国联股份2022年上半年营收278.95亿元，同比增长98.76%；归母净利润4.27亿元，同比增长97.70%；扣非归母净利润3.85亿元，同比增长92.27%；基本每股收益0.86元/股。报告期内公司营业收入快速增长主要来自于网上商品交易收入增长。
2022年1-6月份数据：
管理层讨论与分析
1、公司所从事的主要业务
公司主营 B2B 电子商务和产业互联网平台。公司以工业电子商务为基础，以产业大数据和产 业数字化为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和数字技术服 务。公司主营业务具体如下：
2、经营模式
3、公司的营销模式
公司的营销团队主要来自于网上商品交易业务和商业信息服务业务。
（1）网上商品交易业务板块
1）运营架构
多多电商主要基于互联网平台运营，有别于传统销售型业务，其采、销、技术服务、推广、 客服等围绕互联网平台紧密不可分，是业务发展的共同驱动力。公司为保证多多电商业务板块各 运营环节的顺畅执行，主要设立了采购部、销售部、商务部、客服部、推广部、跨境电商部等。
2）获取客户、取得订单的方式和途径
① 线上引流：通过在涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多等网站开展线 上推广及采取各种网络营销策略（如搜索引擎营销、APP 营销、微信营销、工业品直播、竞拍竞 卖、各类促销活动、双十电商节等），让行业上下游的潜在客户对多多电商形成认知，让客户免 费在多多电商注册进行交易体验，同时下载 APP、关注微信号和微信小程序，从而实现客户在网 站、APP 及微信小程序的直接下单交易。
② 资源转化：把国联资源网开展会员信息服务期间积累的部分行业客户资源，逐步转化为 多多电商的注册会员和交易客户。例如，涂多多电商前身是国联资源网旗下的涂料产业网、油墨 产业网、胶黏剂产业网、水性涂料行业协作联盟等行业分网；玻多多电商前身是国联资源网旗下 的玻璃产业网、玻璃行业协作联盟等行业分网；卫多多电商前身是国联资源网旗下的卫生用品产 业网、造纸产业网、生活原纸行业协作联盟等行业分网。
③ 线下推广：通过在各地区召开线下集采沙龙，组织企业参加行业会议会展，同时各区域 营销中心进行对接，发展区域和品类电商联盟，获取客户资源和转化。
④ 多多电商立足供应链，积极向上下游延伸销售，通过深度供应商进行纵向的品类拓展， 通过客户价值链进行横向的复销推广，以此获得稳定客户来源，低成本推动多多电商交易量和影 响力。
（2）商业信息服务（网站会员服务、会展服务、行业资讯服务和代理服务）
1）销售架构
公司主要通过国联资源网开展商业信息服务，公司针对不同行业共设立了九个商务信息事业 部开展线上线下相结合的会员销售和服务工作，覆盖石油、化工、冶金、有色、电力、煤炭、机 械、电子、工程、建材、交通、物流、环保、新能源、安全生产、设备管理等行业领域。
2）获取客户、取得订单的方式和途径
① 网站会员服务获取客户、取得订单的方式和途径 公司主要依托国联资源网来提供会员服务，网站会员服务获取客户、取得订单的方式主要包 括两类：一是公司通过各种线上推广及采取各种网络营销策略（如搜索引擎营销、APP 营销、微 信营销等）提高国联资源网的知名度和流量，吸引各种对国联资源网感兴趣的企业，通过国联资 源网注册申请成为免费会员，在对国联资源网有一定的体验后，希望通过国联资源网获取相关服 务，增强网络推广效果、获得更大收益，从而升级成为收费会员；二是通过国联资源网各销售事 业部的线下开发和组织的各行业推广活动，获取潜在客户，同时销售人员会及时对国联资源网的免费会员及非会员潜在客户进行电话、微信或登门拜访，组织行业推广活动，以促进线上线下收 费会员的转化，发展各企业客户成为收费会员。
② 会展服务、行业资讯服务和代理服务获取客户、取得订单的方式和途径 公司依托于国联资源网来提供会展服务、行业资讯服务和代理服务，这几类业务获取客户、 取得订单的途径主要包括：
一是国联资源网的各行业分网在发展过程中与很多相关行业的客户保 持了良好的合作关系，在公司举办相关行业的会展活动、策划编辑相关行业资讯产品和代理相关 行业媒体的广告时，销售人员会主动联系相关行业的企业客户，如有需求，即可发展成为了此类 业务的客户；
二是公司通过在国联资源网的线上推广和相关网络营销途径等发布会展活动、行业 资讯和代理广告服务信息，吸引有需求的企业主动联系公司客服和销售人员来订购此类服务；
三 是公司销售人员对其他新客户的直接线下开发。
4、行业情况说明
2021 年中国产业电商交易规模达 29.11 万亿元，同比增长 5.85%；同时，2017-2020 年中国产业 电商市场规模（增速）分别为 20.5 万亿元（22.75%）、22.5 万亿元（9.75%）、25 万亿元（11.11%）、 27.5 万亿元（10%）。产业数字化指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、 改造、赋能，对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，从而实现产业各节点效率提升。具体包括以产业互联网为重要载体、以产业电商为核心的融合型新产业、新模式创新。产业电商 包括原材料工业电商、MRO 工业电商、批发电商、企业采购电商以及相关服务商等 B2B 业态。近 年来，伴随着我国产业电商（B2B）在垂直工业领域的快速崛起，不断深入钢铁、化工、煤炭、建材、涂料、造纸、玻璃、卫生、医药、农资、粮油、纺织、机械、电子和物流等传统产业链，产 业互联网和产业数字化进入战略发展机遇期。产业电商（B2B）的主要发展趋势如下：
（1）B2B 垂直电商平台推动工业电子商务的快速发展
B2B 垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进 行深入拓展，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业 供应链的成本，提升产品和服务的质量。借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需 求，B2B 垂直电商平台将推动工业电子商务的快速发展。公司在工业电子商务方面具有较大的优 势，一方面，公司现有多多电商均为立足于工业领域的垂直电商平台，具有丰富的实践经验；另 一方面，公司多年从事商业信息服务积累了丰富的行业和会员基础，为在新的工业领域发展垂直 电商平台奠定了深厚基础。
（2）B2B 垂直电商平台与数字供应链深度融合
B2B 垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、 物流、资金流通过 B2B 平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采 购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面，B2B 平台同时将成 为高效的数字供应链创新服务体系。目前，公司已通过多多平台为行业上下游免费提供云 ERP、智慧物流共享系统和零配共享系 统、数字仓储等供应链 SaaS 服务，在所处行业获得了较好的供应链服务基础和技术驱动优势。公 司于 2021 年 5 月入选商务部、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、人民银行、国家市场 监督管理总局、中国银行保险监督管理委员会和中国物流与采购联合会联合评定的“第一批全国 供应链创新与应用示范企业”，将有助于公司进一步抓住供应链和数字技术深度融合的战略机遇。
（3）B2B 垂直电商平台积极推动工业互联网的落地深耕
B2B 垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网平台发展的有效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服 务模式的关键基础设施。工业互联网的核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工 业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形 成信息流、商流、物流、资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供 应链增值，从工业互联到跨界生态，从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。
（4）新技术驱动向产业互联网（产业数字化）全面演进
产业电商（B2B），属于产业互联网（产业数字化）范畴，随着 B2B 垂直电商平台的快速发展， 和供应链管理的不断深化，特别是 5G、移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能、区块 链等新技术的不断发展和应用，未来二十年将成为产业互联网（产业数字化）爆发的黄金时代。产业互联网（产业数字化）不仅把企业和企业、把产业的上下游连接起来，更重要的是能够通过 订单驱动连接企业内部的生产运营数据，将智能工厂进行共构连接，以工业互联网为基础，推动 智能制造。产业互联网（产业数字化）已成为行业发展的战略趋势，是基于工业电子商务快速发展、数 字供应链管理不断深化、工业互联网落地深耕的新型生态体系，也是公司积极推进的战略重点。
5、经营情况的讨论与分析
公司积极贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略和 2022 年度总体经营计划，不断提升工业电子商务的主营业务能力和产业互联网平台的服务价值，努力 提高公司的核心竞争力，在报告期内取得了快速增长。其中：
1、商业信息服务：报告期内公司继续针对国联资源网进行结构优化调整，提升国联资源网的 综合服务能力，增强会员粘性，实现了会员服务体系的稳定运营。
2、网上商品交易(工业电子商务)：报告期内公司积极推进多多平台（涂多多、卫多多、玻多 多、肥多多、纸多多、粮油多多）的交易规模和行业影响力，一是积极实施上游核心供应商、深 度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次 终端联盟等策略；二是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、 粮油等垂直领域，进一步扩大单品竞争优势和市场占有率；三是在此基础上，继续开展多品类延 伸、供应链延伸和用户复销交易；四是继续推进云 ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、数字 仓储、数字工厂、工业互联网等 SaaS 服务。报告期内，多多电商在交易量、营业收入、利润等 方面都取得了快速发展。
3、数字技术服务（互联网技术服务）：报告期内，公司积极推进国联云数字技术服务体系建 设，向行业上下游客户积极提供云 ERP、远程办公、行业直播、视频会议等数字化云应用服务和 数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。
6、2022年上半年主要经营情况
主营业务分析
财务报表相关科目变动分析表
营业收入变动原因说明：报告期内公司营业收入快速增长主要来自于网上商品交易收入增长。公 司旗下各多多电商深入贯彻“平台、科技、数据”战略，继续大力实施积极高效的上下游策略；针对疫情影响，公司再度发起“保供保畅，稳产复产”产业链战“疫”行动；平台交易量增长较 快，从而实现了营业收入的快速增长。
营业成本变动原因说明：报告期内营业成本主要来源于网上商品交易业务的采购成本，网上商品交易业务的采购量增加，营业成本随之增加。
销售费用变动原因说明：报告期内随着业务规模的扩大，人员及相关费用增加所致。
管理费用变动原因说明：报告期内人员及相关费用增加所致。
财务费用变动原因说明：报告期内公司利息费用增加所致。
研发费用变动原因说明：报告期内公司加大对研发的投入所致。
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内公司销售商品、提供服务的回款较好，业务的持续盈利能力正在不断增强。
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内定期存款、结构性存款到期收回所致。
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：报告期内短期借款增加所致。
国联股份2022年8月15日收盘：股价102.70元，市值：512.12元，盘中创历史新高。
多多电商是指：
北京涂多多电子商务股份有限公司、北京涂多多信息技术 有限公司、张家港涂多多电子商务有限公司、新加坡涂多 多有限公司、宁波顶创太化新材料有限公司、合肥涂多多 新材料科技有限公司、涂多多云工厂（大连）科技有限公 司、洛阳涂多多新材料科技有限公司、涂多多云厂（成都） 科技有限公司、北海涂多多电子商务有限公司、张家港涂 多多科技有限公司、北京涂多多电子商务股份有限公司上 海分公司、宁波冷链多多电子商务有限公司、易油多多（天 津）科技有限公司、易油多多（青岛）科技有限公司、江 苏砂多多科技有限公司、北京卫多多电子商务有限公司、 宁波纸多多新材料有限公司、宁波卫多多新材料科技有限 公司、四川卫多多新材料有限公司、武汉卫多多新材料科 技有限公司、河南卫多多新材料有限公司、杭州卫多多电 子商务有限公司、海南卫多多新材料科技有限公司、青岛 卫多多新材料科技有限公司、北海卫多多新材料科技有限 公司、张家港晟志联创再生资源科技有限公司、北京玻多 多电子商务有限公司、北京玻多多电子商务有限公司临朐 分公司、玻多多（海南）新材料有限公司、四川玻多多信 息科技有限公司、潍坊玻多多电子商务有限公司、宁波中玻嘉岩新材料有限公司、联圣三戟（海南）智慧科技有限 公司、北海玻多多云工厂科技有限公司、宁波纸多多新材 料有限公司上海分公司、宁波肥多多电子商务有限公司、 湖北肥多多电子商务有限公司、肥多多农业科技（海南） 有限公司、肥多多云工厂（宜昌）科技有限公司、肥多多 云工厂（昆明）科技有限公司、北海肥多多农业科技有限 公司、宁波粮和油多多电子商务有限公司、辽宁粮和油多 多农业科技发展有限公司、海南粮和油多多农业科技有限 公司、吉安粮和油多多云科技有限公司、宁波粮和油多多 电子商务有限公司北京分公司、广西农数链农业科技有限 公司、宁波医多多电子商务有限公司、宁波芯多多科技有 限公司、宁波新能多多科技有限公司、上海芯多多电子有 限公司。
来源：以上数据均来自国联股份2022年半年报。
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