近年来，我们看到：一方面是国企供应链公司雨后春笋、如火如荼，另一方面是国企供应链公司管理者提心吊胆、焦头烂额。合规要求升级、业务可持续发展以及加强风险防范能力，让他们既兴奋，又焦虑，合规、业务、风控这三者之间的平衡与协调，决定了国企供应链公司的成败，在此，我们展开一场合规、业务、风控的大讨论，也请大家参与文末的投票问卷调研。国企供应链公司：合规、业务、风控大讨论，重要顺序你怎么排？

合规：国企供应链公司运营的前提

合规，是指企业经营管理行为和员工履职行为符合国家法律法规、监管规定、行业标准和国际条约、规则，以及公司章程、相关规章制度等要求。我们不搞那么玄乎，就从微观的层面来分析一下，由于国企供应链公司具有国企及供应链公司的双重属性，国企由于特殊的属性，它的监管体系特别严格，配套的流程、制度也比较多，其中里面不乏许多“监管红线、合规底线”，这些都是不可逾越的，供应链公司本身具有很强的贸易属性，贸易业务天然又带有极强的金融属性，而金融所面临的风险较大，因此必须严格的在“合规”的框架下进行，不像很多民企，老板一拍脑袋就能干，国企供应链业务你若不考虑合规，完全可能“认认真真办错事、兢兢业业帮倒忙”，最终，不但连自己都保护不了自己，还可能把领导、同事都害了，这又是何必呢？在国企干供应链你一定要认真的多学习下面几个单位或者机构的相关文件：当地国资委、集团风控合规部、集团财务部、公司风控合规部、公司财务部、公司风委会，经常关注并参考国资委对央企的监管要求，还一定要与两个事务所充分沟通：律师事务所、会计师事务所，这两个所一般是服务整个集团的，他们服务了很多的企业，往往掌握的信息比较多、手头案例也比较多，他们的意见很重要，譬如大家关心的全额法、净额法往往就是与会计师事务所来确认，融资性贸易往往就是与国资委或者集团风控合规、集团财务部来扯。

还没有搭建合规体系的国企供应链应该尽早进行，持续完善。可以参考下面内容：

1：建立公司及各部门的基础流程制度，明确责权并配套操作指南。

2：建立各主线业务的操作规范，明确边界。

3：建立企业内部预警机制、建立相关预案、健全事后追责制度。

4：强化企业合规信息化建设，通过流程的IT固化推动合规体系建设。

5：定期开展合规学习及教育，不断丰富合规内涵，将合规植入心脑。

业务：国企供应链公司的核心

业务，是企业发展的核心和目标，国企也一样。

国企供应链公司的业务定位非常重要，想清楚在什么领域干？在这个领域干什么？不要老是变来变去，做不深入，浅浅的薄薄的一层是不行的，涉足的领域一定要充分考虑自身的背景、资质、资源、能力，充分了解整个行业的产业链条的关系、结构逻辑，查看相关产业链上市公司的招股说明书是了解目标领域的最有效的主要途径之一，任何产业、公司的业务，其中都有着并不简单的业务链条、角色、甚至潜规则，深入一线拜访内行人士，是了解产业业务的最快最好的方式，行业的龙头标杆企业是怎么干的，行业出现了哪一些大事件。然后就是产品的属性要充分了解掌握，供应链、贸易的风险大部分来自产品的风险。国企也不是想干什么就干什么，主责主业，一般是在集团所在的领域进行上下游延伸或者配套，当然集团是投资公司，可能主业并不明显或者没啥优势，那么往往根据服务“当地产业  本地生活”来展开，再不济，往往就是做兄弟国企的生意，这个不一定做得很创新，但是出问题背责任的几率相对较小，值得注意的是，要尽可能避免选择那些被逐渐遗弃的夕阳行业，这些行业的前景不容乐观，可能面临着诉讼、欠薪等问题。要及早预警避免沦为背锅侠。

新的国企供应链公司往往第一目标追求规模，其实这是无可厚非的，没有量何来的质，没人注意你，忽略你，所谓微量的优质其实意义不大，就是央企也是：先做大，再做优，后做强。

诚然，在追求业务发展的过程中，国企供应链公司应当坚持以市场为导向，以满足客户需求为中心，通过不断创新和优化，提升企业的核心竞争力。同时，业务的发展也离不开合规的支持和保障。只有在合规的前提下，企业才能够开展合法、合规、公正、透明的业务活动，赢得客户的信任和市场的认可。

风控：国企供应链公司的保障

风险控制，是企业稳健发展的重要保障，当然也是一个永远谈不完的话题。在国企供应链公司的运营中，风险控制涉及到市场风险、经营风险、财务风险、信用风险、操作风险、政策风险等多个方面，行业的沉淀才是控制风险的最有效方式。通过建立健全的风险控制体系，企业能够及时发现和评估潜在风险，采取有效措施进行防范和控制，从而避免或减少风险对企业运营的影响。

但是，简单粗暴的本本主义风控就是对业务的扼杀。公司存在的唯一目的就是：做业务。很多国企做一笔正常的业务，公司并不大，但是要经过十几个人签字审批，其实这个是很值得商榷的，如果最终还是出了问题，谁来负责呢？一定要处理好风险与业务的关系，可以学习在一些银行有的业务部门实现“风险内嵌”，相当于将风险专家前置，充分参与到业务当中，明显有问题的业务就终止在商机阶段，不要浪费时间，做有潜力、值得争取的业务，风控专家要帮助业务合规，控制风险，提出整改点，促成业务成交。目前看，国企供应链公司找业务真的一点都不难，但是既懂业务、又懂风控、尊重合规、敬畏风险的人才是非常难得的。最后补充一点，没有出风险不等于不出风险，风控体系的建立才是降低风险的正确之道，每个公司的风控体系建立就如同拼图，越拼越完整，不断地积累、沉淀、固化、优化。

我们也认识到，风控并不是孤立的，它必须与合规和业务紧密结合。在合规的前提下，企业可以通过风控手段对业务活动进行监测和预警，及时发现和纠正违规行为，确保业务活动的合规性和稳健性。同时，风控也可以为业务发展提供有力支持，通过风险评估和控制，为企业开拓新市场和新业务领域提供有力保障。

结论：合规是前提，业务是核心，风控是保障

综上所述，合规、业务发展和风险控制是国企供应链公司运营中不可或缺的三大要素。在这三者中，合规应当放在首位，作为企业发展的基石和前提；业务是目标，是企业发展的核心和动力；而风控则是保障，为企业稳健发展提供有力支持。只有在坚持合规第一、业务为主、风控护航的原则下，国企供应链公司才能够在激烈的市场竞争中稳健前行，实现可持续发展。我们也要认识到：合规的问题是可以、也应该规避的，但是供应链贸易业务场景下自带的金融属性就是经营风险，只能想办法降低但不能完全避免。

合规、业务、风控这三者，让您来排序，你的选择是：

后面我们可能会继续谈：国企供应链公司的容错机制，风险确实很大，又不得不干，还是要让大家想干活、敢干活，允许人犯错误、允许人改错误。

培训通知

国企供应链公司实战实训班，3月14日深圳开课啦！海平老师为你抽丝剥茧：搭框架、建体系、梳流程、控风险、助合规、提营收

 国企成立个供应链公司很简单，找几个客户做做也很容易，但是供应链公司框架体系怎么搭建、规章制度如何建立、业务合规与风险如何防范控制、融资性贸易如何规避，以及营业收入的确认口径是全额法还是净额法、供应链数字化平台如何建立等等棘手问题往往还没有答案。为了帮助地方国企供应链公司高管拓开视野、少走弯路，系统全面地构建物贸供应链体系、以及数字化供应链合规风控体系，深圳海平创新知识服务公司将于2024年推出全新的 “国企供应链公司”实训班，帮助国企供应链公司聚焦“六量”战略，塑造数字化物贸一体化创新供应链平台：做大业务流量、做多客户数量、做强科技含量、激活存量、扩大增量、创造变量，帮助更好地适应不断变化的市场环境，保持灵活且高质量的长期持续稳定发展。实训班以丰富的标杆案例、系统的数字化体系梳理、直接参考成熟的业务工具、结合案例与实操数字化软件系统、打开大家对物贸一体化创新供应链的经营思路、提升操盘能力、筑牢风险控制与合规的理念与方法，同时还进行充分的资源共享、意见交流、业务对接。

培训主旨：帮助地方国企供应链公司找准战略方向、快速搭建交易结构、提高风险控制能力、提升数字化经营水平。

实训目的：一是实操学习与经验分享，二是充分交流与广泛合作，三是对标先进与寻找差距，四是碰撞思想与关注前沿。

适合对象：国企供应链公司的董事长、总经理、副总经理、风控总监、财务总监、运营总监、IT总监。

深圳海平创新知识服务有限公司
“龙1期”国企供应链实训班课程安排
日期	授课方式	涵盖主题
2024-3-14  （星期四）	讲解+互动	国内外物贸供应链的发展趋势
	讲解+互动	中国供应链行业主流模式与案例分析
	讲解+互动	融资性贸易剖析及规避方法
	讲解+互动	全额法与净额法解读
	讲解+互动	合资成立供应链公司的注意事项及案例分享
	讲解+互动	供应链业务风险控制
	讲解+互动	供应链业务合同合规分析（摆案例）
	讲解+互动	供应链如何成为当地国企产业园招商利器
	讲解+互动	供应链业务的经典大坑案例分享
2024-3-15  （星期五）	讲解+互动	供应链数字化平台分享
	讲解+互动	产融供应链科技平台分享
	讲解+互动	供应链智慧风控平台案例介绍
	讲解+互动	物流与贸易结合的一体化供应链创新
	讲解+互动	供应链服务+供应链金融融合创新模式
	分享交流	做供应链的经验
	分享交流	做供应链的困惑
	上机实操	风控指标设置、风控建模、初筛、评估
	系统演示	供应链数字化平台各个模块
	业务交流	业务分享、业务对接

主讲老师：李海平，深圳海平创新知识服务有限公司创始人兼CEO

     曾就职于华为技术、怡亚通供应链、金蝶软件、平安银行总行等国内行业顶尖企业，深圳市物流与供应链管理协会专家，深圳市供应链金融协会专家，有多20+年的供应链服务、供应链金融平台顶层设计、体系搭建，数字化落地等实战运营经验，曾主持架构华为公司全球备品备件供应链系统、行业前五的深圳供应链公司业务财务一体化供应链ERP、搭建了怡亚通供应链公司市场支持服务体系、主持平安银行供应链金融3.0大系统的供应链业务场景平台等多个重大项目。是多家大中型企业的董事长顾问或平台总顾问/总架构师，是行业知名公众号—【深圳供应链】的唯一作者，拥有40000专业粉丝用户，原创供应链行业性文章数百篇，引起了数万读者的共鸣。是【中国供应链神图】的总设计，目前已经更新迭代到7.0版本，成为了数万供应链企业的中高层的必备读物。

服务的部分客户有：四川港投集团、黑龙江交投集团、邯郸建投集团、深投控集团、深圳港集团、东莞能源集团、福建建工集团、青海盐湖工业等一大批大中型国企知名企业，还包括汇金股份（300368）、西陇科学（002584）、飞马国际（002210）、英唐智控（300131）等上市公司。

培训费用：一口价3999元/人，纯干货分享、接地气经验奉献、知识无价。费用包含：培训讲义、讲师费用、场地费、软件实操费、建模数据费、二天的午餐餐费（往返交通费与住宿费自理）。

收款账户信息：

账户名称：深圳海平创新知识服务有限公司

开户行：招商银行股份有限公司深圳东滨支行

账号：7559 3110 5810 201

（请提前准备好开发票信息，随时可开）

上课时间与地点：

上课时间：2024年3月14日-3月15日（星期四-星期五）

上课地点：深圳市南山区科技园

报名时间与方式：

报名时间：2024年1月22日-3月10日

报名方式：添加海平老师微信，发送公司全称、姓名、职位、参会人数、开票信息即可。

详情请咨询海平老师，联系电话：13510207375（微信同，请注明来意）。

说明：缴费成功，即可加入“国企供应链实训班”专属群，开始业务讨论，对接信息，并且将免费获得中国供应链第一神图7.0版本纸质版一份，便于提前研究相关业务知识。

注意事项：

学员需自带笔记本电脑（一个组团带一台即可），因为要实战风控建模演练。

“龙1期”国企供应链公司实战实训班将于3月14-15 日两天在深圳市南山区举行，截至目前已经报名/已经确认报名的企业涵盖了全国各地方的产投，交投，港投，金融控股集团，大型煤矿集团，百亿级供应链公司，国企商业保理公司，进口冷链服务集团，农产品集团，二手车出口，跨境供应链服务等众多企业。

海平老师日常微信朋友圈相关思想分享：

国企往往掌握了大量的物流枢纽节点，像仓库、场站、港口、保税区、物流园、产业园等等，这些关键的枢纽节点既是供应链的衔接点，又是强有力的供应链的控制点、也是自己开展业务的最佳卡点，还是疏通令客户焦头烂额的堵点。当前很多国企也面临，仓库建好了，园区修好了，保税园区也封关运营了，房子修得不可谓不漂亮，但是仓库没货、园区没企业入驻等实际困境，国企的高信用也没有释放到产业链。因此，国企依靠高等级的企业信用、优质的固定资产，通过资金流拉动商流、商流拉动物流，从国企单纯的物流布局，形成商流交易、资金结算、产业金融、甚至产业链供应链综合服务平台等全方法赋能产业链供应链的综合体，其实吧，供应链已经成为很多地方政府的招商利器，因此，供应链招商里面有大学问。

供应链公司天然具有四流合一的优势，不管是金融服务，商业服务、物流服务，信息流服务都具有先发性，因此能否站在更高的产业高度，通过自身的商业结构优势，风险控制能力，充分利用科技+数据+创新服务整合资源，不断为客户用户创造新的价值，而不再仅仅局限于企业流程外包服务，游离在供应链的外围，真正深入到产业当中去从供应链的前端的采到后端的销中间的物流，帮助客户持续不断的提升效率，为真正的资金方提供持续安全、可靠、稳定、持续的资产，做产业供应链与金融供应链的智能连接者，数字化产融供应链可能开启一个新的供应链时代，小营收、高利润、大数据、新模式、强运营。

国企改革是我国经济体制改革的重要一环，其目标是建立现代化企业制度，增强国有经济的活力、控制力和影响力。然而，融资性贸易的存在，不仅扭曲了贸易的本质，还可能引发企业财务风险，对国企改革的进程产生不利影响。面对融资性贸易的问题和国企改革的迫切需求，物流与贸易紧密结合的物贸一体化供应链应运而生。这种新型的供应链模式将物流与贸易紧密结合，供应链四流的充分协同、通过资源整合和流程优化，实现了供应链的高效运作，物贸一体、贸易真实、物流可靠、供需平衡、产业协同、风险可控。