Measure）
客户可以通过 PC 终端登录 RCMTM 平台下达订单。在 RCMTM 平台上， 客户能够在线自主设计服装，并随时查看 3D 设计结果。该平台与研发设计系统、 ERP 系统、财务管理系统等后台系统紧密集成，除在线设计功能以外，还兼具 交付进度查询、物流信息查询、客户满意度评估等功能，使相关部门能够同时作 业、共享信息，有助于实现产品展示及量身定制的全程信息化管理。
②GOS 团单下单系统（Group Ordering System）
该系统的主要功能是实现团体量体数据的批量录入、匹配和下单，主要用于 团体订单业务（如职业装团单），通过批量录入方式简化了团体订单的信息数据 采集过程。
③IMDS 研发设计系统（Intelligent Matching and Design System）
通过依照多年累积制版经验建立的数据模型，系统能够把个性化订单转换成 各节点的标准指令，实现了定制订单的标准化，实现由计算机代替传统版型师的 自动制版过程。该系统的主要功能是根据客户的量体信息、特体信息、款式工艺信息等数据， 自动获得客户的尺码、规格号、衣片、排料图以及生产工艺指导书、订单 BOM 等标准化信息。
④APS 生产排程系统（Advanced Planning and Scheduling）
该系统的主要功能是根据生产物料与产能、生产现场的控制与派工规则，快 速规划出最佳可行的物料需求计划与生产排程计划。
⑤MES 制造执行系统（Manufacturing Execution System）
该系统是车间信息管理技术的载体，其主要功能包括生产订单获取、RFID 卡片制作、作业指导书显示、质量管理、工人薪资核算等，在公司实现生产过程 第一章 第一章 招股说明书与发行公告 招股说明书（申报稿） 1-1-160 自动化、智能化、网络化以及数据驱动等方面发挥了巨大作用，是提高公司制造 能力、产品品质和生产管理水平的重要工具。
⑥WMS 物料管理系统（Warehouse Management System）
该系统的主要功能是实现仓库管理信息化。具体目标包括：实现了仓库之间 原辅材料信息的传递、转移和实时更新，方便有关人员实时掌握仓库的基本情况；原辅材料详细属性信息化，可方便快捷提取原辅材料相关信息和实物信息；原辅 材料状态标示及其转换，可以实现各个状态之间的实时转换及其信息统计并可对 其统计查询等；原辅材料信息的实时更新，库存信息的实时掌握，需要时可自动 带出相关原辅材料属性信息，出入库信息统计报表，对账物不一致的情况实现可 追溯；实现了安全库存提前预警；用手持机盘点，大大简化了盘点工作。
⑦跨境电商物流系统
该系统实现了公司报关数据和中国电子口岸数据中心青岛分中心服务器的 数据通信和同步，省去纸质报关等相关繁琐环节。
5、销售模式
主要业务为以个性化定制为核心的服装生产及销售，主要包括个性化 定制 ODM、个性化定制 OBM、个性化定制职业装三种销售模式。对于境内外的 B 端客户，公司以贴牌方式进行生产；对于境内的 C 端客户以及职业装团体订 单客户，公司以自有品牌进行生产销售。
（1）ODM 与 OBM
酷特人对 B 端客户的销售，在传统 ODM 的基础上，突出了个性化定制的特 色。发行人不是仅仅为 B 端客户进行产品制造，而是为产品的开发、设计、改 进、设备投入、生产直到售后和市场反馈全程负责；不仅能够提供令 B 端客户 满意的设计方案和成衣样品，快速交付产品，更能够做到每一件产品都能满足最 终消费者的特殊需求。这种个性化定制的 ODM 是传统 ODM 的升级，具有更高 的工业附加值，更高的利润空间。
酷特B 端客户类似，发行人对 C 端客户的销售在 OBM 模式的基础上同样突 出了个性化定制的特色。C 端客户通过线上营销平台或该品牌的线下门店，与着 装顾问深入沟通，依照自身需求选择产品、提交订单，最终收到个性化定制的服 装。发行人在为顾客提供个性化定制服务的基础上，通过运作自有品牌，提高知 名度，提升客户忠诚度，为公司的进一步发展夯实基础。
（2）“个性化定制 ODM”销售模式
（3）“个性化定制 OBM”销售模式
获客方式：
A、线上获客途径
a:“酷特云蓝”手机 APP 应用
b、微信入口
B、线下获客途径
公司自有品牌“CotteYolan”、“红领”目前以直营与加盟相结合的方式运行，“瑞 璞”仅以加盟店方式运行。
（4）“个性化定制职业装”销售模式
（5）公司个性化定制 ODM、个性化定制 OBM 和个性化定制职业装的经营 数据
（6）公司个性化定制 ODM 与个性化定制 OBM、个性化定制职业装互补
（7）公司个性化定制业务中线上和线下业务
线上业务指通过搜索引擎优化（SEO）、网络广告、冠名植入、社区营销、 APP 营销等众多借助网络手段推广产品，从而通过网络平台获取订单的业务。在发行人的个性化定制业务中，除 OBM 类业务中的 C 端业务是直接面对个人消 费者用户获取订单的，其他均是需要进行一定商业洽谈而进行合作的 B 端企业 用户的。故仅将 C 端业务做线上线下分类。其中线上 C 端业务指通过公司自由 网络平台（网页下单、APP 下单以及小程序下单等）获取的业务，线下 C 端业 务指通过直营店销售获取的业务。
酷特与同行的比较呢？
酷特的收入情况：
客户分布：
酷特股东：
酷特融资金额：
综上：不管是酷特智能，还是海尔，都是完成了行业的大规模定制，通过互联网完成了工业化的制程改造，通过互联网很好的连接到用户、定制以及交付的整个场景，为什么大规模定制成功案例大都在青岛呢？这与青岛的雄厚的工业与制造基础，以及传统企业转型升级的创新与变革能力也密不可分。
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所有的供应链人都应该拥有一张【中国供应链第一神图】
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请供应链顾问，就找海平老师
李海平：大创供应链知识服务公司创始人兼CEO，中国物流学会专家委员，曾就职于华为技术，怡亚通供应链，金蝶软件，平安银行总行等国内业界知名企业，有多年供应链平台架构与运营实战经验，主设计国内第一套业务财务一体化供应链服务ERP、华为全球备品备件服务系统PSDS、平安银行供应链金融3.0平台，产业互联网+供应链平台等多个重大项目。行业知名的个人公众号—【深圳供应链】，拥有超过30000专业用户。在业界首提的“B2B+SCS+SCF”产业互联网+供应链模型受到极大关注，以SCS+SCF为基础的供应链平台，创新的架构出i2S2B的模式，2019年12月19日在深圳成功举办庆祝中国供应链金融20周年暨中国供应链金融精英跨年峰会，300+的行业大咖，精英参会。
还是上市公司汇金股份（000368）、上海大微国际集团、邯郸建设投资集团、新疆保荣、金运达国际物流，奥园奥买家集团等以及一大批全国供应链创新与应用试点企业：中芯供应链，国泰通供应链、嘉德集团等的总裁顾问及平台转型总顾问。
欢迎沟通：微信号：sz_scm，请务必备注来意。