直播带货为什么能火？
2016年，淘宝、京东、蘑菇街等电商平台刚开始上线直播功能，电商直播的序幕刚被拉开，还没有走进大众的视野。那时，直播还是游戏和秀场的天下，主播们还靠粉丝的打赏赚钱。
“千播大战”后，直播行业整体陷入瓶颈，但平台们并没有停止在电商直播上布局。2018年，抖音和快手先后正式开启了直播带货。同一年，淘宝日均直播场次超6万场，全年带货超过1000亿元。与此同时，李佳琦、薇娅等头部主播也纷纷成功出圈。
传统电商与直播电商的区别
对于商家来说，直播通过商品和服务的直观呈现更能打动顾客，商家可以通过直播直接跨过不会“讲话”的商品，在直播间与消费者沟通。
对于消费者来说，直播购物的“致命”吸引力一方面源自主播与粉丝的高粘度，另一方面源自极优惠的价格。
消费主力人群分析
目前正在成为消费主力人群的90后、甚至95后，将很难对上一代人所使用的电商平台持续保持兴趣，他们会转而寻找更新奇的在线购物手段，而“社交化”、“人格化”则会变成吸引年轻人购物的重要平台属性。
直播互动给出了一种全新的电商交互方式，用户在直播过程中直接向买手、品牌方或达人提问，并现场收到回答。平台通过明星、网红将有相似喜好的消费者聚集到一起，直播的同时品味相近的购买者随时发表自己的观点和看法，同时实现类似社交网络的效果，并提高了平台粘度和购买转化率。
相比电视购物，电商直播不是用夸张的语言和戏剧效果来实现“饥饿营销”，而是更强调主播与受众的交互和共情，符合互联网时代用户的社交习惯。
未来直播电商给创业公司的发展空间有多大?
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