2024年国联股份营收535.85亿，同比增长5.72%;归属于上市公司股东的净利润14.55亿元，同比增长1.86%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润13.38亿元，同比下降0.96%。
涂料销售收入255亿，占比总销售收入47.56%,毛利率为6.62%
卫生用品销售收入100亿，占比销售收入18.67%,毛利率为5.08%
粮油行业销售收入92.5亿，占比销售收入17.27%，毛利率为2.54%
2024年公司积极贯彻落实以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网发展战略和2024年度总体经营计划，不断提升工业电子商务的主营业务能力和产业互联网平台的服务价值，努力提高公司的核心竞争力，在报告期内取得了平稳发展。其中：
报告期内公司继续针对国联资源网进行结构优化调整，提升国联资源网的综合服务能力，增强会员粘性，实现了会员服务体系的稳定运营。针对复杂采购业务，积极构建标信信息的大数据清洗模型及结构化处理系统，构建标信信息大数据服务体系。目前公司自研大数据算法和系统在数据颗粒、数据清洗与提出率、数据及时性、数据覆盖面等方面均已拥有较好基础。
报告期内公司积极推进多多平台（涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多、芯多多、医械多多）的交易业务和行业影响力，一是积极实施上游核心供应商、深度供应链、云工厂等策略和下游集合采购、拼单团购、一站式采购、预售竞拍、工业品直播、次终端联盟等策略；二是继续深入钛、溶剂、树脂、原纸、浆板、棉花、纯碱、原片、化肥、农药、粮油、硅材料、药械原材料等垂直领域，进一步扩大单品竞争优势和市场占有率，努力扩大新用户规模，保持客户复购率并积极提升新老客户的单客户ARPU 值；三是在此基础上，基于产业链延伸策略和客户复购策略，有序扩张新品类和优化老品类市场，通过产业链的不断完整覆盖提升公司的产业影响力，通过品类的优化和拓展持续打开公司发展空间；四是以数字工厂为抓手，积极推进所涉及企业和产业的数字化改造服务，积极推动包括智慧物流和数字仓储在内的供应链创新应用，在通过数字化提升企业和产业运转效率，增强平台合作粘性和竞争壁垒的同时，持续构建公司新的盈利增长点。报告期内，多多电商在交易量、自营总交易额、利润等方面都取得了平稳发展。
报告期内，公司积极推进国联云数字技术服务体系和大数据服务体系的研发和建设，重点推动集团内部数字化管理体系的持续完善和优化、面向企业和产业的工业互联网解决方案开发、以及以垂直产业为基础的大数据服务体系开发。在不断增强自身研究和开发能力的同时，通过构建国联数字经济生态联盟，不断完善面向客户的数字化服务能力。向行业上下游客户积极提供数字化云应用服务和数字供应链、数字工厂和工业互联网平台服务。
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。电子商务的定义可以被划分为广义和狭义两种。广义的电子商务定义为，利用手机、电脑、电视等各种电子工具从事的商务活动；狭义的电子商务定义为，主要利用互联网从事的商务活动。随着电子商务的高速发展，其内涵已从在线商务扩展到物流配送、供应链管理、线上线下融合、SaaS 服务等范畴。
从整体市场看，多年来我国 B2B 电子商务市场的交易规模一直以较快速度增长。B2B 电商又可称为产业电商，是产业数字化的核心组成部分。根据网经社《2023 年度中国产业电商市场数据报告》，2023 年中国产业电商市场规模达 33.89 万亿元，较 2022 年的 31.4 万亿元同比增长7.92%。同时，2019-2022 年市场规模（增速）分别为 25 万亿元（11.11%）、 27.5 万亿元（10%）、29.11万亿元（5.85%）、31.4 万亿元（7.86%）。产业数字化指利用各项现代信息技术和数字化手段对传统产业进行优化、改造、赋能，对产业链上下游的全要素数字化升级、转型和再造，从而实现产业各节点效率提升。具体包括以产业互联网为重要载体、以产业电商为核心的融合型新产业、新模式创新。产业电商包括原材料工业电商、MRO 工业电商、批发电商、企业采购电商以及相关服务商等 B2B 业态。近年来，伴随着我国产业电商（B2B）在垂直工业领域的快速崛起，不断深入钢铁、化工、煤炭、建材、涂料、造纸、玻璃、卫生、医药、农资、粮油、纺织、机械、电子和物流等传统产业链，产业互联网和产业数字化进入战略发展机遇期。产业电商（B2B）的主要发展趋势如下：
（1）B2B 垂直电商平台推动工业电子商务的快速发展
B2B 垂直电商平台相比于综合类平台具有更加专业和专注的特点，能专注于某个细分行业进行深入拓展，尤其是在工业制造和流通领域，通过在产业链的上下游不断延伸下功夫，降低行业供应链的成本，提升产品和服务的质量。借助于互联网的高效率以及用户对行业产业链的深度需求，B2B 垂直电商平台将推动工业电子商务的快速发展。公司在工业电子商务方面具有较大的优势，一方面，公司现有多多电商均为立足于工业领域的垂直电商平台，团队具备复合型知识结构，对互联网运作规律及传统产业均有深入了解，具有丰富的实践经验；另一方面，公司多年从事商业信息服务积累了丰富的行业和会员基础，为在新的工业领域发展垂直电商平台奠定了深厚基础。
B2B 垂直电商平台将更快速向供应链深度服务延伸，通过在线交易切入，将信息流、订单流、物流、资金流通过 B2B 平台整合实现；并以此为基础从在线交易延伸扩展到上下游用户的生产采购、物流仓储、支付结算、营销推广、信息化建设等供应链管理的不同层面，B2B 平台同时将成为高效的数字供应链创新服务体系。
（3）B2B 垂直电商平台积极推动工业互联网解决方案在企业数字化进程中的落地实施
B2B 垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网解决方案在企业中落地实施的有效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务模式的关键基础设施。工业互联网的核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供应链增值，从工业互联到跨界生态，从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。
（4）数字科技和大数据体系推动产业互联网（产业数字化）的全面演进
数字科技的有效推进一定不仅仅局限于单一企业自身，针对产业上下游供应链的数字链接，提升产业运转效率才是数字科技的最终目标。 产业电商（B2B），属于产业互联网（产业数字化）范畴，随着 B2B 垂直电商平台的快速发展，和供应链管理的不断深化，特别是 5G、移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链等新技术的不断发展和应用，未来二十年将成为产业互联网（产业数字化）爆发的黄金时代。产业互联网（产业数字化）不仅把企业和企业、把产业的上下游连接起来，更重要的是能够通过订单驱动连接企业内部的生产运营数据，将智能工厂进行共构连接，以工业互联网为基础，推动智能制造。
公司主营 B2B 电子商务和产业互联网平台。公司以工业电子商务为基础，以产业大数据和产业数字化为支撑，为相关行业提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和数字技术服务。公司主营业务具体如下：
公司的各个主营业务板块：B2B 信息服务平台——国联资源网；B2B 垂直电商平台（工业电商平台）——涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多、芯多多、医械多多；数字技术服务平台——国联云，相互之间具有良好的价值交互协同优势。
国联资源网作为公司基础业务，拥有超过 15 年积累的 B2B 服务经验、行业资源和会员基础，特别是在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥农资、粮油、塑料、电子、机器人、电动车、电池、环境工程等行业的深度耕耘，已经成为公司核心业务——多多电商的发展基础和孵化器，为多多电商提供行业、资源、团队等核心支撑和客户转化的会员基础。国联云技术板块源自于国联资源网和多多电商的技术力量，在做好内部技术服务的基础上，通过技术和数据的沉淀积累，积极向外部输出更多数字化工具和应用。公司主营业务板块之间可以有效实现相互推广引流、客户资源转化、技术能力共享等高效协同。
对于 B2B 电子商务公司来说，线上行业供需信息的传达和上下游之间的商务合作订单促成与线下的持续推动相辅相成。重视并发展对企业客户产品的线下推广和服务能力，能够增强线上客户粘性，加快平台发展速度。 公司针对各细分行业特点，有效结合线下各类供需对接和技术活动，为促进企业合作和整合资源提供直接高效的优质服务，同时各多多平台通过精准举办集合采购沙龙，可以高效积累种子用户，积极促进线上交易的拓展。
多多电商是公司在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油等行业超过10 年的商业信息服务专业经验和客户积累基础上，从下游客户需求出发，精确定位，建立的高垂直度高差异化的细分产业互联网平台。多多电商通过下游单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、一站式采购策略、次终端电商联盟策略，上游核心供应商策略、深度供应链延伸策略、云工厂等运营策略，快速形成高凝聚力的市场份额，形成强大的先发优势。公司具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研发能力，为客户提供的云 ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、数字仓储、数字工厂、工业互联网等产业数字化体系，形成了显著的实体经济数字化服务优势。
1. 行业表现分化显著
2. 核心业务依赖传统行业，高毛利业务收缩
着眼未来，公司将大力实施以“平台、科技、数据”为核心的产业互联网（产业数字化）发展战略，基于“平台服务、科技驱动、数据支撑”战略体系，以平台的多元化服务体系构建为基础，以数字科技推进所涉足产业中产业链、供应链、价值链的数字化改造和链接为重点，以大数据要素为核心推动力量，打造中国领先的产业互联网（产业数字化）企业。
A、积极推动现有多多平台的快速发展，积极打造在已涉足行业领先地位。夯实公司发展基础，探索有效发展模式。基于数字技术和互联网模式特征，不断探索与行业内生产企业、经销商、服务商的合作模式，共同推动企业和产业“降本增效”的价值实现。
B、积极储备孵化新的多多平台，在时机成熟后投入正式运营。以不断拓展公司业务覆盖行业，提高发展空间。
C、以交易服务为基础，积极构建多元化的平台服务模式。以工业电子商务切入，在交易规模和行业影响力不断扩大的基础上，积极推进智慧物流、数字仓储、数字工厂、工业互联网等科技服务，积极构建基于实体经济数字化的产业互联网生态体系。在时机成熟时，通过与第三方合作的方式积极推动产业金融服务的发展。
D、不断探索各个垂直行业的数据服务模型和 AI 应用大模型体系建设，充分利用数据能力和有效的技术能力实现对传统产业的“降本增效”价值，并构建有效盈利模式。
A、在国联资源网升级版本的基础上，通过自建和开放合作，积极提升线上商机资讯、商务直播、专家技术、全网营销、企业站自适配、招标采购等功能价值和线下供需、主辅对接，技术交流等会展活动服务，为广大企业会员提供一站式综合电子商务信息服务。
B、充分发挥国联资源网在行业孵化、团队孵化、客户积累方面的历史优势，为多多电商业务的发展实现更加积极的孵化池功能。
C、充分利用历史数据资源优势，构建大数据的基础服务体系，并构建新的盈利模式。
D、通过自研及合作方式引入 AI 技术，提升信息推荐算法有效性及客户服务有效性，进一步升级信息服务平台的服务能力。
A、以数字工厂为抓手，积极推动数字技术在所涉足产业内的规模化推进，以此帮助客户企业进一步实现“降本增效”的价值使命，提高客户粘性，构建竞争壁垒。
B、不断推动在不同品类生产企业中的工业互联网解决方案的完善，提高数字化覆盖比例，实现规模化推进目标，为产业大数据体系的构建建立扎实基础条件。
C、通过数字化工具链接产业链上下游企业，实现产业链内从源头到成品企业以数字化工具为链接基础的高效流转。
A、积极引入行业内高水平规划人才、管理人才和技术人才，提升团队的自主研发能力。
B、积极关注包括人工智能 AI、元宇宙等未来可能的新技术动向，并设立独立团队进行基础性研发工作，同时高度关注应用性研发，使新技术能力快速在公司内部及所涉足产业及企业身上得到快速应用和发展。
A、构建以公司为核心的数字化生态联盟体系，充分利用公司在行业认知、客户资源等方面的先天优势，以生态联盟为基础推动产业数字化的实现。 B、积极推进与科研院所、知名高校及专家的联合研发工作，以战略合作、专项研发、共建实验室或研究院的方式提高公司的技术开发能力、战略视野及项目落地能力。
A、围绕主营业务，不断提升针对客户群体的数字化服务能力和体系构建。B、围绕公司管理，不断完善公司的数字化管理体系和管理流程，对所有可数字化取代的环节均尽可能以数字化管理体系来解决。
(1)构建更加完善的数据采集及处理体系 A、通过数字工厂构建针对企业和产业更加全面的数据采集体系。
B、通过与友商、政府部门合作的方式不断完善数据结构。
A、构建公司内部管理所需要的完整数据服务体系，解决信息孤岛问题，以数据作为公司经营管理的有效决策依据。
B、构建面向客户群体（企业、政府、服务机构）的数据服务体系，并逐步形成完善的免费和收费服务体系。
C、构建面向产业的数据管理和服务体系，通过自主采集和合作的方式完善数据结构，搭建服务体系。
营收110亿，同比下降19.11%，净利润2.697亿，同比下降13.8%,扣非净利润2.663亿，同比增加12.86%。
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1：贸易合规的核心：十不准红线与收入确认准则？
2：“以销定采”、“零库存”模式就必须是净额法？
3：数字化风控如何从吹牛皮到落到实处？
4：对于“三不沾”业务是尽量少做还是坚决不做？
5：集团公司对下属供应链公司的风控是鞭长莫及，怎么办？
6：数字化平台四件套：智慧风控平台+业务管理系统+监测预警+智慧大屏，干掉手工报表，要让董事长总裁一眼就能看到任何想看的内容。
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