供应链公司很尴尬：往前一步就成了金融公司、后退一步就成了物流公司、不进不退又被认为是假贸易公司，你说咋办？

      虽然大家对供应链公司已经不再陌生，但是“四不像”的标签难以撕掉，不可否认传统供应链公司对客户最大的吸引力就是能提供金融服务，当然供应链公司最大的包袱也是因为金融。供应链公司真正要做大做强，就必须要摆脱对资金的高依赖性，否则供应链公司的财务报表始终不能好看，在净资产不大的情况下杠杆过大的话，用力过猛随时可能爆表，现在出问题的供应链公司往往就是这个原因。

过去的供应链公司是金融思维：

传统供应链公司的旧瓶子可能装不下未来供应链的新酒啦，首先，从传统供应链公司的成长历程我们可以清晰的看到发展的心路历程：

第一阶段：刚开始的供应链公司就解决了客户一个最痛的核心问题：通关，大量的外资企业涌入国内，外资不善于与政府打交道，而关检汇税等这些问题对于他们太棘手啦。再说当时的企业的利润高，所以当年以通关为核心需求帮助成长起了一大批传统供应链公司，时至今日，很多企业还是以此为主业，当然市场需求的体量还是摆在那里的。

第二阶段：随着很多客户的业务发展，遇到了资金瓶颈，需要供应链公司为其垫资垫税，而供应链公司由于有大量的银行结算流水，外汇交易，那在当时，供应链公司老板简直是银行的座上客，那么手握大量授信的供应链公司在银行的帮助下自然而然的就干起了供应链金融的生意，当然，这其实也确实解决了很多中小微企业的融资难题，这些企业，银行贷不到，放款慢，供应链公司就成了很多客户的首选。

第三阶段：银行资金收紧，民营供应链公司一下子举步维艰，特别是把过去供应链金融作为主业经营的公司，更加艰难，银行要压降贷款，资金一时半载又回不来，供应链公司老板真是太难啦，苦不堪言，陷入危机，甚至有些公司就直接宣布停摆啦。目前一些企业还处于这个危机之中，当然，这也是供应链公司正在四处寻找转型升级所处的时间阶段。

2013年我还写了段子红遍行业大江南北：

在微博流传着这样一条段子：深圳供应链—身披贸易公司的行、手拿物流公司的糖、却当了银行的娘。他们游离在行业的缝隙之间，但游刃有余；他们敢想敢干，百折不挠；他们暴露在学术的风暴之巅，但闲庭信步；他们用创造性的思维，轻易而举就把大佬们整合得服服帖帖，包括不可一世的银行；他们遭遇政策不公，但艰难前行。不过时过境迁，此一时彼一时，当年很多流弊的供应链公司已经消失在江湖中啦。

供应链公司可以说最早实现供应链金融的四流合一。有真实的买卖交易（商流）、有仓储物流通关把控（物流）、还锁定了支付结算（资金流）、所有的信息都汇聚于此（信息流），就算今天的银行、保理、金服公司等都只有资金流与信息流，根本无法掌控商流与物流，只能通过信息流与验证，对底层资产的把控力其实很弱。

传统供应链公司往前一步就成了金融公司、后退一步就成了物流公司、不进不退又被认为是假贸易公司

当前对供应链公司的性质定义是模糊了，尚未对其定性，很多也确实实施了垫资服务，但是供应链公司垫资是通过贸易结算差价来体现的，比较隐蔽，也不好判别，因此并未像保理公司，融资租赁公司，小贷公司等纳入金融监督的范围内，所以这既宽松也尴尬，面对当前国家的金融监管政策的改变，打击融资性贸易等，供应链公司不可能长期游离在监管之外。在实际的服务中供应链公司往往确实提供了仓储物流通关等服务，所以他们也往往被统计到交通运输企业中，在股票板块也有被分到商务服务中，也有被分到贸易板块。对于金融属性很强的供应链上市公司，往往市盈率极低，这也是供应链公司想要去金融标签的原因之一。相信稍微了解整个行业的人都知道“假自营 真代理”这个说法，这个说法曾经还惹起了很大的麻烦，引起了行业大讨论，结果下来是供应链公司被认为不可少，起到了很大的作用，所以，就有了供应链综合服务平台一说。其实很多供应链公司的物流基本功其实不强，单纯物流来讲，根本干不过一家专业物流公司，所以它们退一步也不行。过去供应链公司还可以捞一些所谓的“营收流水”，但是当前会计准则的调整，一旦有委托，代理的合同存在，全额法统统变为净额法，所以营业收入虚胖带来的愉悦时代将结束啦。

未来做供应链公司需要产业思维：

供应链公司是服务于商业的，我们先看近些年商业的变迁：

大致可以分为几个变迁阶段：产品、渠道、流量、集成供应链：

1.产品稀缺时代，缺吃缺穿，缺车缺房，到产品极大丰富时代

2.渠道为王时代，只要你有渠道，你能卖出去就流弊，所以连锁经营成为了抢手货，苏宁国美登上舞台。电商的崛起，线下渠道被线上渠道颠覆。

3.互联网时代，人人都是渠道，渠道流量极度分散，电商没几年就变为了传统渠道，各个流量端口都可以切入渠道，微商，美团，快手，抖音…

4.慢慢又要回到供给侧的好产品时代。好产品还要有好的价格，控制住低的成本，流畅快速便捷的供应与营销体系，同时还要有良好的客户体验。因此“产品供应链+流通供应链”的集成供应链模式将登上舞台，这是供应链公司的一个方向。

供应链公司天然具有四流合一的优势，不管是金融服务，商业服务、物流服务，信息流服务都具有先发性，因此能否站在更高的产业高度，通过自身的商业结构优势，风险控制能力，充分利用科技+数据+创新服务整合资源，不断为客户用户创造新的价值，而不再仅仅局限于企业流程外包服务，游离在供应链的外围，真正深入到产业当中去从供应链的前端的采到后端的销中间的物流，帮助客户持续不断的提升效率，为真正的资金方提供持续安全、可靠、稳定、持续的资产，做产业供应链与金融供应链的智能连接者，数字化产融供应链可能开启一个新的供应链时代，小营收、高利润、大数据、新模式、强运营。有空再聊...

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