供应链公司转型：在金融的路上往回走，在物流与贸易的路上往前走，带上武器与镰刀，就是取抢中小物流公司及贸易公司的工厂客户与终端客户

       今天下午，我在翻电脑资料时发现了一张图片，这是当年我给深圳供应链行业知名企业编的顺口溜～巨大中华，三通一达一丰，当时我写这张片子的时候应该是深圳供应链企业身处最红火的时期。

从列举的内容上看，当时东方嘉盛应该还没有上市，打开这张表，其实心情还是比较沉重哒，好些企业都已经易主，还有不少的企业都已经停摆，它们都淡出了大家的视野，但是深圳供应链底蕴仍在，综合看来，资金，技术人才，信息等几个方面，深圳仍然是供应链的高地，因为强大的产业支撑，广阔的产业腹地，巨量的进出口业务量，发达的行业资讯传播，扎实的产业行业知识沉淀，过去的传统深圳供应链只是代表一种模式远去而已，物竞天择适者生存，新时代的深圳供应链正百花齐放，更加健康的迈步向前。感慨很多，因此，今晚想写一篇供应链公司转型升级的一篇文章，由此而来。

供应链公司本来就像个物流公司，又像个贸易公司，过去的的确确更像个金融公司，因此，供应链公司的转型也就是带上这几个思维，往产业链供应链服务的深处走，如果只带上金融思维，那就是往深渊走。我们就一个一个分析一下吧！

本人在仓库干过几年，体会到物流的思维本质上就是个搬货思维，安全准时交付，其他的跟我关系不大。

贸易思维是低买高卖，快速转手。改革开放前，搞贸易的都被认为是投机倒把，不过这是被时代扣上的帽子。贸易就是转得快，快速买进来，快速卖出去。小的贸易公司是在赌行情，大的贸易公司是在操作行情，其实吧，这跟炒股的散户与庄家的道理是一样的。

供应链人的思维是：整合思维，金融思维，借鸡生蛋的思维，四两拨千斤的思维。它讲究规模，细水长流。这年头，钱不好拿了，整别人也不好整啦，因此，供应链公司的老板要转型，首先是解放思想，提升思维，发挥长项，做长板即可。

当然啦，做大较大规模的企业其实都具有整合思维，投行思维，自己干不了自己又想有，那就买嘛。

我们看到，新型的供应链，你像嘉能可，他把期货控住、把矿山握住、把仓库控，整个就是玩产业链与手掌。似乎咋整都有道理。当年广州的一家世界500强-雪松对标学习的就是嘉能可，非常遗憾，没学会，走样了，崩盘啦。

我们还注意到：央企一边在成立巨头型贸易公司，一边又在强制要求很多央企退出贸易公司。我看就是：小的不务正业，反而扰乱了市场，还给大的挡了道，特别是在跨国贸易的竞争中。今年从多方信源得到消息，很多央企的贸易都在大举退出，这批人都在找出路。

干过供应链公司的老板，我觉得很多人的思想格局，眼光还是不可以的，供应链就四个流：商流、物流、资金流、信息流，围绕这几个流来干是肯定的，但是如何通过资源整合，发挥优势，创造出一条新路子呢？相信也是当前很多供应链公司老板冥思苦想的东西。

个人觉得，应该多研究的客户是工厂与终端，就是去与中小物流公司，贸易公司竞争。不是干掉中小物流公司，中小贸易公司，再说你也干不掉，那么，肯定他们之间会有冲击的，不可避免。你的武器是啥？你的镰刀够快？就是去冲击中小物流公司，中小贸易公司的市场，切他们的蛋糕，割他们的韭菜。可以说，未来中小物流公司越来越难，因为客户可能被供应链公司阻隔啦，还是干的那些活，钱少了，直接客户也丢失啦。

当然，中小物流公司也不是就坐以待毙，他们也在反制，譬如搞蔬菜配送的公司，就是物流与贸易一体化的模式了，自己有庞大的配送车队，车辆其实也是个体司机的，司机每月赚钱还贷款，配送公司提供活。这不，很好的创新模式嘛。但是他们往往在金融思维上相对欠缺，需要补课。

中小贸易公司，也租个小仓库，临时配送就找货拉拉，固定配送自己就养几台车，维护好几个产品，供应稳定，价格稳定，客户稳定，日子也悠哉悠哉的。贸易公司一定要找准自己的方向，到底是拿货能力强还是卖过能力强，别人买不到的货你能买到，别人卖不掉的货，你能卖掉，二者必备其一，否则，其命不长，不要瞎折腾，捂住口袋，赶快转行。

供应链公司具有的这种资源整合的思维、金融调度的能力、运营操作的经验占据一定的优势，对产业链的视角比较有感觉，需要进一步增强对产品的理解能力、把控能力，找准在产业链中的位置，聚焦能力、瞄准切入点，从供应端或销售端必须快速建立自己的能力中心，针对这一能力中心，发动饱和攻击，对准城墙口，要么拿下产品，要么搞出渠道，资源不要太分散，力出一孔、利出一孔，在原有的产业链中寄出一点裂缝、然后塞进了楔子，慢慢就找到了自己的位置。现在就怕，金融思维去不掉，产业思维又建立不起来，因此思想解放，思维升级，是当前供应链公司老板最需要补的课。

有空再聊。

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