在新电商法的背景下，2019年对很多卖家来说既充满期待有满怀担忧。

我们往往执着一个店铺怎么去提升，怎么突破。

但从未想过自己失败的路线和因素究竟存在哪里，所以都会走错弯路。

所以，我们我们一定要认清，店铺为什么越做越差，越做越死。根本因素究竟是什么？

在10年接触的电商中，以中小卖家为例子

电商创业一开始就错了。而且还不知道错在哪里？比如：

1、 从来不存在选款，凭直觉去确定款式。（好可怕）

2、毫无店铺装修、宝贝描述优化的概念。（好恐怖）

3、 无法打开产品的基础销量，变成僵尸店。（好无奈）

4、不敢投入钱，只把所有心思花在自然搜索上。（方向错）

5、到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统的学习过。（不消化）

6、开直通车引流，一定要赚钱。（定位错）

7、打爆款，新品28天时间节奏点，完全不概念，不知道游戏规则。（好心塞）

8、自己做了，然后遇到问题卡住，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做？（好悲催）

黑搜，直通车快速上十分，我这里发表下个人经验的观点，不是针对任何人。我觉得这个黑搜会误导了很多的直通车手，我这么和大家分析，就知道为什么了。

首页直通车有分质量得分影响了出价，可是第一次加进去的质量得分为什么有的会是10分，有的却只有5分。那是因为第一次刚添加进去的直通车质量得分判定的评分是根据这个宝贝自然流量的关键词为基础指标来判定的，

1.该关键词在自然流量产生的点击率

2.该关键词在自然流量产生的转化率.

3.该关键词在自然流量产生的收藏率.

4.该关键词在自然流量产生的购物车率.

5.该关键词在自然流量产生的好评率.

6.该关键词在自然流量产生的退货速度.

7.该关键词在自然流量产生的页面停留时间.

8.该关键词在自然流量产生的跳失率。

这8个指标判定的，只要你这个关键词在自然流量这8个指标做的好的话，你现在去开直通车，添加进去这个关键词，你的评分不可能会低，同样出价也变的便宜很多。

自然流量的标题是不是也在影响直通车的问题，所以还是那句话没有做好自然流量的

别去用自己的本钱乱烧车，自然流量都玩不好，就别去玩付费的了，你伤不起的，除非你是打土豪，那你就使劲的烧车砸钱吧，淘宝网是不会嫌弃你给多点钱给他们赚的。

所以关键词优先就是从你自然流量的标题中去提取就可以了（前提是你自然流量的标题要做的好），一个自然流量的标题已经可以覆盖几百个关键词了，赛选出你标题中，自然流量能进来的关键词，而且前期8个数据指标也做的好的词语，挑选出来组成直通车的标题即可。

3个不明白，导致店铺走向黑暗

1.不明白自己产品的属性、优势、卖点：产品的核心卖点，不管你是公司的运营还是老板

都应该要去参透的。如果连核心卖点，优势都不明白，怎么做出说服消费者成交的文案呢？

连自己的说服不了，店铺如何转化呢？

2.不明白基于竞品你的优势：不知道基于竞争单品

你的优势是比别人哪里强，是质量，还是品牌，还是客单价。还是有更多更强大功能？

3.不明白基于目标客户你的卖点，价值点在哪里：你的目标人群定位准了，但是你没有想，你给到消费者的性价比是什么，货比三家对比之后，为什么要购买你的，你应该怎么解决买家的疑惑呢。

思维决定一切，不学习就被淘汰了

1.不重视细节，好高骛远，看不清自己所在的位置：原本店铺定位，就在中低端或者销量1000每月的，但是每次都想做到上万的销量，每个月都做不到，然而店铺越来越下降。

在考虑做10000销量的时候，你应该考虑的是你的产品符合人群是否很多，是否大类目，还有你投入的资金跟你店铺的发展情况。

说白了，就是远大目标，实现不可能的计划，那是永远都不会实现的。

我们不是要改变世界的人，我们只是想通过电商这个平台去改善自己所想要的生活而已。如果你想要改变世界，就去做改变世界的科技产品。

2. 跟不上互联网的玩法，微淘，网红，无线端在这个风起风潮的电商平台上，你需要掌握第一资源才能做得更出色的销量。网红出来了，别人现在都在赚钱，过多一段时间网红下沉了，又要出另外的新模式，比如淘宝直播等等。

所以一旦你看到先机能做，就去做一个规划思路，然后立刻执行，时机不会等人的。

还是那句话：每天实操，每天了解淘宝天猫的规则，参透玩法，跟上阿里，是绝对不会错的。

最好给中小卖家分享一个打造爆款的实操

第一周：

淘宝会给你展现，淘宝每天有2000多万新产品出现，它不会给你太多时间，每个产品给你一定展现量。但你能不能有本事消化，就看你的点击率，这是一个考核游戏。

假如有2个产品，A产品淘宝给了1000个展现量，被点击了50次，那么点击率就是5%，B产品淘宝也给了1000个展现量，只点了10次，就是1%，那么不好意思，B产品在这个时间点，你就被干掉了，那么第一关就败下去了。

第二周：

淘宝会看你的流量是否有价值，流量多少，时间多长，是否有加购、收藏。这些指标。

为什么是这些？

你换角度想想，淘宝能给什么？流量？销售？no，

这些都不是

淘宝给你的就是展现量，你的产品主图有一个机会可以在页面上展现，它会给展现，你第一周主图做的好，可以消化被点击之后形成流量，

而我们需要注意什么呢？

首先我们要看关键词展现曝光量多少，

你在体验中心-搜索曝光量，可以看到，如果超过1000（当然每个类目不一样）

而加购，收藏又是平均水平的2倍，是OK的。

这时候，你需要初步做一个选择，数据好，你选择做，数据不好

你需要开始是否放弃这款了？

这一周有一个动作要做，直通车开始操作，

注意这阶段直通车排位没那么重要，重要的是尝试拉精准人群

让宝贝的人群标签越来越多，那么流量就会越来越多。

第三周：

淘宝开始看你的转化率了，

第一周点击率不错，流量可以，第二周加购，收藏也不错，

顾客看你产品也一周了，那么看你能不能消化流量形成转化了。

这时候要保持流量持续上升，销量持续上手，销量大致保持在30-40个比较OK。

第四周：

开始进入稳定期

你需要1，2个活动跟着，除了自然搜索，老顾客，直通车

活动可以提高销量，销量我们看重的是：人群标签，人群标签啊增多，你的流量就增多。

这是新品期，28天的一个基本死了，过了新品期

我们就要进入一个小爆款思路了，这个以后有机会再聊

淘宝上的中小卖家真的很不容易，但是希望你们坚持下去，你要知道，

你眼中的每一个大店，也都是从小做起的。

相信自己，也给自己一个机会，一个理由，咬牙，坚持！！！