【不容错过的案例实述】云起龙驿：一个县域电商的格局与布局- 大数跨境

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【不容错过的案例实述】云起龙驿：一个县域电商的格局与布局

双峰县电子商务协会

2016-03-16

导读：如何为龙里重新定位?如何让龙里的顶层设计在县域电商的竞争中脱颖而出?如何在“黔货出山 ”的大战略中拥有龙里亮色?在经历了很长一段时间的苦思冥想后，团队在反复头脑风暴后，提出了一系列的战略构想——

云起龙驿

一个县域电商的格局与布局

做县域电商之前，我不知道“龙里”这个县域的存在。所以，要谢谢淘宝大学这个平台，让我结识了龙里的副县长朱宏——一个干练而担当的当地干部。我们经过几次深入交流、实地考察，最终促成了我的公司与当地政府在电商领域的深度合作。

龙里县与常春藤合作签约

龙里紧挨着贵阳。从龙里去龙洞堡机场只需要不到半个小时，出行比贵阳市区还方便。事实上，贵阳的空港经济区一大半就位于龙里县境内，但龙里的行政区划却属于黔南州。中国的行政管辖，有时“人为”地影响了一个地方的发展，龙里就是一个典型。如果归属贵阳，可能龙里的发展要远比今天好。不说了，这不是我这个小老百姓操心的事儿。

龙里是国家电子商务进农村示范县，有政策做支持，我们承接起来“心里踏实”，这年头，没有基本的投入，做成一件事，确实不容易。更让我们感兴趣的是，龙里在行政地理上，处于贵州省最中心的位置，所以，大部分快递企业将贵州的运营中心放在这里，龙里承担了贵州省快递业务分拨量的90%。有了快递行业的支撑，电子商务相对要好做。很多县域电商难以启动，就苦于快递成本高企，导致产品的性价比不高。签合同时，我们在主观上认为，龙里的电商业务启动起来要比贵州省内其它县域来得容易。

根据我们与政府商定的合作方向，公司先后派出了规划、文创、展示以及培训等业务团队，全面切入龙里电商生态功能的打造。但团队接连反馈回来的信息，却让我陷入了思维上的“困境”——贵州省内其它县市的电商起步要比龙里早，如习水、清镇、黄平、凯里、施秉等地，或者与农村淘宝合作，或者开拓第三条道路，都已经做得风生水起。龙里的突破口在哪里？在与平台电商合作这一块，习水与清镇的成绩骄人，甚至顶起了贵州在农村淘宝的突出地位；在农旅结合方面，黔东南以其突出的民族文化和较好的旅游基础抢先一步。分析龙里的产品结构，更是让我们感到沮丧：虽然当地是“刺梨之乡”，拥有刺梨的地标，刺梨是维C之王，但消费者的认同度不高，并且当地刺梨产业的深加工刚刚起步；虽然也有苗绣、银饰等民族工艺品，但不成规模，设计与加工的能力与贵州其它地方有差距；虽然拥有供港蔬菜基地，但生鲜电商做起来又谈何容易?

常春藤公司在龙里开展多项培训

提

问

如何为龙里重新定位?如何让龙里的顶层设计在县域电商的竞争中脱颖而出?如何在“黔货出山 ”的大战略中拥有龙里亮色?在经历了很长一段时间的苦思冥想后，团队在反复头脑风暴后，提出了一系列的战略构想——

一

打造一个区域公用品牌“云起龙驿”。既然力量小而散，不如握成拳头出击。政府组成的电商办行动迅速，在我们提供的几个公用品牌的建议稿中，在征求县里主要领导的意见后，选择了云起龙驿，进行了全品类注册。是的，从这个名字上就可以看出，我们的目标远不止于农产品。龙里本是养生福地，又紧挨贵阳，在民宿与乡村旅游方面有很大潜力，这个品牌的延展使用，有很大空间。

云起龙驿品牌标识

二

形成“黔货出山”的仓配一体的基地优势。贵州多山，“路无三尺平”，虽然县县通高速，航空支线也很发达，贵广高铁更是拉近了与珠三角的距离，但物流快递的成本还是要比很多省要高。龙里却以突出的区位优势，占据了全省快递件分拨量的九成。从这个意义上讲，龙里要有服务全省的战略意识，要服务于“黔货出山”的大战略。显然，如果黔货在这里拥有“仓配一体”的功能，那将大大降低快递成本、缩短快递周期、提升客户体验。我们的意见，得到县领导的高度认同，并且县里形成统一认识，愿意为全省各地的“黔货”提供最大程度的仓配一体的支持。当然，国内的行政区划、本位主义，不见得所有的市县政府都会配合。这一点，只能靠龙里政府取得省政府各职能厅局的支持，需要时间。

三

面向全省“征集”好网货。有了区域公用品牌，又有了面向全省仓配一体的好政策，龙里下一步的计划，就是要为自己找到更多的好网货。电商办杨主任兼任着供销社主任，利用供销系统的优势，就可以进行全省范围的调配与集采。我们出的主意，是搞一次面向全省的“好网货”征集大赛，优胜的自然可以入驻龙里仓配一体空间，龙里本地金融机构还提供特别优惠的金融政策。更主要的是，云起龙驿这一下不缺产品了，可以面向全省去优选自己的产品结构。

未

来

我们为龙里电商做的顶层设计，刚刚开始。只是，让我们很欣慰的是，作为一个地理与人口意义上的小县，当地干部能够跳出当地，放眼全省整合资源，以多方共赢的方式推进生态共建，是需要相当的眼界与胸怀的。县域电商受制于很多条件，做起来不易。服务商大多是“空降兵”，在前期更多是做好整体谋划，不见得就能那么“接地气”，我们也一样。所以，在起步阶段，当地政府与干部的开放精神，允许试错的胆魄，基于发展趋势的战略布局，基本上决定了各地电商的起跑成绩。坚持走下去，我相信会有“云起龙驿”的那一天。

莫问剑.县学会

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