主要数据：怡亚通2021年实现营业总收入 702.51 亿元， 同比增长 2.92%；归属于上市公司股东的净利润 5.06 亿元，同比增长 310.29%，归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润同比增长 467.03%；基本每股收益 0.22 元，同比增长 266.67%
怡亚通给客户的一封感谢信：
多年来我们服务数以千计的客户，包括 100 多家财富 500 强公司，2600 多个国内外知名品牌商。我们 夜以继日地帮助客户分销超过 40 万种产品，这是我们特别引以为荣的骄傲。因为我们是真正以客户为中 心的企业。在我们的商业模式中，客户被视为核心企业。怡亚通所有的部门、事业部、子公司的设立，皆 为了更有效率的为每一位核心企业客户提供服务。我们对于客户的价值，旨在令到客户能够心无旁骛的聚 焦于如何设计和制造出最高性价比的产品来取悦消费者，而非其它繁琐事务。我们不满足于营业收入仅仅 来自于“核心企业”，因此我们不断为客户创新服务的种类，不断在这个客户的上下游：原材料商、制造 配套商、开发设计商、市场推广商甚至销售代理商中寻找商业机会并获利。这种价值认知对我们是如此的重要，以至于在企业内部，我们以琅琅上口的“1+N”来符号化：“1” 是核心企业（客户），“N”蕴含创造服务和商机的无限可能。我们坚持不懈的搭建客户产品到达最终消费者之间的“连接”（Connections and Networks），为我们的客户铺设出一张覆盖中国 600 余个城市和 20000 多个乡镇的巨大网络。借助于这张网络和背后超过 18000 个的分销节点，我们的客户可以把产品精准适时的逐层触达到最终消费者，使履约的承诺成为现实。我们 还擅于发掘客户产品及市场覆盖的商机“盲点”，这与他们对我们持续创新服务的坚定支持密不可分。我 们一直在超出客户的预期，而获取他们的持续信任。我们的客户数目每天都在增加，我们绞尽脑汁围绕客 户提供和创造服务方式。创新每天都在发生，令我惊叹于这张网络创造出的生产力和商业动力，同时也备 受鼓舞。感谢我们所有的客户，使我们在 2021 年收获了远超预期的逆势增长：实现营业总收入 702.51 亿元， 同比增长 2.92%；归属于上市公司股东的净利润 5.06 亿元，同比增长 310.29%，归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润同比增长 467.03%；基本每股收益 0.22 元，同比增长 266.67%，ROE 从原来的 2.07%增长到 7.12%。
2021年主要会计数据和财务指标：
一、公司所处的行业情况
消费品数字供应链服务商（以下简称“服务商”），能够为消费品产业链上游品牌商和 下游的分销商/零售商提供线上线下全渠道的数字化供应链相关服务，具体包括渠道分销、全 域运营服务、物流服务、风控服务以及金融服务等，同时能够为上下游提供双向沟通及双向 数据反馈。目前整体行业处于发展转型期：
（1）萌芽阶段（2008年以前）：消费品数字供应链服务 商崛起于以淘宝网为代表的C2C平台；
（2）成长阶段（2008-2014年）：越来越多的品牌商开 始拓展品牌运服渠道，服务商的市场开始扩大；
（3）转型阶段（2015-2018年）：随着电商 体量及B2C市场份额的逐步提高，消费品供应链服务得以快速发展；服务商数量快速增加，行 业加速整合，竞争日趋激烈。
（4）生态构建阶段（2019年以后）：这一阶段后端供应链重要 性凸显，供应链服务商整合全产业链，协同商流、信息流、物流、资金流等环节，提供一站 式服务，开始占据交易核心。
对于上游品牌商，服务商的价值体现为：一站式纵深服务品牌商。具体表现为：对于尚 未进入中国的品牌商：服务商可以帮助品牌深化本地化服务，对市场需求精准定位，打开销售渠道，扩大品牌销量，提供端到端一站式的运营服务；对于已经进入中国的品牌商：服务 商不断优化渠道运营策略，不断满足品牌商对拓展多渠道、多品类运营服务的需求，不断提升品牌影响力。
价值重塑：全渠道格局下推行全链路反馈，实现供应链提效。大数据将持续助力服务商 的精细化运营，服务商基于数据助力品牌商开发针对中国市场的产品线、产品设计、SKU等。服务商通过有效的系统工具对数据进行整合，定期的跟踪分析数据，帮品牌商分析品类、区域、目标客群等，及时捕捉消费者需求偏好，结合大数据为品牌建设与多渠道策略提供依据， 降低品牌试错成本，提升决策效率。同时通过反向定制可以满足消费者的多样化购买需求。在当前的市场环境下，供应链服务正在从商品供应端向消费者需求端转型，通过商品采购、 订单处理、库存管理和物流配送实现其有效性，通过下游零售商及消费者反馈定制商品实现 其反应性，提高供应链效率，从而重塑供应链价值，优化运营效果。
整合产业链生态，提供产业链各方之间的双向反馈。品牌商、服务商、零售商、消费者 在品牌运营服务行业已经形成了一个动态循环的生态系统，服务商重构上下游的交易规则， 提高多方业务收益协同发展。在中国市场重要性日益凸显的背景下，海外品牌商希望通过服 务商拓展中国的销售渠道，从而推动品牌在中国市场的发展，同时利用服务商的渠道优势来 扩大自身品牌的知名度，同时通过海量数据来分析消费者的购买偏好和需求，从而给产业链 上游的生产商提供商品生产建议；服务商利用掌握的众多品牌资源，能够为线上线下渠道获 取优质低价的海外商品，省去渠道与多品牌之间的繁琐对接，中小零售商能够借助服务商的 供应链资源一站式履约C端；对于C端消费者来说，能够更加快捷的拿到正品优质的海外商品。
全品类、全渠道、全链路服务能力构筑竞争壁垒。品类/供应商延伸能力：基于渠道优势带来的强溢价能力与多品类延展，驱动规模化发展。渠道夯实拓展能力：经销商渠道、KA渠道与新兴渠道组合发展，打造全域立体分销渠道， 提供多元化交易服务。服务边界拓展能力：拓展服务边界与服务能力，构建仓储履约能力、居间服务能力、数 字化能力、品牌运营能力和营销能力等。
公司作为中国消费品供应链领域的领军企业，经过二十五年发展，已经在消费品领域具备全渠道、全品类、全链路，纵深一体化服务能力，同时在消费品细分领域之白酒的定制化 品牌运营业务已经取到显著成效，同时自有品牌也已经进入市场培育阶段，公司的行业地位 稳步提升。
怡亚通公司从事的主要业务
公司是国内领先的消费品数字化供应链服务商之一，以“整合、共享、合作、创新”为 核心理念，依托遍布全国的供应链服务体系和快消品深度分销网络体系的先发优势，聚焦消费品细分领域打造自有品牌，同时为消费品上游品牌商提供一站式营销运营服务，从而满足 不断升级的消费品市场需求。
1、自有品牌
2021年公司实现白酒的自有品牌上线，我们将会把白酒定制化品牌运营的成功经验植入 白酒自有品牌运营中。希望通过自有品牌的打造，以及对品牌上游资源的整合，掌握对品牌 以及价格制定的主动权，打造新的业绩增长点，进一步提升企业的竞争力。
2、品牌运营服务
公司在与众多知名品牌长期合作的同时，积极拓展品牌运营的高毛利业务，为优质消费 品牌产商提供定制化品牌运营服务。通过结合消费趋势反向精准选品，凭借公司在消费品市 场多年的分销加营销经验，以及与行业上下游多年的紧密合作关系，充分挖掘品牌潜力、帮 助消费品上游品牌商实现品牌力升级以及扩大产品市场份额。在高端酱酒类领域，通过“品牌运营+渠道赋能”的闭环商业模式为不同成长阶段的品牌商提 供产品定制、视觉设计、营销策划、营销执行、分销、零售等全流程服务。
3、营销运营服务
公司的营销运营服务是整合分销对B端的覆盖能力以及营销对C端的销售能力，打通B2b2C 的通道，实现线上（主流电商渠道、新流量渠道）线下（320个城市百万终端门店）消费场景 全覆盖，产品触达终端、以及消费行为完成的全过程管理。目前公司的营销服务可以实现品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、客户需求 分析、线上线下渠道管理、CRM管理、售前售后服务、仓储物流等全链路一体化营销管理闭环。
4、快消品深度分销
怡亚通拥有覆盖全国各级城市乃至东南亚等地区的深度分销网络体系，在大数据管理和 深度供应链维度实现从品牌商到终端的网络扁平，颠覆过去粗放原始分散的经销商模式，构建一体化运营的快捷、高效的直供渠道，帮助合作伙伴突破渠道拓展瓶颈，深入低线市场， 提高市场竞争力。目前公司分销产品业务基本实现了消费品类的全覆盖，主要聚焦涵盖酒饮、服装、家电、 日化、母婴、食品、医药等行业，服务网络覆盖中国320多个城市。
5、供应链服务
依托公司二十余年采购执行、销售执行等业务能力，深入整合上下游资源，形成一站式 的采销平台，从上游寻找全球不同供应商的原材料、半成品及成品资源，到下游对接全球渠 道需求，实现原材料、半成品、成品等资源的“全球买，全球卖”的供应链服务体系。
怡亚通主营业务分析
2021年新冠疫情在全球仍然持续反复，在党中央的正确领导和部署下，中国政府保持了 动态清零的良好国内环境，为经济持续发展和全球经济复苏提供了坚实的基础。2021年，中 国宏观大环境的影响下，中国快速消费品销售额在三季度略有下降，但是消费基本面依然保 持稳健，酒饮、食品、个护和小家电整体呈现增长态势。数据积累和技术进步使新消费在近 年来迅速崛起，对整个商业环境带来剧烈的冲击，各类新商业模式层出不穷，后疫情时代消 费者也都在不知不觉中形成了新的消费习惯，激发出可持续的新消费动能与品牌营销新机会。怡亚通经过三年对业务的重整和重构，实现了“以供应链服务体系和快消品深度分销网络体 系为依托，打造一体化营销服务平台和品牌孵化平台”的战略落地。
公司作为中国消费品供应链领域的领军企业，经过二十五载的发展，已经在消费品领域 具备全渠道、全品类、全链路，纵深一体化的服务能力，同时在消费品细分领域之白酒的定制化品牌运营业务已经取到显著成效，同时自有品牌也已经进入市场培育阶段，公司的行业地位稳步提升。报告期内，公司通过过去三年对业务的结构性调整，业绩实现强劲增长。实现营业总收 入702.52亿元，较去年同期增加2.92%；年度利润总额为5.39亿元，较去年同期增加438.13%；归属于母公司的净利润为5.06亿元，较去年同期增加310.29%；扣非后归属于母公司的净利润 为4.34亿元，较去年同期增加467.03%。
报告期内，品牌运营业务各行业营业收入分布如下：
本报告期内，分销+营销业务营业收入各行业分布如下：
公司营业收入构成：
报告期末在职员工的数量合计（人）：8034人。
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李海平：深圳海平创新知识服务有限公司创始人兼CEO、曾就职于华为技术，怡亚通供应链，金蝶软件，平安银行总行等国内业界知名企业，有近20年的供应链平台架构与运营实战经验，主设计国内第一套业务财务一体化供应链服务ERP、华为全球备品备件服务系统PSDS、平安银行产业供应链金融3.0平台，建投产融的产业互联网+供应链平台等多个重大项目。行业知名的个人公众号—【深圳供应链】，拥有超过30000+专业用户。目前已经自主开发设计了一套处于行业领先的产融一体化供应链平台（www.zhongpukeji.cn）,欢迎在线体验与交流探讨，也可以加微信：sz_scm与海平老师交流。