菜鸟港股IPO：2023财年营收778亿元、净利28亿，运送15亿跨境电商包裹，全球170000个驿站，APP月活用户6000万

我们的起源

菜鸟由阿里巴巴集团及其他合作伙伴于2013年创立，以满足阿里巴巴集团的电商 平台上买卖双方对物流服务不断增长、不断变化的需求。我们是在全球最大的电商生 态体系中应运而生的开放技术平台。这项传统为我们注入独特的「电商×科技」基因。

电商基因。

我们的成立是为了通过提供物流生态体系内其他参与者无法自行开发 的物流能力来支持阿里巴巴集团的电商平台的增长。通过深入探索全球最大、最复杂 的阿里巴巴生态体系，我们对电商有了深刻了解。我们触达了在中国并且逐步在全球 范围内不断扩展业务的全球最大商家群。这种电商基因是我们发展的动力。我们相信 电商，特别是来自中国和全球的跨境电商，是最令人振奋的增长机会。

科技基因。

我们早年专注于数字化阿里巴巴集团的电商平台物流价值链，并为其 生态体系参与者提供创新的技术、工具、洞察及标准。根据灼识咨询的资料，于2014 年，我们率先在中国成功推出标准化电子面单系统，可供所有快递公司及商家使用， 并在三年内将物流行业包裹数字化率从不足5%提升到80%以上。我们的科技基因已深 入业务的各个方面，使我们实现业务模式、网络及服务方面的创新。

随着我们在改变全球物流行业的旅程上开拓前行，我们将继续从我们的「电商× 科技」基因中汲取力量和灵感

菜鸟是电商物流行业的全球领导者

菜鸟是全球最大的跨境电商物流服务企业

9月26日，继阿里巴巴公告拟分拆菜鸟上市当晚，港交所网站信息显示，菜鸟已正式向港交所提交上市申请，成为阿里巴巴“1+6+N”之后首个正式进入IPO进程的业务集团。

菜鸟是电商物流行业的全球领导者。根据灼识咨询资料，菜鸟是全球最大的跨境电商物流服务企业，也是国内物流服务的领导者。菜鸟发起IPO被认为是在冲刺全球智慧物流第一股。

财务能力方面，菜鸟2023财年的总收入为778亿元人民币，近三年的复合增长率达到21%。菜鸟的盈利能力也在持续增强，2023财年经调整EBITDA超过了28亿元人民币。2023财年，国际业务收入占比最高，为47.4%。

跨境电商物流全球第一

招股书显示，菜鸟由阿里巴巴集团及其他合作伙伴于2013年创立，以满足阿里巴巴集团的电商平台上买卖双方对物流服务不断增长、不断变化的需求。

菜鸟凭借独特的“电商和科技”基因，通过持续的创新重新定义了物流行业标准，在多个业务领域都做到了行业领先。

国际物流方面，菜鸟在2023财年运送了超过15亿个跨境电商包裹，服务了超过10万个从事跨境贸易的商家和品牌，在中国出口电商物流和进口电商物流领域都是全球第一。菜鸟推出的颠覆性解决方案，将中国到全球主要国家之间普遍的物流时长从30至60天缩短至10天甚至更短。

在国内，菜鸟是领先的电商物流服务商，全球前50强的快消品牌超过半数与菜鸟有长期合作。同时菜鸟还是中国最大的逆向物流服务商，以及运营着全球最大的菜鸟驿站网络，日均处理包裹超8000万个。

招股书显示，菜鸟已经从最初的技术平台成为一张全球智慧物流网络，在战略位置上直接建设和运营一批关键性设施，包括2个综合电商物流枢纽（e-Hub）、1100多个总面积约1650万平方米的仓库，并在全球有380多个物流分拨中心和170000个驿站。其中直接用于跨境物流的仓库面积就达约300万平方米，为全球第一。菜鸟App是全球最大的物流App，平均月活用户超过6000万。

招股书显示，菜鸟的收入主要来自国际物流服务，包括跨境快递、国际供应链及少量海外本地物流服务；以及国内物流服务，包括供应链及质量快递服务。同时，菜鸟亦自物流科技及其他服务产生收入。

募资发展国际国内物流能力

中国是全球跨境电商物流市场的最大组成部分和主要增长动力，而电商行业的增长预计将推动电商物流服务市场的需求及支出。

招股书显示，菜鸟未来增长的主要驱动为国际物流及国内物流业务，因此主要受到中国跨境电商物流市场及中国国内电商物流市场的增长的影响。

中国跨境电商物流市场的收入预计将以复合年增长率18.5%增长，由2023年的人民币7110亿元增至2027年的人民币14020亿元。该增长预期由于中国商品丰富、物美价廉的特质及全球消费者对中国商品需求旺盛所推动。因此，跨境电商平台、商家和制造商愈发需要全面的跨境电商物流服务。

中国国内电商物流市场的收入预计将以复合年增长率10.1%增长，由2023年的人民币12150亿元增长到2027年的人民币17860亿元，质量电商物流服务预计成为市场增长的主要驱动因素。随着在线线下购物的日益融合，菜鸟预期中国消费者对全渠道履约服务的需求将会增长。

跨境电商物流也是全球电商物流增长最快的市场，2023 年至 2027年复合年增长率预计将达到18.7%，占同期整体市场增量的49.6%。

菜鸟创新方案

客户及供应商

客户主要包括中国及全球各地的商家及品牌、电商平台、消费者及物流 公司。于2021年、2022年及2023年财政年度以及截至2023年6月30日止三个月，来自 我们前五大客户的收入分别占我们各期间总收入的34.4%、34.8%、32.3%及34.4%， 而来自我们最大客户阿里巴巴集团的收入分别占我们各期间总收入的29.2%、30.8%、 28.2%及29.7%。有关我们与阿里巴巴集团的协议详情，请参阅「风险因素－与我们的 行业及业务相关的风险－我们与阿里巴巴集团建立了战略协同关系。倘我们未能维持 与阿里巴巴集团的关系或适应阿里巴巴生态体系的变化，或阿里巴巴生态体系并未按 预期发展，我们的业务、财务状况、经营业绩及前景可能会受到重大不利影响」及「关 连交易」

我们的供应商主要包括干线运输和快递服务商。我们大部分主要供应商均位于 中国。于2021年、2022年及2023年财政年度以及截至2023年6月30日止三个月，我们 向前五大供应商作出的采购总额分别占我们各期间采购总额的30.2%、28.1%、23.9% 及19.1%，而我们向最大供应商作出的采购分别占各期间采购总额的13.0%、14.5%、 7.4%及5.5%。

财务摘要：

节选运营数据 

下表载列所示期间我们的国际及国内物流业务的节选运营数据

股权：

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