自去年年底雷军与格力董事长董明珠开出了10亿赌局之后，渠道是资产还是包袱就成了争论的焦点。我们姑且不论这场争论的结果到底如何，但显然对格力这样的品牌商来说，在在互联网背景下，它需要面对的是一个庞大的渠道体系的重塑。
在去年年底的经销商大会上，董明珠第一次明确提出格力电商战略。
不过，相比其他白电制造商，格力的电商起步似乎有点晚。海尔最先进行电商布局及平台搭建，美的集团在去年10月新组建电商模块，同时推进各个事业部加强线上销售。但对于格力而言，2012年一整年，内部对这个热门话题莫衷一是。
格力站到了一个十字路口上。在新的竞争格局下，格力的电商业务几乎是被迫提上日程，但同时线下销售仍是最重要的利润来源。那么，渠道战略该如何调整？
在这个时点上，格力选择的是建立高度整合的渠道商联盟，在销售终端加入冰箱等更多品类，并在此基础上建立自己的电商平台。
尽管这套组合拳看似漂亮，但是否真的有效？
高强度管控渠道商
在格力2012至2013年度协议书上，格力的渠道公司——广州盛世欣兴格力贸易有限公司成为了新主角。
而董明珠启动的改革，就是从这家公司的高强度管控渠道开始的。
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