近日，深圳供应链上市公司怡亚通、东方嘉盛接待投资者调研，透露出公司重要的战略方向：
怡亚通旗下小怡家新流通行业B2B 整合型供应链综合运营服务平台，现已覆盖全国 20 多个大中小城市终端渠道， 通过小怡家品牌直供功能，全链路数字化跟踪品牌商到终端的营销服务，帮助品牌商实现低成本数字化运营，降低品牌运营 总成本，通过数字化、去中心化驱动引领终端业绩提升，赋能 品牌保量增量。公司坚持“做大供应链、做强产业链、做盛孵化器”的策略，在价值链层面布局，延伸相关产业链，重点布局科技和新能源领域。
东方嘉盛公司致力于为跨境电商平台以及平台卖家提供一站式供应链管理服务，针对跨境电商平台对于出海物流的需求以及痛点分析，推出了全链路物流与供应链服务产品，包括揽货、清关、运输、地面 操作、国际空运、海运、以及海外仓储配送服务，已经推出了多种有效满足电商平台和卖家的物流服务产品， 特别是在头程、国际空运海运以及海外仓方面业务进展顺利。目前公司跨境电商部分收入目前是占比最大，约为70-80%左右，消费电子占比约为10%，医疗健康与消费食品占比约为5-10%左右。国内目前总经营仓储面积超15万平方米，预计2年内落地45-60万平方仓储。公司去年上半年获批寄售维修保税仓库，下半年与国际头部芯片光刻机厂商达成合作，为其提供7*24小 时响应、2小时内送达维修备件的国内供应链物流及寄售维修保税仓储服务。
交流内容及具体问答记录
Q1：小怡家 B2B 平台是否已经覆盖了主要的消费市场（如一线 城市、二线城市等）？未来如何布局？是否考虑开展高毛利业 务，比如广告服务或者电商平台模式？
A:小怡家作为怡亚通旗下新流通行业B2B 整合型供应链综合运营服务平台，现已覆盖全国 20 多个大中小城市终端渠道， 通过小怡家品牌直供功能，全链路数字化跟踪品牌商到终端的营销服务，帮助品牌商实现低成本数字化运营，降低品牌运营 总成本，通过数字化、去中心化驱动引领终端业绩提升，赋能 品牌保量增量。未来，小怡家将融合尖端数字化技术，赋能品 牌商与终端商，助力中小品牌崛起。
Q2：小怡家 B2B 数字化平台在技术创新方面有何优势？是否 有领先于市场的技术应用？
A:小怡家通过数字化品牌引擎和 B2B/B 商业模式变革的内部创新，帮助品牌商深入洞察市场趋势和消费者行为，从而做出 更精准的市场策略和库存管理决策。同时，小怡家依托怡亚通 强大的供应链整合能力，提高了流通效率，确保产品能够快速 且高效地从品牌商源头直供终端门店。此外，小怡家还提供了 一站式的订货服务以及数字化营销支持，增强了品牌商的市场 影响力和终端门店的销售转化率。通过数字化赋能服务，小怡 家不仅帮助品牌商实现了销量增长和品牌价值提升，也为终端 门店带来了更高效的运营管理和更优质的顾客体验，从而驱动 数字化流通体系的高质量发展。
Q3:公司后续将如何提升盈利能力，增加利润？
A：公司坚持“做大供应链、做强产业链、做盛孵化器”的策略，在价值链层面布局，延伸相关产业链，在相关政策支持下， 公司创新并寻找新的增长点，重点布局科技和新能源领域，尽管规模不大，但毛利率高，资本市场认可度高。公司将更多资 源和人员配置向科技和新能源领域倾斜，通过业务和资本两条 线改善孵化能力，利用资本市场资源，提高股东回报和产业利 润，增强在资本市场的表现。
Q4：请问怡亚通的存储产品能用在存储芯片领域吗？目前与 国内哪些半导体公司有合作呢？
A:公司产品属于存储芯片模组，公司与国内、国际知名存储 芯片原厂、模组厂、控制器芯片设计公司等有广泛合作。
Q5：怡亚通存储器产品应用到哪些车企？
A:公司投资并和合作伙伴共同合作向车企客户提供存储产品 解决方案，该客户为国内新能源电池研发生产、新能源汽车、 卡车制造车企。 
Q6：公司现有什么措施来维稳股价，增加投资者信心，是否有 增持或者回购计划？
A：公司将推进业务结构调整，提升盈利能力，加强与投资者 交流，提升投资者对公司的信心。后续如有增持或者回购等相 关计划，公司将严格按照法律法规履行信息披露义务。
Q7：请问公司经营情况如何，业务发展方面有何规划？
A：公司目前经营正常，各项业务均在有序推进。公司将持续 聚焦并深耕大消费、新能源和科技三大领域业务。
投资者关系活动主要内容介绍
问题1：跨境电商物流出海服务中，公司为跨境电商平台 提供商什么业务？目前出海业务覆盖地区？我们的优 势在哪里？
回答1：公司致力于为跨境电商平台以及平台卖家提供一站式供应链管理服务，去年下半年开始针对跨境电商平台对于出海物流的需求以及痛点分析，推出了全链路 物流与供应链服务产品，包括揽货、清关、运输、地面 操作、国际空运、海运、以及海外仓储配送服务。公司 看好跨境电商出海带来的国际物流发展机遇，目前已经 推出了多种有效满足电商平台和卖家的物流服务产品， 特别是在头程、国际空运海运以及海外仓方面业务进展顺利。跨境电商物流出海方向上主要以欧美等电商交易 活跃地区为主。公司积累了长期服务跨境电商的经验， 熟悉跨境电商平台和卖家的运营规则。同时作为领先的 4PL一体化供应链服务商，公司拥有全球范围的海外仓 布局网络，拥有符合电商业务履约要求的数字化仓储物 流管理能力，能为电商卖家提供覆盖头程及尾程的一站 式供应链解决方案。
问题2：公司消费电子、消费食品、跨境电商和医疗健康 四大业务板块，营收占比如何？
回答2：目前公司跨境电商部分收入目前是占比最大，约 为70-80%左右，消费电子占比约为10%，医疗健康与消费 食品占比约为5-10%左右。
问题3：公司仓库目前和未来是什么样的，海外仓方面有 什么计划？
回答3：国内目前总经营仓储面积超15万平方米，能充分满足不同行业客户的 B2B、B2C 等不同供应链业态服务 需求，公司目前在重庆、昆明、深圳等地均有在建仓库， 预计2年内落地45-60万平方仓储，继续巩固公司在全国 性供应链网络的布局优势。去年中标的前海项目预计今年开始动工，明年底前以上项目会基本完工，后续将逐 步投入使用。同时，应对近年跨境电商出海物流需求， 在海外仓方面，目前已在英德美三个国家提供仓储一件 代发及退货逆向物流服务，为客户解决二次销售的后顾 之忧，英国仓已开发超大件派送可视化服务，深受大件 商品卖家客户青睐。未来将跟紧市场需求和国家政策支 持方向，提升国际航线与境外仓库的覆盖率，特别是在 一带一路国家以及欧美主要物流枢纽节点，推出逆向物 流服务产品，解决客户二次销售诉求。目前公司海外仓 采用租赁方式。
问题4：公司在芯片半导体领域除了做物流供应链服务外，未来是否会拓展到技术上？
回答4：公司去年上半年获批寄售维修保税仓库，下半年 与国际头部芯片光刻机厂商达成合作，为其提供7*24小 时响应、2小时内送达维修备件的国内供应链物流及寄 售维修保税仓储服务。目前公司已增加半导体料件的仓 储面积，满足新拓展其他半导体客户需要。公司进入芯 片半导体售后供应链服务赛道是将多年VMI仓经验的复 制拓展，未来公司将基于寄售维修仓库资质打造一体化 半导体产业公共服务平台，从单一客户服务模式拓展成 满足不同客户需求的多元化服务模式，推出更多定制化 的服务产品，助力深圳市打造半导体设备厂商良性的售 后服务生态圈。
问题5：怎么看待近期各消费电子头部企业推出的AI PC 产品战略？对公司有什么影响？
回答5：公司深耕消费电子领域多年，为海外头部消费电 子品牌长期提供一体化供应链服务，具备10年以上的电 子产业垂直服务经验。近期公司已经关注到某头部电子 消费品牌在发布会上宣布，将推出具备新型处理器以及 轻量化AI模型的AI PC产品。据相关机构数据预测，2028 年AI PC出货量将达2.08亿台，有望加速个人电脑设备 升级换机周期。公司看好AI PC相关产品的增长前景及 其高货值为产业供应链服务商带来的业绩成长机会，公 司未来也将继续与多家头部品牌保持紧密合作，持续提 供稳定的一体化供应链服务，在消费电子领域争取更大 的市场份额。
问题6：全年的业绩指引以及未来发力板块是什么样的？
回答6：公司近年来坚持稳健经营，并适时根据行业发展 阶段及贸易行情稳步扩张旗下业务。今年是跨境电商出 海的关键红利期，公司也将抓住供应链服务出海的宝贵 机会，完善海外仓储关务网络建设，构建畅通的国际物 流体系，打造一流的国际运营能力，为国内品牌出海提 供一体化物流方案，为中国品牌快速合规全球化保驾护 航。此外，目前公司半导体设备供应链服务、医疗健康 领域等均按战略规划稳步前进，公司消费食品等业务板 块也有望受益于政策利好获得正向增长。数据上看，今 年一季度公司经营数据表现优于往年同期水平，公司方 面对全年的业绩增长持有积极态度。
“龙3期”供应链公司实战实训班
7月19日深圳开班
“龙一期”、“龙二期”回顾：80+产投、港投、建投、交投等国企集团参加国企供应链实战实训班。
关键内容要点
1. 打开眼界，国外供应链巨头怎么玩的
2. 看身边案例，国内的供应链主要模式与趋势
3. 融资性贸易剖析及规避方法
4. 贸易“十不准”的逐条解读，及规避办法分析
5. 令人伤透脑筋的瞬时贸易与全额法、净额法?
6. 供应链的风险控制方法与办法
7. 近年来供应链行业暴雷典型案例分析
8. 产业园区如何采用供应链招商？
9. 国企供应链与民企合作的坑点、正确姿势、技巧
10. 供应链数字化平台长什么样，怎么搭建，上机自己建风控模型。
龙三期课程安排
围绕供应链公司的“业务、合规、风控、数字化”四条主线
01. 看案例学先进，新财报下的国内CR4+国外嘉能可、托克、西斯科
02. 融资性贸易不能干，但是要知道自己干的不是融资性贸易
03. 瞬时贸易与全额法、净额法的适用场景剖析?会计师事务所与审计部门的判断也不一定对，但是如何跟他们交涉呢？
04. 国企供应链贸易业务的合规，从形式到实质，从合同怎么签出发。
05. 供应链风控之：行业与商品、模式、客户三个维度穿透
06. 不吃息差了，供应链公司路在何方？即便上了瘾也得戒掉。
07. 供应链公司没有数字化，风控只是在纸上谈兵，业务效率与管理还在石器时代。在线观摩体验领先的供应链公司数字化平台。
08. 学员之间业务交流与合作对接。
本期：1999元/人
主讲老师
李海平老师
数十家供应链公司董事长顾问及供应链平台架构师
深圳海平知识服务有限公司创始人兼CEO
曾就职于华为技术、怡亚通供应链、金蝶软件、平安银行总行等国内行业顶尖企业，深圳市物流与供应链协会专家、深圳市供应链金融协会专家、20+年的供应链公司及供应链金融平台顶层设计、架构体系搭建，数字化落地等实战经验，曾主持架构华为公司全球备品备件供应链平台、数十家大型供应链公司的数字风控系统与数字供应链平台、平安银行供应链金融平台等多个重大项目。服务黑龙江交投、四川港投、盐湖股份、东莞能投、福建建工等大型企业集团数十家。
由深圳海平老师主办的“龙三期”国企供应链实训精华班”正在报名中，内容将更加聚焦、形式将更加多样，“授课+互动+观摩”形式，7月19日在深圳科技园举行。海平老师的微信号：13510207375（请注明来意：“龙3期“供应链实训精华班咨询）。
